[原创]成本制造成本同销售的关系－讨论

lipeishu

成本是产品在生产中所耗费的各项费用之和。

成本按不同角度分类有各种形态：计划成本、报告成本、个别成本、社会成本、试制成本、正式生产成本、正常生产成本、非正常生产成本、设计成本、预测成本等，各自体现不同范围或不同含义的成本，各有不同的作用。

我今天想说的是企业的生产制造成本同产品销售的关系。

暂且不谈生产制造在其过程中的成本因素（因为我们的专业人员已经在很透彻的抓住如何降低成本的方式），现在主要的矛盾是如何将销售量同生产安排统一起来，即能满足销售需求的量，又能生产排程上降低成本的问题。

因我深切的感受到生产几个品种的过程中，如果频频的更换品种，突然插单，不能满负荷的运转等问题更深深的影响者生产的成本，

希望群组人员积极讨论如何解决这个问题。

 

该贴来自群组：成本管理

gouguangzhi

老兄，你扯的这个话题太大了，这已经脱离了成本管理的范畴了，最理想的结果当然是整个经济状态能够富有效率

闯出一片天

本人人为，产品的市场优势包括在质量、成本、服务、快速响应四个方面。而都可以人为是成本优势。而销售和成本之间的关系也非常密切。做好销售预测，就可以做好生产大纲计划，也就可以大大减少当期的设备投入费用、人员招聘、解雇费用，减少加班成本，减少生产秩序临时改变等导致的时间损失（产能损失），而更重要的是减少了库存成本。订单（交货）拉动生产（MTO)，拉动装配(BTO)，运用TOC约束理论，使用推拉结合（push/pull）的生产模式进行生产。这都要销售和制造紧密结合在一起才能做到。而，销售部门和制作部门的沟通也变得非常重要，包括低成本制造的一些约束条件要销售部知道，特殊性能或配置的订单、以及大合同要知会制造部以提早做准备。同时，制造部要努力缩短交货期，这就是一种成本节约，也是销售的一种核心竞争力（也是快鱼吃慢鱼）。包括利用ERP，CRM等，各部门做到并行工作。

rmb

这个板块很少人来了，

luo0418

说两句，曾经工作过的一个公司的经验，公司的模式是总部为生产、研发，全国各子公司是销售型公司。各子公司每天下班前汇集的库存数据（既包括子公司自己的库存数据，还包括经销商的库存数据），通过网络传输到总部（01年的情况，现在应该有完善的ERP了。），这样库存数据就很完整了，再结合历史销售数据、公司营销策略，就能制订出相对准确的生产计划。

jxwqh

这啊我认为目前用erp应该就可以解决这个问题

水深鱼渊

我是新人刚刚加入还望大家多多指教~

nengx118

需要导入两个重要的概念，一是TOC，即有效产出；二是供应链管理(SCM)。按照瓶颈工序进行生产排程，避免浪费；加强供应链信息的共享，特别是及时掌握市场客户的需求。

lipeishu

通过不断的查阅资料和相互学习，暂时总结两点：

1、从源头控制，做好长期的规划，制定主生产计划。

2、如何安排成本说话，从成本分析做起。

期望家人补充，越多越好，来不断的完善这个难题，形成共识。

[此贴子已经被作者于2007-12-28 8:36:18编辑过]

南华学童

成本问题要有合适的理解，先从区别构成成本要素的单元、主要单元是否能被区分做起。能否识别对整体贡献值为主要相关的成本，还是与总体价值目标无关的浪费。