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本期商界明星：太阳王的脚步——皇明太阳能黄鸣，讲到市场成熟化的解决之道，谈到厂商关系的新实验田， 而让我记忆犹新的是关于营销新模式的创新，这是个困扰了我很久很久的问题，一直苦思不得其解，看到本期商界明星黄鸣的故事，看到他谈起的经销商转型，有种豁然的感觉，要好好想想，如何如何......
引原文如下：
最近，黄鸣开始了一个在中国营销史上前所未有的尝试，那就是让部分经销商转型为投资商，把终端的经营权和所有权分离。
由于跟随随皇明多年，很多经销商已经从昔日的小老板发展成身价百万、千万的“大老板”，当年骑自行车，现在纷纷开上好车了，既然都开上了好车何必再为多安装几台热水器出力流汗？
他们拼搏精神远不如当年，不愿意继续投入，而且管理能力也无法胜任日渐庞大的业务需求。但他们有经验，在当地的人脉资源都是宝贵的。
黄鸣设计了一个全新的方案：经销商负责投资建设终端，并负责维护当地经营环境和公共关系，此外，便可静等每年的利润分红；皇明在管理上有优势，就负责派出店长、招聘并管理员工，销售、安装产品并进行售后服务。
经销商拥有终端产权，皇明拥有经营权。如果哪天经销商不愿意继续合作，他可以转让产权或者拿回投资，但整个终端的队伍和架构不必像以往那样推倒重来。
厂商利益一致的终端营销新模式？ 有点好奇，有点期待，继续保持着关注。
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