厂商利益一致的终端营销新模式

他山之石

        本期商界明星：太阳王的脚步——皇明太阳能黄鸣，讲到市场成熟化的解决之道，谈到厂商关系的新实验田， 而让我记忆犹新的是关于营销新模式的创新，这是个困扰了我很久很久的问题，一直苦思不得其解，看到本期商界明星黄鸣的故事，看到他谈起的经销商转型，有种豁然的感觉，要好好想想，如何如何......

        引原文如下：

        最近，黄鸣开始了一个在中国营销史上前所未有的尝试，那就是让部分经销商转型为投资商，把终端的经营权和所有权分离。

        由于跟随随皇明多年，很多经销商已经从昔日的小老板发展成身价百万、千万的“大老板”，当年骑自行车，现在纷纷开上好车了，既然都开上了好车何必再为多安装几台热水器出力流汗？

         他们拼搏精神远不如当年，不愿意继续投入，而且管理能力也无法胜任日渐庞大的业务需求。但他们有经验，在当地的人脉资源都是宝贵的。

         黄鸣设计了一个全新的方案：经销商负责投资建设终端，并负责维护当地经营环境和公共关系，此外，便可静等每年的利润分红；皇明在管理上有优势，就负责派出店长、招聘并管理员工，销售、安装产品并进行售后服务。

         经销商拥有终端产权，皇明拥有经营权。如果哪天经销商不愿意继续合作，他可以转让产权或者拿回投资，但整个终端的队伍和架构不必像以往那样推倒重来。

 

        厂商利益一致的终端营销新模式？ 有点好奇，有点期待，继续保持着关注。

 

蔚蓝智慧

先关注一下,看是否精彩.呵呵

08闹运

关注好久了，也没看见下文。难道是楼主故意挖了个大坑？呵呵

他山之石

QUOTE:

以下是引用08闹运在2007-10-30 14:32:50的发言：
关注好久了，也没看见下文。难道是楼主故意挖了个大坑？呵呵

不好意思,我一直在关注在追, 但目前还没有可以成人观看的文字整理出来.

08闹运

QUOTE:

以下是引用他山之石在2007-10-30 15:33:11的发言：

不好意思,我一直在关注在追, 但目前还没有可以成人观看的文字整理出来.

谢谢，偶说你挖坑只是开个玩笑而已，并没有埋怨的意思哦。

偶只是觉得黄鸣的这个想法比较新颖，想看看做法与效果，稍心急了些，嘎嘎。

继续期待中，MM受累了，送上茶水与鲜花[em27][em23]

[此贴子已经被作者于2007-10-30 17:08:29编辑过]