销售经理管理手册（一）

xiangweiwu

销售经理管理手册（一）

  □ 销售方针的确立与贯彻

  (一)销售方针的内容

  1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。

  2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。

  3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。

  (二)如何订立销售方针

  1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属上司的政策，以此为依据， 订定适合的销售方针。

  2.销售部对于各方面的问题(例如：市场开发、利润的提高、广告宣传、回 收管理等等)，都必须制定方针。

aa20051223

逍遥随风

这个写的很好，貌似真的要实际行动起来很麻烦吧

烽火联天

不错，值得学习！

frank_xu

老大， 你累不累啊, 发个附件不就结了？？！！

jiangjiang1017

辛苦楼主了，谢谢

jiangjiang1017

辛苦楼主了，谢谢

winrich

谢谢，不错

joexsl

很用心，这样的帖子还是要支持一下的。

nospeaker

很有用，要多学习学习。。。