[求助]为什么值这么多钱？

ztaisan · 发表于 2004-4-7 14:02:53

在和客户谈判时，最后总有一次较量，多少钱

当你报价后，客户往往问你：凭什么值这么多？

我往往是顾左右而言他，什么人工小时、咨询的价值等等，但没有一个可以自圆其说的回答

各位大师指点指点

winglight · 发表于 2004-4-22 09:53:04

这种问题谁都会问了，花了那么多钱，对公司甚至对自己都要有个交待嘛

只要能给客户分析清楚每一项服务所带来的效益、节约的成本远超咨询费用，就可以咯

精确的量化效益可能很难，但一定是未来的趋势，市场越成熟，顾客消费就越理性，不能期待顾客永远都像沙漠中快渴死的人哦

octopus · 发表于 2004-4-19 20:38:57

呵呵

言之有理啊

小可即将跨出校门

进入了一家咨询公司

以后请大家多多关照啊

清风徐来 · 发表于 2004-4-19 18:25:08

客户问得很实际

其实你要做的，不是把值多少钱坦诚告诉给客户，而是让客户觉得能值多少钱

davee · 发表于 2004-4-17 09:39:23

客户讨价还价是正常的，我们首先不要为这件事苦恼：

第一、你需要自信，自己能为客户带来他想要的东西，甚至超越他们的需求。

第二、你的价格是合理的，也是可以适当调整的，但空间不大了。

第三、咨询费可以分期付，如果效果不好，你在后期可以不付，就象楼上所说，关键看效果，一旦客户看到了效果，还有不承认你的工作吗？当然，你心中需要有一个价格底线，最少我的服务要多少钱？

bmyds2000 · 发表于 2004-4-16 18:03:00

接受咨询服务还真跟看医生不一样的。人生病了，除了去看医生，还有得选择吗？没有！这就决定了看病时候我们不能讨价还价。那些公司接受咨询时候，他的问题真的有那么迫切吗？他们自己有时候也可以解决吧？这就决定了咨询是可以议价的

ztaisan · 发表于 2004-4-16 12:08:08

你还别说，我不会问医生为什么1000元，但我会自己到药店买药，看看效果后再决定如何？

或者干脆再找其他人。

咨询公司可不愿意客户因为如此而去找其他人

不过12楼的有些道理，我还要琢磨琢磨

ceoryan · 发表于 2004-4-16 11:22:48

楼上的各位说的都有一定的道理，这样的情况，我相信是经常可以遇到的问题！

如果你生病了，医生告诉你要1000元，你怎么不问他：凭什么这么多钱？能不能便宜点？

如果真有这样的人，只能说明这个人根本就不想看病，或者这个病目前对于他来说，还没有到那种非治不可的地步！

一句话：这样的客户一定不是我们的客户！

Illwin · 发表于 2004-4-15 20:11:30

楼上的朋友，我对企业培训很感兴趣的，请多多指教啊。我现在公司做的是工业品元器件，希望能够多了解一些其他领域，想在培训业怎么样啊，我总觉得这是一个很神秘的行业，进入门槛高也不高，市场好象也挺乱的。

lonhao · 发表于 2004-4-15 14:03:10

自己心理都没底,怎能说服他人?

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