请大家发表一下个人的想法

西.江.月

如果你是某公司的领导人，你会如何给你的销售人员进行工作考核（这直接影响工资）？
是仅仅通过看业绩和签单量？还是有其他的方法呢？哪个更科学啊？[em03]

zxd

第一、基本工资，但是要有个基本任务的要求
第二、完成基本任务后，就要有提成
第三、新客户的开发数量，老客户的维护
第四、市场的调查，信息的收集
第五、对公司各项制度的遵守情况（打分）

拾零的人

大家别忘了一个敬业精神，如果我的员工对工作很敬业，但业绩平平，我建议给他彭励

西.江.月

谢谢大家的讨论啊！
不过，这些好像做起来也不是很容易哦！

张泽生

不错

新兵支援

以下是引用西.江.月在2003-8-6 11:49:00的发言：
如果你是某公司的领导人，你会如何给你的销售人员进行工作考核（这直接影响工资）？
是仅仅通过看业绩和签单量？还是有其他的方法呢？哪个更科学啊？[em03]

第一、月度销量报表
第二、工作周报表
第三、客户档案表
销售回款第一考核指标、然后是渠道与终端建设、再就是客户满意度调查！

nixonnee

5楼和7楼的想法如果合理的组合在一起,我认为就差不多了.总的原则应该通过考察业务员的几方面来规范他(她)均衡发展.

对于销售人员,一定要用业绩来证明存在的价值,但同时也要考察他同整个团队的关系,他的一些业绩是离不开公司内部其他部门的支持的.

另外还有一点,对客户资料管理的管理很重要,尤其是关键客户资料,一定要有制度制约那种业务员一走,客户就跟着走的情况.

彩女

我说的是让将要被考查的那个业务员陪老板出差，从实际的业务接洽中才能看出他的业务水平究竟怎么样？3楼的同学没理解吧。
再说这种方法的透明度最高……

aiwolf

三个部分.
第一部分:活命钱,就是维持生活必须的底薪
第二部分:态度钱,就是严格执行公司报表制度和市场信息反馈等的报酬.
第三部分:创造钱.为公司做利润和开拓新客户等按能力提成.

杨海松

要建立工资考核表，根据不同的业务制作不同工资表，业绩或签单量作为主项，其他较为重要的作为副项