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交流者
做了一段销售,自己也有写感悟,有一次和一个销售区域经理讨论.2种销售风格,哪种更好?
A:顾问式,很专业,也很强势,能很快的把握住客户的心思,底牌.进行销售行为,从而,完成销售.
B:傻瓜型:我就把这个产品向你介绍下,很中立的态度,我不报任何目的,爱买不买.如果你有兴趣,自然会买.
我的朋友选择了A.他认为销售最高的境界是心态,你有宽阔的胸怀,不报有功利心,才可以减少客户对你的防范,给人以安全感.达成信任,促成销售.
不知道大家是否认可这个观点,欢迎讨论,指教!
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志学者
我认为不能总想着把东西卖给消费者,而应当是把一种服务、一种资源介绍给对方,这样才能取得真正客户的信任。
归结销售行为,其实是一个很复杂的过程,跳入其中,盘根错节,任何一个细节都可能影响结果。但是未必一定影响,在存在万一可能的情况下,很多人都遵循一种力争做足一百,所以,做销售有人会喊累。
但事实上,你处于销售链条的不同环节时,你所面临的市场平台可能是不一样的。打个比方,就像扑克牌,牌神喜欢算,喜欢研究如何出老千,但乐牌的人呢?随便好了啊,我就乐在其中,看手中的牌,比较1、2,哪个大,哪个我喜欢,我就毫不犹豫的打出去。结果不重要,重要的是我享受这个过程,笑看别人费尽心思的过程。
所以楼主的A、B都说不上很严格或者算的上严密的分类,也没法让人选择,你对于两个类别的说明也不是很清晰准确,偶放弃选择。不过愿意探讨,哈哈~
补充:偶同意二楼的观点!
致知者
只要销售成功,无所谓style不style
第二种是我常用的 啊
效果也不错噢
格物者
比较同意7楼的说法,也一直按这个方向在做,最终只有双赢或多赢,才能体现自己的价值,同时完成销售。不过碰到具体的负责人,在处理关系方面那只能灵活些了。
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