[原创]成本制造成本同销售的关系－讨论

luo0418

说两句，曾经工作过的一个公司的经验，公司的模式是总部为生产、研发，全国各子公司是销售型公司。各子公司每天下班前汇集的库存数据（既包括子公司自己的库存数据，还包括经销商的库存数据），通过网络传输到总部（01年的情况，现在应该有完善的ERP了。），这样库存数据就很完整了，再结合历史销售数据、公司营销策略，就能制订出相对准确的生产计划。

rmb

这个板块很少人来了，

闯出一片天

本人人为，产品的市场优势包括在质量、成本、服务、快速响应四个方面。而都可以人为是成本优势。而销售和成本之间的关系也非常密切。做好销售预测，就可以做好生产大纲计划，也就可以大大减少当期的设备投入费用、人员招聘、解雇费用，减少加班成本，减少生产秩序临时改变等导致的时间损失（产能损失），而更重要的是减少了库存成本。订单（交货）拉动生产（MTO)，拉动装配(BTO)，运用TOC约束理论，使用推拉结合（push/pull）的生产模式进行生产。这都要销售和制造紧密结合在一起才能做到。而，销售部门和制作部门的沟通也变得非常重要，包括低成本制造的一些约束条件要销售部知道，特殊性能或配置的订单、以及大合同要知会制造部以提早做准备。同时，制造部要努力缩短交货期，这就是一种成本节约，也是销售的一种核心竞争力（也是快鱼吃慢鱼）。包括利用ERP，CRM等，各部门做到并行工作。

gouguangzhi

老兄，你扯的这个话题太大了，这已经脱离了成本管理的范畴了，最理想的结果当然是整个经济状态能够富有效率