对营销本质的思考

御风驾水

     转眼从事销售管理工作已经七年多的时间了，中国销售届也在这些年出现了翻天覆地的变化，基本已经形成了一批深谙中国市场的营销人才。从对销售工作一无所知到从事营销管理工作，我深深的感到销售人员对营销本质的认识有很大的不同。有些人认为销售就是营销，渠道、销售队伍是销售的全部，有些人认为营销是策划、产品推广、品牌建设。我经历过企业销售的高速增长、销售低迷、销售下滑等等不同的阶段。从目前体会来看，我认为产品部分或全部方面是否能够更高的优于竞争对手满足客户的需求是营销的关键，剩下重点在沟通和传播层面。前边是基础，后边是制胜的关键。

     现在有些企业的领导，对销售部门非常重视，重视到将企业的营销工作全部责任几乎压到销售部门，将销售神话，几乎认为销售部门将解决所有问题。其实作为我们销售人员，辛勤的工作、富有创意性的工作、发展的态度工作，能解决产品、质量、生产的问题吗？

     我想痛快地说，对销售人员提供有价值、有竞争力的产品是企业领导必须的责任！

lyhxacq

我们首先确定一个前提，所售产品的合法性。

每个企业所销售产品都有自己的目标对象，同样销售人员在其中的角色也随着公司的发展也不断的在发生变化，当我们的产品不被大众熟知的时候，那么销售的重点侧重于沟通与推广即市场开拓，当品牌树立的时候侧重于渠道和销售队伍的提升以及形象的维护，当然有些是共同坚持的，售后和宣传。

销售本身就是一个极具复杂和挑战性的工作，同样压力也非常之大，需要你去发挥智慧和胆识。我个人认为销售的本质是一种思考和行动的过程，不只是针对销售人员同样公司也是如此，只不过以前是行动在前，思考在后；而现在则是思考在前，行动在后，毕竟市场竞争的残酷，没有太多的人愿意给你第二次的机会。

kyhua2006

家人，我非常赞同你的观点。我们在做营销时，能够让我们充分发挥我们的才能，首先的保证是我们有一个好的企业和产品。

heyuhui

同意

[em46]

redbar

话得两面说！做好份内的事才是最重要的～～

[此贴子已经被作者于2007-6-27 11:50:13编辑过]

qdhansen

销售是锦上添花的工作!支持观点!

swindler

发现,并解决消费者的各种需求!

zq801206

路长全的一句话，消费者的潜在担忧就是营销的机会。

sen23

一语点醒梦中人啊~！

dragonlz

潜见：营销是要为销售创造市场环境，让销售工作更为顺利。销售是贯彻营销理念的执行，体现营销策略是否可行并可提出改良意见。中国国内的确会将营销和销售混为一谈。时间可以将职能清晰的区分开来。