企业市场营销管窥

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法律政治環境分析

綜觀法律政治環境對企業行銷的影響有幾點：
1.政治的穩定度：當政治不穩定時，人心惶惶，容易浮動。相對的，政治穩定度的提高，人民較安居樂業也比較不會注重政治議題。

2.對產業的採取態度：不論是保護鼓勵或禁止對產業都有一定的影響力，如早期的保麗龍製造，隨著環保意識抬頭，政府的禁止措施都造成此製造業的萎縮。

3.法令的施行：不論是租稅、財政法令政策的推動，當對其有利時，此產業將成為主流，反之，則是對產業的壓縮及抑制。

4.國際間區域整合：透過設置海外公司的配置來因應國際間區域整合的趨勢，對抗對產業的衝擊性。

5.加入WTO：加入WTO是對貿易障礙的解除，以前是和本地產業競爭，而現今則是和世界廠商競爭，所以必須不斷的提升產品品質。

　

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內部支援

在內部支援上可以分為下列兩個單位：

1.幕僚單位。

2.支援單位。

當然在成立內部支援中我們要瞭解企業裡屬於幕僚單位的有哪些，支援單位又有哪些，既而要提供何種的需要且要扮演的角色是什麼等等，企業都該將這種種要件做妥善的安排，才能適時的發揮效用。

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行銷活動的控制

在行銷活動的控制之前已擬定銷售目標及預算編列的動作，所以既然是要對活動有所控制，當編列完成後要適時的施行執行追蹤，並在這過程中實行績效評核。根據評核結果做正向的績效回饋，相對的如有誤差或不當之處要施行稽核矯正。

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配銷方案

  談到配銷方案產業必須考量到幾個要點做為參考依據：

1.倉儲運輸大小：倉儲的大小及如何運輸等。

2.中間商作業：該如何的配送或發貨等。

3.產品和服務訓練。

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促銷方案

促銷方案又可列分為下列幾項:

1.POP：利用POP的變化來做為銷售點的促銷產品廣告。

2.零售商銷售支援：

a.如何的推動獎金制度。

b.如何的訂定激勵辦法。

c.商品的陳列、展覽及示範的推動。

　

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人員銷售方案

人員的銷售方案可以分為:

1.銷售訓練。

2.公司銷售活動。

3.配銷商－零售商銷售活動。

對人員實行銷售的訓練，使人員能具有一定的素質，或配合零售商的銷售活動，對零售商能更進一步的訓練。

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廣告計畫

很多的商品訊息或企業形象，都需要透過廣告來傳達給大眾，藉此來促成銷售。所以企業根據銷售目標來擬定廣告的計畫，可將廣告分為：

1.全國性廣告。

2.合作性廣告。

3.交易廣告。