[原创]微软如何不花一分钱占领中国市场的（习惯性消费将成营销新潮流）

skyamd

微软是个很牛的软件公司，至少很多人是这么认为的！

在中国微软的操作系统占据了几乎全部的个人操作系统市场，政府 企业几乎都是微软的客户。而在我看来，微软没花一分钱就占据了这么大的市场，我个人分析，心得如下：

微软刚进中国时 非常痛恨中国的盗版，而微软现在在中国的地位完全依赖于盗版系统，这一点我们做为销售人员应该清醒的看到。

早年，个人PC在中国很不普及，只有相关的工作者才有机会使用那么高档的电子产品。同时，中国法律的滞后为盗版业的昌盛繁荣提供了温床。在这种背景下，微软没有采用在欧美常规的打击手法对付盗版，看似打击不力的盗版WINDOWS视窗，随着PC的普及飞入了寻常百姓家，多年的使用习惯和廉价的使用费用，使得中国人一次一次的依赖上了WINDOWS，国产软件在这种不用竞争与无法诞生的情况永远没有了出头之日，而中国人习惯行使用规律，为微软奠基了今天的霸主地位。而后多少年内，中国政府，中国企业花费了无数的资金只为了获得微软高昂的使用费用。

 这一切只因为你习惯了……

helanxue

方东兴早已论过，不是什么新鲜事。但是与众不同的化弊为利、坏事变好事的策略值得深思。

Domon

习惯难改啊

ameng

就盗版对微软的影响而言，这恐怕要从几个方面来看。。。楼主说的从一定程度上帮助中国用户形成了使用习惯这是有道理的，但是个人认为不能这样就说微软是通过盗版来占领中国市场的，尤其是把它看成一种策略，这对于微软高层来说，应该是不能接受的。

中国有多少个人用户使用微软？这些人如果使用正版，花的钱应该也相当可观吧。。。说句实在话，微软没设么竞争对手，所以这些钱几乎可以说是白白溜走了，为什么微软前一阵推出office系列学生的超低价版本？这些钱流失就是流失了，能有一点总比没有强，而且通过正版，不断对未来的目标客户提供优质的产品和服务，使用户产生使用习惯，这才是根本。

别说中国，国际上有几个操作系统可以和微软竞争？就算没有盗版，我们有多少选择用其他的？产品领先在这里面是最重要的，微软的产品打得对手根本抬不起头来，这不是简单的凭借销售策略就可以解决的。

名词不是很重要，重要的是明白道理。。。现在的名词太多了，道理往往就那么几个。。。

金合欢

习惯性消费，这倒是个不错的提法，但是关于微软的这个案例，其实也有疏漏之嫌，还应该深入的再挖掘，人民为什么会用上它？它的初始地位源自何处？这都是有成本的。就像某种崇洋媚外的情节推动了奢侈品牌的前进，这也是一个道理，但是是有基础的~~~~

zonghaipeng

的确 习惯的力量 人的惰性 依赖

wudexin2

适应新的环境，而不是强迫环境为你而改变，否则被淘汰的将是自己！

文涛在线

微软确实很牛，这和人家的脑袋行动执行力是分不开的。

th1212

如果用ie来说这个问题， 可能更有说服性， 就视窗系统来说， 如果微软还在卖高价， 你说中国能出现替代品吗，能有这么普及吗，什么政策在于产品，这才是根本

skyamd

10楼的说的很有道理，不负责的企业终究要被取代！