如何开展民营医院的营销？

littlelcj2

最近接触了几家民营医院，其中一个突出的问题是医院的患者比较少，难以达到医院原先的目标。他们的主要营销方式就是打广告，几家医院的广告大同小异，几乎是在相同的几家报纸做广告。

目前，他们希望的是用几个比较有创意的策划方案，启动或打开市场。小弟我对这个行业不是很熟悉，不知哪位大哥有这方面的资源？或者说有好的创意？请与我联系littlelcj2@163.com。

dragonlz

民营医院的优势在哪里？公立医院的优势在哪里？

1.公立医院依靠社会医疗保险可以吸纳众多病人前往治病 2.医院不仅有国家财政支持也能从药物中获得收益 3.其设备齐全，医疗队伍来源直接从大学获得 4.国家政策的扶持，比如可以做大型的手术

所以民营医院应该开设专科医院，避免采购昂贵的医疗专科（高门槛）设备，至于医师智能聘请退休的专科专家，对于药费应该和平价药方总同样的采购渠道，以略高于公立医院的价格出售。应注重病人出院后的后访，民营医院卖的就是比公立医院好的服务。注重品牌的的培养

sa2000

我也是做医疗机构企划的,有机会多交流!

汉中犁

32楼的兄弟说的不错，我近来接触了广州的武警医院，觉得它的一些专科做的还是不错的。

比如美容科和耳鼻喉科，尽管它们是大包去出的私营性质，但恰恰是这些专科依托了总院的名声，

加上自己的努力，还是创出了自己的影响！

耳鼻喉技术中心就时常邀请北京301医院的杨伟炎过来做手术，搞学术讲座。

汉中犁

什么叫做企业、什么叫做产品？

对民营医院来说，它整体的企业形象也不就是它的品牌了嘛！

在一定程度上企业整体的形象上去了，也就在一定程度上提升了它自身的产品（各科室、专科）的形象！！

[em01]

真水无香

偶在民营医院做营销，愿意和大家交流。mimmi@sina.com

md567

首先要明白一个问题:相对于公立医院而言,民营医院的优势在哪里?????

自九十年代中期以来,民营医院发展势头强劲,有的甚至并购了多家公立医院.并且近年来,国有医院的产权改革也在热烈的进行着,政府放弃一部分公立医院,而让其采用民营的方式运作,也不失为一种明智之举!

就广告而言,大多是专科医院或医院的专科采用广告的形式招徕患者.广告形式一般有:电视、收音机、报纸、招牌等，其中以收音机的热线最受欢迎，效果最好，使用广告的专科一般有治疗乙肝的、性病、近视、秃顶等。

trjindex

小弟的肤浅认识

trjindex

大家都做过品牌或什么的，这点很容易，我想就不用详细说明了吧：）

而社会环境则是同行环境、上级管辖部门环境以及相关部门环境，这个更不用说了吧：）

总之，个人觉得，在中国搞一个民营医院的流程和国外的民营医院比，应该更具有中国特色

trjindex

而医院在前期大力吸引全职和兼职的优秀医生外（肯定是要话大钱了），营造一个良好的环境是非常重要的，这个环境包括了舆论环境和社会环境。舆论方面要保持良好的接触，这一方面可以创造一定的宣传有利环境，另一方面对广告宣传也节约了成本，提高了效果