[原创]把梳子卖给和尚故事之外的东西

许辉

　有一个著名的典故,我要求读者看完了之后,回答我两个问题
　　有一个负责卖梳子的销售主管,他手下一共有甲乙丙三个销售员,一天,他给三个下属布置了一个任务,把梳子卖给和尚.
　　一个星期的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。
　　
　　　　甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
　　
　　　　乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
　　
　　　　丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子。
　　
　　现在我的第一个问题是，如果我要求你必须在他们中开除一个人，请问你开除哪一个？
　　第二个问题是，如果只能留下一个人，你留哪一个？
　　

haitao79

这个问题毫无意义，你的见解也没什么独特，最大的特点就是没谱。

eastpoplar

楼主是现有答案设计的问题，但是没有想到这个问题答案不唯一，他只找到了一个理由。

记得我小时候看村里有很多电线，我就问我爸爸“爸你说我们这里什么多，到处都能看到？”，我爸说，你说的是什么方面的啊，我说：我认为电线最多了，你看到什么地方都能看到，我爸说：那石头更多，每一脚都能踩到。

wangzzljp

兄弟的思考不可谓不高啊,学习了

乖乖狼

我和大家的观点不同

我认为开除甲

虽然甲的精神很可贵 但是鉴于他方法太笨拙 不知道灵活善用 所以这样的人非常不适合做业务

很多时候很多事情不是教出来的 因此这样的人不适合这个岗位

mis168

为什么要开除或者只留一个？难道其中某个人真的一点价值都没有了吗？

销售主管让三个人这样去卖梳子，一是考察三个人的能力，以后量才而用，毕竟每个人都有自己的优缺点，只看你会不会用，能不能用。甲态度端正，适合一线销售，前提是帮助他找好目标市场，目标客户。乙和丙是对目标市场的两种分析，不能以某个寺院的销售额来定论谁好谁坏，还需经过详细的市场分析，论证。总之这两个可以当管理型人才培养。 这个案例真的很经典，涉及的东西很多。

xuelinghuang

有那么麻烦吗？就一把木梳刻上积善梳应该会有人买的啊

apolo

题目有诱导性，目的在于销售产品，营销人员要有打破规定局限，独立思考的能力，同时要有投入产出和机会成本意识。

许辉

我发现现在有很多的销售都是一些简单的原理讲述，很多的案例我们都很难找到，希望开一个帖子是关于设备销售的