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[原创]微软如何不花一分钱占领中国市场的(习惯性消费将成营销新潮流)

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发表于 2009-3-6 19:47:31 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

微软是个很牛的软件公司,至少很多人是这么认为的!

在中国微软的操作系统占据了几乎全部的个人操作系统市场,政府 企业几乎都是微软的客户。而在我看来,微软没花一分钱就占据了这么大的市场,我个人分析,心得如下:

微软刚进中国时 非常痛恨中国的盗版,而微软现在在中国的地位完全依赖于盗版系统,这一点我们做为销售人员应该清醒的看到。

早年,个人PC在中国很不普及,只有相关的工作者才有机会使用那么高档的电子产品。同时,中国法律的滞后为盗版业的昌盛繁荣提供了温床。在这种背景下,微软没有采用在欧美常规的打击手法对付盗版,看似打击不力的盗版WINDOWS视窗,随着PC的普及飞入了寻常百姓家,多年的使用习惯和廉价的使用费用,使得中国人一次一次的依赖上了WINDOWS,国产软件在这种不用竞争与无法诞生的情况永远没有了出头之日,而中国人习惯行使用规律,为微软奠基了今天的霸主地位。而后多少年内,中国政府,中国企业花费了无数的资金只为了获得微软高昂的使用费用。

 这一切只因为你习惯了……

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发表于 2009-3-21 21:22:46 | 只看该作者
方东兴早已论过,不是什么新鲜事。但是与众不同的化弊为利、坏事变好事的策略值得深思。
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发表于 2009-3-17 15:46:44 | 只看该作者

习惯难改啊

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发表于 2009-3-16 21:48:03 | 只看该作者

就盗版对微软的影响而言,这恐怕要从几个方面来看。。。楼主说的从一定程度上帮助中国用户形成了使用习惯这是有道理的,但是个人认为不能这样就说微软是通过盗版来占领中国市场的,尤其是把它看成一种策略,这对于微软高层来说,应该是不能接受的。

中国有多少个人用户使用微软?这些人如果使用正版,花的钱应该也相当可观吧。。。说句实在话,微软没设么竞争对手,所以这些钱几乎可以说是白白溜走了,为什么微软前一阵推出office系列学生的超低价版本?这些钱流失就是流失了,能有一点总比没有强,而且通过正版,不断对未来的目标客户提供优质的产品和服务,使用户产生使用习惯,这才是根本。

别说中国,国际上有几个操作系统可以和微软竞争?就算没有盗版,我们有多少选择用其他的?产品领先在这里面是最重要的,微软的产品打得对手根本抬不起头来,这不是简单的凭借销售策略就可以解决的。

名词不是很重要,重要的是明白道理。。。现在的名词太多了,道理往往就那么几个。。。

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发表于 2009-3-16 13:29:40 | 只看该作者
习惯性消费,这倒是个不错的提法,但是关于微软的这个案例,其实也有疏漏之嫌,还应该深入的再挖掘,人民为什么会用上它?它的初始地位源自何处?这都是有成本的。就像某种崇洋媚外的情节推动了奢侈品牌的前进,这也是一个道理,但是是有基础的~~~~
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发表于 2009-3-15 11:14:45 | 只看该作者
的确 习惯的力量 人的惰性 依赖
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发表于 2009-3-13 14:15:45 | 只看该作者

适应新的环境,而不是强迫环境为你而改变,否则被淘汰的将是自己!

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发表于 2009-3-12 13:33:37 | 只看该作者
微软确实很牛,这和人家的脑袋行动执行力是分不开的。
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发表于 2009-3-11 19:51:39 | 只看该作者
如果用ie来说这个问题, 可能更有说服性, 就视窗系统来说, 如果微软还在卖高价, 你说中国能出现替代品吗,能有这么普及吗,什么政策在于产品,这才是根本
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 楼主| 发表于 2009-3-10 22:12:20 | 只看该作者

10楼的说的很有道理,不负责的企业终究要被取代!

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