[分享]视野占先 决战商法 读书笔记

pantene

上篇：视野占先

成败的原因在于视野，是否合于实际，是否正确并高远。起步阶段，视野决定了一世的对错；中途阶段，视野有所悟知，可以转劣为忧。视野步入昏聩，立刻转败为胜。这就叫视野占先。

关键基点和原因：

1．在经济领域，对于生产和持续的发展而言，其核心价值在于“创新”和“不断创新”，而创新源自超凡脱俗的视野。

2．处理经济事务，大凡视野正确对了一半，剩下的一半是效率和工具，方法等事宜；若视野有误，错了一半，剩下的一半是机会和运气的问题了。

3．人大体有三种类型：创新型，视野高远，别出心裁，见解独到，故有创造；执行型，工于命令和规章，精工细作，如自主则手足无措；平庸型，喜好空想，按理想状况量度业务，眼高手低。竞争优势来自创造型。

4．对待经济事务，目光短浅者，围绕外观和具体效力打转，闭目于硬件和形体，难脱落后；视野高远者，透视软件，窥见内在精髓，青出于蓝而胜于蓝。

5．事后诸葛亮，人云亦云，再炫彩和卓越，意思不大；事前诸葛亮，视野独具，见解超凡，必致大器。

近世以来，经诸子百家考证，在历史上中华民族出现诸多经济理论，基本简练精辟，奥妙无穷。鬼谷子先生洞悉事态和谋求最佳解决方案的原则，放之四海而皆准，举世公认。美国道.琼斯（Dow Jones）公司特意请人书写汉语‘道’字，作为公司Logo和象征，可知精华的味道．

总之，大凡世界发达和走向发达的经济体系一致公认，任何经济体或个人，只有根植于民族精华的基础，才能保证发展根基稳固和持续耐久．

　

hrnzy

学习了

pantene

3.2         做大之路

做大做强的要素体现在对“规模化”的认知水平，强则有竞争优势，大才有钱赚。

戴尔计算机成于“规模化”

提供有限和可选择的PC个性化配置，经由多点信道的零售方式“规模化”进入市场和面向客户，迅速打开局面，经由滚雪球式的发展，稳固市场地位，当自己的新鲜见解已经不新鲜的时候，凭借智慧的双眼，变换视野，寻找新的优势所在和市场突破方向，持续发展。

视野占优，则是走在市场前面前景不别人大，阻力比别人小，希望比别人高。

保持视野的动态方向

（１）知识和和技术不在多深多广多大，关键之处：在合适的时候看到了合适的地方，在合适的地方应用适合的技术，这样境界就高了；

（２）跟随战略是一种比较吃力和枯燥的做法，必须具备忍者龟的属性；

（３）动态视野在于寻求占优的位置，立意不同和超凡是取得上策的基础

把握规模化的方向

规模化是陶瓷的出路

做大之道，瞄准足够的市场空间，集中资源形成局部优势，实现规模化。

pantene

２                      行动之道

从“纵观走势、掌握时机、实现强大、均衡资源和回避陷进”五个角度出发，认识独到，高瞻远瞩，才有机会实现持续发展。

3.1                  大势为先

背离市场趋势，聪明人也是渺小的；跟随趋势，普通人也会伟大。

从视野的角度认识趋势，顺从趋势。

追赶趋势成就百年老店

GE,IBM,AT&T等一系列百年老店，名字就是一块铁打的招牌

韦尔奇的外星舞

趋势决定生死

背势垄断的死路

如何成就百年老店：用小公司的灵活思路驾驭大公司的庞大体系

背势的百年传统小店:守定“一招鲜吃遍天”的“小二”管理法则，生存无忧，发展有限，实质上只能成就百年小店，和世界顶级的百年老店不可同日而语的

如何让视野追随趋势：什么叫视觉占先？什么叫独到见解?核心在于过去、现在和将来系统认知市场演变的趋势,那么才有找到相应的战略和方案的机会，奠定成功的方向。如果视野不能或不敢预知将要发生的事情,管理水平最多达到中智水平，生死依然未卜。

视野占先，大势第一，贵在视野和市场发展趋势保持相近的方向

pantene

２．２    不需要理由

理由最能蒙蔽视野

　“送礼就送脑白金。”

一般情况下，其实我们往往就要一个理由，给自己和听众一个解释，给成功或失败加一个注脚，视野到此为止，忘记了深层的道理。

办大事求变化不需要理由

对思维和行动而言，很多时候，最大的障碍就是‘理由’

毫无疑问，理由和广告对启动事情最为有效，颇有点办事的“第一推动力”味道，项目从此开始理由响亮，广告猛烈，开始的时候起点会较高，启动的的规模就会大，但是这时万里长城的第一步，假如误以为这是全部，必然难逃大起大落的宿命。

成事和持久的要素

（１）第一推动力

（２）品牌的内涵

（３）趋势和战略

品牌是一种价值，满足客户内心需求的价值，令供需方携手并肩的纽带。

品牌也是产品的市场生存的核心，属于内在价值的表现，同时也是满足客户的内心需求。

长盛不衰的要素

视野的核心在于战略预测能力，唯有战略的视野可以保证事业的长治久安．

就持久发展而言，决定性的东西究竟何在？

根据哈佛商学院定义，战略就是为将来定位的问题，保证始终处在有利的赢利和竞争位置．能大致见到将来的人，至少应该胸襟开阔，思维活跃，具有奇思异想，见解独到，才有可能到达预测的边缘．

我们为什么着眼于趋势，因为市场的发展具有很强的连续性，是现实条件和创新的综合产物，相对具体和形象化，当我们将视野集中于趋势方向，战略工具具有很大程度思维可操作性和现实性，同时基于趋势制定的战略，具有稳定可靠的连续性，持久不衰．这里不需要任何理由，视野贵在基于现实和趋势的真知灼见，有一定依经验而生的直觉成分，也有一点类乎博弈的成分．

就个人而言，面临两个选择：

一、视野占先，引导自己站在市场潮流趋势的前段和有利位置，贵在视野；

二、心态谦诚，擅长接纳，乐于跟随，紧跟先进，相对还有点洒脱的味道，重在心态。

pantene

２．２    思维洞悉

超越于事物之上的观察，乃是智者的选择，可能看到实况。

人的眼光分三类：

一、视而不见，听而不闻，属于昏聩，一般在州道府县阶段已经刷掉；

二、眼见为实耳听为虚，认真实干，有可能进入决赛，大多数只能看着石头的外表辛苦的工作。

三、视觉高远者，不受表像的局限，透过现象看本质，在看到石头全貌的基础上，分析出口的位置，知晓里面盘延曲折的轮廓，属于驸马的当然人选。

脑白金实际结论：

＜１＞无论脑白金广告如何满天，产品堆满货架，都是表像，不说明核心内在；

＜２＞属于外延型高投入高产出．运营靠不间歇的广告维持，缺乏核心价值；

＜３＞产品本身缺乏做大作强的要素，营业额达到二三十亿元必然止步；

＜４＞一旦剩余的新鲜感消失，市场体系疲劳，投入少，产品大厦犹如过眼烟云．

脑白金ｖｓ蒙牛

一、两者的市场和产品条件相同之处，都是进口；不同之处，消费者可以喝出牛奶的好坏，但很难衡量保健液的优劣。

二、都靠大规模的广告开路，都在CCTV砸锅巨资，走势所不同；脑白金销售扩张后靠扩大规模广告维持高位振荡，蒙牛靠广告掀起新潮，靠质量持续上升。

三、比较而言，蒙牛之所以持续增长，更多源于具有多项内在和综合优势。

（１）产品质量保障，合计５项质量认证，保证１００％的出厂合格率，产品质量稳定和规范。

（２）产品的品性优良，有“一净一稠”的特点，完全去除残奶保持纯净，运用闪蒸工艺减少水分，牛奶更稠更香，人所不及。

（３）管理向前看，遇到问题，首先考虑采取积极措施，追究责任等为次要手段和措施，保证了向好的方向转化的势头。

（４）由管理层身体力行的带动，公司全员参与，配合充裕资金费用保证，不断塑造和稳定优良的企业文化。

（５）借用党委形式，实现监督、沟通、群策群力和协调等功能，淡化个人魅力，形成团队魅力，极大降低进而个人的独断的风险。

（６）蒙牛相对合理与完善的管理体系，既支持广告投入获得最大的效果，又保障了持续和稳定的发展性，是一种外延和内涵充盈的‘铁三角’模式。

视野贵在明晰表像，洞悉表像背后的内容，持久之道，表里互动，构筑优势；大起大落，或重于表，或僵于里。

pantene

视野的穿透力

视野法则：　

（１）事情具有正反两个面，有实质和表像之分，明查正反内外，试图感悟真谛；

（２）接收的信息，至多３０％可信，勿忘去伪取真，去粗取精。

２．１　　　由本质看问题

由实转虚的发展

〔１〕市场的道理，广告越好使，品牌忠诚度越低，发展越不平衡，广告越铺天盖地，信息越不通畅，消费的独立意识越差，广告越貌似可信，从众心理越强，广告越美妙动人，功能越没准；

〔２〕经济弄潮的手段，但凡高举高打错放经营者，具有用人海战术谋外延的特点，把人忽悠起来则兴旺，人潮散去则衰落，知有势而不知内涵；

〔３〕大凡忽悠的走向和归宿，突击性强凝聚力弱，速成是暂时的，速败是必然的，粗狂和内在缺失是致命伤，其它原因都是出发点。

脑白金：

一、大规模的广告对于业务的启动，恒有奇效。

二、得游说一位财东为高点启动提供第一桶金；

三、整体功能说不清的产品最适用广告，百吹不爽。

借鉴之处：

１、不可忘记自己是谁，则立身主动，露出猴子尾巴万事皆休；

２、得收手时必收手，得饶人处且饶人，物极必反。

３、追求外延的做法，都是初级阶段的权益之计，贵在借势修炼内在。

过大的失败和成功对人都没有好处，料事贵在保持清醒，拿捏尺度，短线精于进退之法，长期则讲究坚韧之道。

pantene

１．１        经商的基本看法

１．商业之道，思想和钱财也得相互借势，缺一则乏力；

２．思考和陈述的成功与否，和时间地点有很大关系，决于天时地利；

３．关键的地方胜则全胜，关键地方弱则全完，叫做纲举目张。

透视对方内心的需求

１．                市场活动的核心在于，不必介意表面的皮毛现象，把握客户内心深处的欲念，这时客户的智商都比较低。

２．                特殊的思路和招法只适应具体的地点和时间，僵化者维持一套思路不变，高明者因地制宜，结合实际而论。

十要十不要：

〔１〕要观察和适应时机，不要一厢情愿；

〔２〕要老实对准客户的内心需求，不要强调主观愿望；

〔３〕要聚敛足够的信息而后思，不要妄下臆断；

〔４〕要设想轮廓大势，不要拘泥于表像细节；

〔５〕要系统完整的看，不要孤立分裂的猜想；

〔６〕要凝神定气地思考，不要火急火燎的行动；

〔７〕要给心急的人想点子，不要给冷静的人出主意；

〔８〕要把成本和收益计算清楚，不要被气泡繁荣蒙蔽视线；

〔９〕要让一堆事情走向一个选择，不要为一件事列出一堆选择；

要外凉内热，外松内紧，不要外热内凉，外禁内松

pantene

１．１        视野的起点

　　　案例：“论神仙眼里的初级思维能力和凡人眼里的高级能力之比较”

（１）鱼龙混杂，三教九流并存，据考证属于高级自然生态链；

（２）大凡高级水平和境界，旁边一定得有普通的，方能显露光芒和价值；

（３）凡事贵在发展趋势，现如今叫做潜力股，人都有不可限量的本质。

 

＜１＞视觉的顺序不可逆，先考虑将来，再谋划现在――起点高人一筹；

＜２＞拉大旗做虎皮，高举高打――在镇住别人的同时，也鼓励了自己；

＜３＞头脑冷静，神闲气定――世人眼光，镇静是有理，急躁是没理；

＜４＞制造动静，让别人激动――人喜欢凑热闹，一热闹就掀起市场的高潮；

＜５＞论事先人后己，先轻后重――先把别人哄好，从小处开始好调动；

＜６＞追随骥尾，不同凡响――跟着高手起点高，有机会一鸣惊人；

＜７＞将事情进行123的排序――听众觉着你的看法富有逻辑性和全面；

＜８＞心平气和，得许愿时许愿――只要态度积极，车到山前必有路；

＜９＞以吃小亏占大便宜为原则――他人乐于先占小便宜，留下大便宜；

＜１０＞          表现出冲劲无穷――人家自然觉得是有长期保障的。

一言以蔽之：凡人和神仙的区别何在，神仙心里是百年大计，走一条持续发展的道路，凡人就关心眼前的利益，只见树木不见森林；神仙采用措施，属于权益之计，服务大局，凡人使用模式，志在立竿见影，沉迷其中。

视野贵在大量那些变化的趋势，养成与趋势同步发展的习惯。

pantene

１．１        视野的起点

　　　案例：“论神仙眼里的初级思维能力和凡人眼里的高级能力之比较”

（１）鱼龙混杂，三教九流并存，据考证属于高级自然生态链；

（２）大凡高级水平和境界，旁边一定得有普通的，方能显露光芒和价值；

（３）凡事贵在发展趋势，现如今叫做潜力股，人都有不可限量的本质。

 

＜１＞视觉的顺序不可逆，先考虑将来，再谋划现在――起点高人一筹；

＜２＞拉大旗做虎皮，高举高打――在镇住别人的同时，也鼓励了自己；

＜３＞头脑冷静，神闲气定――世人眼光，镇静是有理，急躁是没理；

＜４＞制造动静，让别人激动――人喜欢凑热闹，一热闹就掀起市场的高潮；

＜５＞论事先人后己，先轻后重――先把别人哄好，从小处开始好调动；

＜６＞追随骥尾，不同凡响――跟着高手起点高，有机会一鸣惊人；

＜７＞将事情进行123的排序――听众觉着你的看法富有逻辑性和全面；

＜８＞心平气和，得许愿时许愿――只要态度积极，车到山前必有路；

＜９＞以吃小亏占大便宜为原则――他人乐于先占小便宜，留下大便宜；

＜１０＞          表现出冲劲无穷――人家自然觉得是有长期保障的。

一言以蔽之：凡人和神仙的区别何在，神仙心里是百年大计，走一条持续发展的道路，凡人就关心眼前的利益，只见树木不见森林；神仙采用措施，属于权益之计，服务大局，凡人使用模式，志在立竿见影，沉迷其中。

视野贵在大量那些变化的趋势，养成与趋势同步发展的习惯。