[求助]为什么值这么多钱？

ztaisan

报价是很讲究的学问。面对对咨询公司的种种非议，理性的客户一定要明白为什么值带这么多的，各位没碰到只能是幸运，总有一天会有人问你们这个问题的。

你自己也要清楚，自己究竟值多少价值。客户的收益是价值的依据之一，但很多客户的价值是不好算的。比如客户加强内部管理，你说值多少钱?

建议大家多说些案例吧

，绕着走谁不会，要有理性的说服。

[此贴子已经被作者于2004-4-14 11:57:08编辑过]

孤风夜影

哈哈，咨询工作究竟是什么概念呢？

应该不单单是为了赚钱吧？那我还不如试试去卖服装，反正都是全力以赴做事情！

客户喜欢和专业的顾问公司合作，并不是因为他们花钱了，而是因为我为他们省钱了。

看过指环王2吗？当朋友处在悬崖边上，我伸出了手，第一次我大喊“把手给我，快”的时候，我看出他的眼神里有犹豫和疑惑；情急之下我再次大喊“抓住我的手”，哈哈，这次没让我失望！

呵呵，不错的电影，有道理的电影！

再难缠的客户都知道一句话“有效果比有道理更重要”

[em07][em07][em07][em04][em04][em04][em01][em01][em01]

lonhao

自己心理都没底,怎能说服他人?

Illwin

楼上的朋友，我对企业培训很感兴趣的，请多多指教啊。我现在公司做的是工业品元器件，希望能够多了解一些其他领域，想在培训业怎么样啊，我总觉得这是一个很神秘的行业，进入门槛高也不高，市场好象也挺乱的。

ceoryan

楼上的各位说的都有一定的道理，这样的情况，我相信是经常可以遇到的问题！

如果你生病了，医生告诉你要1000元，你怎么不问他：凭什么这么多钱？能不能便宜点？

如果真有这样的人，只能说明这个人根本就不想看病，或者这个病目前对于他来说，还没有到那种非治不可的地步！

一句话：这样的客户一定不是我们的客户！

ztaisan

你还别说，我不会问医生为什么1000元，但我会自己到药店买药，看看效果后再决定如何？

或者干脆再找其他人。

咨询公司可不愿意客户因为如此而去找其他人

不过12楼的有些道理，我还要琢磨琢磨

bmyds2000

接受咨询服务还真跟看医生不一样的。人生病了，除了去看医生，还有得选择吗？没有！这就决定了看病时候我们不能讨价还价。那些公司接受咨询时候，他的问题真的有那么迫切吗？他们自己有时候也可以解决吧？这就决定了咨询是可以议价的

davee

客户讨价还价是正常的，我们首先不要为这件事苦恼：

第一、你需要自信，自己能为客户带来他想要的东西，甚至超越他们的需求。

第二、你的价格是合理的，也是可以适当调整的，但空间不大了。

第三、咨询费可以分期付，如果效果不好，你在后期可以不付，就象楼上所说，关键看效果，一旦客户看到了效果，还有不承认你的工作吗？当然，你心中需要有一个价格底线，最少我的服务要多少钱？

清风徐来

客户问得很实际

其实你要做的，不是把值多少钱坦诚告诉给客户，而是让客户觉得能值多少钱

octopus

呵呵

言之有理啊

小可即将跨出校门

进入了一家咨询公司

以后请大家多多关照啊