[原创]也谈卓越组织的经营核心(兼回复雷霆家人)

coolpirate

昨天,jinngle推荐了一篇帖子,[雷霆四野]家人的[原创]浅谈企业发展和个人成长,因为见个了朋友,没来得及回,今天想了下,觉得这是个可以展开讨论的问题,于是拉出来和各位家人共同探讨一下.

引：执行者与管理者，管理者与老板，咨询师与企业家之间的很多问题，不是因为我们自己做的不够出色，而是因为我们不曾站在对方的角度去考虑问题。

先来分享一个故事：

2004年雅典奥运会，刘翔110米跨栏决赛。

“随着一声枪响，比赛开始了，刘翔的起跑非常的顺利，他目前排在第一位，刘翔！刘翔！刘翔是在第一位，刘翔赢了！刘翔赢了！刘翔创造了历史，一个黑头发黄皮肤的中国人创造了历史！他平了1993年科林·杰克逊的世界记录。刘翔赢了！……”

某体育学校

A老师：“同学们，你们看，刘翔跑的多快啊，你们都要争取像刘翔一样跑的快，这样你们就能拿第一，夺奥运会金牌！”
其后，A老师，采取了一系列的办法（包括后有狼，前有美女）来刺激同学们跑的更快。

但此时B校长却高兴不起来“明年就要举行北京青年锦标赛了，如果这次再不取得好成绩，合作伙伴可能就要撤资，A老师已经来了一年了，但……”

C君，体育学校外聘顾问
C君马上连夜召集项目组员开会，主题“刘翔为什么跑这么快？”
于是大家八仙过海，各显神通，有的人根据ABC工具认为是因为风速，有的人根据DCE理论认为是动作比以前有细微改进，有的人对比了“刘易斯”跑步，找他们的共同点。有的人准备通过内部关系，打探关于此次关于刘翔的情况……
刘翔回到中国了，会还在继续开……

A君：一般管理者；
B君：企业家或老板（这里不分开讨论了）
C君：咨询师

A君，如果能也和同学们马上开会探讨一下“刘翔为什么跑这么快？”，并且明白“自己来了一年了，但成绩却不好”是否应该重点准备明年的青年锦标赛？

B君，如果也能参与A君组织的讨论，并和A君深刻探讨一下，现在最关键的问题是“明年的青年锦标赛”

C君，如果能引导A君作好“明年的青年锦标赛”，并且利用自己的优势帮助A君分析“刘翔为什么跑这么快？”。

这样也许会更好。

经营的核心在于不同资源间的优化配置，以A之长补B之短，以B之长补A之短。

一个卓越的组织：不同的角色不仅仅能利用自己的优势去处理问题，更重要的，还能利用自己的优势去补充其他角色的短处，从而更有利于问题的解决。

很多问题的出现，不是因为彼此之间做的不够出色，而是因为我们往往习惯用自己的所长，去衡量别人的短。

话题扯的有点远
下面是回复雷霆四野家人的，希望能共同的探讨一下。
呵呵，一般人都是从“个人的管理上升到企业的管理”
雷霆家人的创新思维“从企业的管理回归到个人的管理”
并且很多观点都很新颖。谢谢你的分享。

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        一、 蒙牛——抢夺市场的速度
        蒙牛成长的速度我们可以用火箭上天来形容，很多人都在研究蒙牛基团的成功，其实我们觉得其重要的一个成功环节就是对市场的抢占速度快。走在大街上，推车逛超市，产品类似的现象屡见不鲜。现在这个年头，想在短时期内让企业飞速的发展，其重要的一个环节就是抢占市场，抢占市场带来的最大好处就是资金的回笼。没有市场的充足回款，再说什么好像意义都不大。
        启示：提高个人办事效率
        企业的效率应该体现在市场开发和产品销售上，给我们个人的启示就是应该时刻提高自己的办事效率。我们在个人成长的历程中，在实际的工作中，可能会有这样那样的影响和制约要素，但无论如何不要耽误自己的办事效率，领导一般不愿意听任何接口，只要把工作在有效的时间内完成，就一切OK。为什么《把信送给加西亚》这本书那么受管理层的欢迎，其中必然有其道理。向蒙牛抢占市场的速度一样去办事，你的领导、朋友几乎没有不喜欢你的，除非是他们嫉妒。

蒙牛的速度是最为大家印象深刻的，提到蒙牛必提到速度，但雷霆兄用蒙牛的速度来得出企业的经营“应该抢占市场，抢占市场带来的最大好处就是资金的回笼”却是值得商榷的。
这就像告诉后来的企业
“同学们，蒙牛同学跑的最快，大家跑吧，跑吧，像蒙牛同学那样奔跑吧”
且不说同学们“为什么要跑的那么快”（不同的企业不同阶段追求的目标是不一样，也许如蒙牛同学那样的跑，只能使得企业过激死或过劳死）
重要是“蒙牛同学为什么跑的那么快”难道是因为“蒙牛同学喝了蒙牛牛奶了？”，这个问题也许对后来的企业或者个人提升更具有借鉴意义。

蒙牛同学为什么跑的那么快？

我个人认为有以下三个主要原因:

1:天生基因好:
蒙牛同学以前的导师就是大名鼎鼎的伊利老师,蒙牛同学一直在伊利老师那里潜心学习,并且认识了一大帮伊利老师的助手.后来因为种种原因,蒙牛同学带着伊利老师的助手.离开了伊利老师,自己创办了蒙牛(不知道伊利老师有没有给自己留一招呢?).

大的环境上：“忽如一夜春风来”全国人民好象都意识到喝奶的重要性了,男的,女的,老的,少的,年青的,健康的,不健康的……（不可否认，蒙牛同学和伊利老师的宣传有功劳，但个人认为文化的趋向在其中才是主导作用）一夜之间，中国不仅有个首都,还有个乳都了,乳都里面大的就伊利老师,和蒙牛同学两个人,
天时，地利，人和被蒙牛同学占尽了。

谁让他是老牛呢？

2：善于撑杆跳：
蒙牛同学从小练习的就是撑杆跳，虽然伊利老师跑的很快，但怎奈不敌蒙牛同学的撑杆跳，蒙牛同学一会用乳都的杆跳，一会用超级女生的杆跳，一会用神六的杆跳，……

这个吓坏了伊利老师，于是伊利老师也使了一招漫天过海，找来了奥运会的杆，就是不知道会不会跳啊？

3：狼进不来：
狼真的来了，其他行业的狼都威猛异常，本土企业已经被吞噬的差不多了。
但这行，狼就是打不进来，就算打进来了，又水土不服的走了。
现在他们又想着法的往进打，有的还伪装成了羊。

这是我对蒙牛同学为什么跑的那么快的看法。

在我看来，企业准确定位自己的行业优势，营销优势（会的也学着撑杆跳一下）资源优势才是蒙牛给我们的最大启示。

[此贴子已经被作者于2007-12-30 17:20:54编辑过]

czong1972

厚积薄发。

simon

避其锋芒于繁华，行云流水于市井。

jinngle

QUOTE:

以下是引用coolpirate在2008-1-10 14:37:52的发言：

看到jinngle的这个精彩发言，忍不住想起一位伟人的故事

荣格。

荣格是心理学史上仅次于弗洛伊德的泰斗级人物，分析心理学的缔造者。

我们平时说的‘人格’，‘情节’，‘内向’，‘外向’……皆始于荣格。

荣格在很小的时候，有一次，坐在一个石头上，他思考着一个让众人看起来很“神经”的问题

“究竟是我坐在石头上呢，还是石头坐在我上呢？”

这是一个很大的辨证关系，也造就了荣格其后的辉煌。

引申到这里就是“究竟是我在变化，还是世界在变化呢？”

佛说“业力”，是指一种行为产生多种因果的影响，一件很细微的事情，一个很细微的举动，但产生的影响却有可能很巨大，可以联想到蝴蝶效应。

世界上80%的人都被教导信仰这个世界的一些真理，只有20%的人会反过来想，因此也造就了20%的人里面，或大或小的不同影响了。

jinngle

感谢coolpirate的精彩诠释。

我们每一个人終其一生，都在寻求一种有效的方式与其他人、社会乃至世界建立一种深度的关系，比如说依赖与被依赖，这是一种投射与认同的游戏。一个人明明很能干，但是在另一半相处的时候却表现的很无能，需要依赖对方的意见，为什么？因为在她的观念中，依赖是彼此关系更加亲近和融洽的方式。

在这里，我想说明一个问题，有时候我们与世界相处的一种方式很有效果，但是用在其他方面，却大相径庭。比如说父母很强悍，我们要么表现的弱一点，彼此的亲子关系会融洽点，或者要么表现的很独立，脱离父母对自己的安排和控制。前者表现的所谓弱的一面正是子女想牺牲自己能力的体现去赢得亲子关系，但是如果运用在工作上面呢？除非你的老板是个极度权力欲望的人，在很多事情上，表现的弱一点却不一定能赢得像亲子关系那么融洽的感情。

借此回归到上述我所说的一个观点：可取代性与不可取代性是不相矛盾的，为什么呢？因为这是一种灵活的与团队或者与个人相处的方式，骨子里你有自己不可被人取代的地方，但是表现的时候，如何争取与他人合作与沟通，这点很重要，相当于在优秀的企业里，你要做一个傻瓜式的销售，但却不可以抛弃自身不可取代的特质。

在这里，控制很重要，不是心理学上说的一种对他人的掌控，而是对自己灵活处理事情的方式的一种洞悉和运用。

[此贴子已经被作者于2008-1-10 16:35:56编辑过]

coolpirate

QUOTE:

以下是引用jinngle在2008-1-9 11:06:55的发言：

以下这段句话不是我说的，但是代表了我心声，也是颠覆了现在很多人说的那句话，“如果你不能改变世界，那就改变自己适应世界吧”。

很多人说过：“如果不能改变世界，就改变你自己吧！”说这话得人真的很洒脱吗？我看不是。真的洒脱的人是，不论世界怎么样，我都还是我自己。这个时代，我有我潮流。要改变世界的人，才是那个不仅有勇气，还是真正洒脱的人，因为他们不在乎别人怎么看。不要为世界去改变自己。社会的表面规则不是我们的生活理念。

看到jinngle的这个精彩发言，忍不住想起一位伟人的故事

荣格。

荣格是心理学史上仅次于弗洛伊德的泰斗级人物，分析心理学的缔造者。

我们平时说的‘人格’，‘情节’，‘内向’，‘外向’……皆始于荣格。

荣格在很小的时候，有一次，坐在一个石头上，他思考着一个让众人看起来很“神经”的问题

“究竟是我坐在石头上呢，还是石头坐在我上呢？”

这是一个很大的辨证关系，也造就了荣格其后的辉煌。

引申到这里就是“究竟是我在变化，还是世界在变化呢？”

[此贴子已经被作者于2008-1-10 14:40:55编辑过]

coolpirate

QUOTE:

以下是引用jinngle在2008-1-9 11:06:55的发言：

以下这段句话不是我说的，但是代表了我心声，也是颠覆了现在很多人说的那句话，“如果你不能改变世界，那就改变自己适应世界吧”。

很多人说过：“如果不能改变世界，就改变你自己吧！”说这话得人真的很洒脱吗？我看不是。真的洒脱的人是，不论世界怎么样，我都还是我自己。这个时代，我有我潮流。要改变世界的人，才是那个不仅有勇气，还是真正洒脱的人，因为他们不在乎别人怎么看。不要为世界去改变自己。社会的表面规则不是我们的生活理念。

月明松下房栊静,城中相识尽繁华!

对比此：

于闹市中求净土，于繁华处求淡然。

也如此：

咬定青山不放松，立根原在破岩中。
千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

---------- 呵呵，JINNGLE的境界。

coolpirate

问题在于：可取代性与不可取代性是不相矛盾的，也就是说，这两种特质可以同时存在，在什么时候需要表现什么，尤其在团队合作的过程中，这两种特质的交替表现更为突出和重要！

可不可以这样概括：避其锋芒于繁华，行云流水于市井。

销售，将自己的锋芒内敛于企业，分散到团队之中也许才是正道。

聪明的销售正在于分散锋芒给团队中其他人。

呵呵，检讨啊，这正是以前我做的不好的，那个时候飞扬跋扈，不懂内敛，后来成了无形的牺牲品。

恩：“可取代性与不可取代性是不相矛盾的”

jinngle

以下这段句话不是我说的，但是代表了我心声，也是颠覆了现在很多人说的那句话，“如果你不能改变世界，那就改变自己适应世界吧”。

很多人说过：“如果不能改变世界，就改变你自己吧！”说这话得人真的很洒脱吗？我看不是。真的洒脱的人是，不论世界怎么样，我都还是我自己。这个时代，我有我潮流。要改变世界的人，才是那个不仅有勇气，还是真正洒脱的人，因为他们不在乎别人怎么看。不要为世界去改变自己。社会的表面规则不是我们的生活理念。

jinngle

“一个企业和一个销售在本质上永远是背道而驰的，优秀的企业在于创造傻瓜化的销售”

这句话道出了实质，非常赞同。

问题在于：可取代性与不可取代性是不相矛盾的，也就是说，这两种特质可以同时存在，在什么时候需要表现什么，尤其在团队合作的过程中，这两种特质的交替表现更为突出和重要！