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楼主:pantene - 

[读书评论] [分享]视野占先 决战商法 读书笔记

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 楼主| 发表于 2007-4-1 23:06:10 | 只看该作者

2.2    不需要理由

理由最能蒙蔽视野

 送礼就送脑白金。”

一般情况下,其实我们往往就要一个理由,给自己和听众一个解释,给成功或失败加一个注脚,视野到此为止,忘记了深层的道理。

办大事求变化不需要理由

对思维和行动而言,很多时候,最大的障碍就是理由

毫无疑问,理由和广告对启动事情最为有效,颇有点办事的第一推动力味道,项目从此开始理由响亮,广告猛烈,开始的时候起点会较高,启动的的规模就会大,但是这时万里长城的第一步,假如误以为这是全部,必然难逃大起大落的宿命。

成事和持久的要素

(1)第一推动力

(2)品牌的内涵

(3)趋势和战略

品牌是一种价值,满足客户内心需求的价值,令供需方携手并肩的纽带。

品牌也是产品的市场生存的核心,属于内在价值的表现,同时也是满足客户的内心需求。

长盛不衰的要素

视野的核心在于战略预测能力,唯有战略的视野可以保证事业的长治久安.

就持久发展而言,决定性的东西究竟何在?

根据哈佛商学院定义,战略就是为将来定位的问题,保证始终处在有利的赢利和竞争位置.能大致见到将来的人,至少应该胸襟开阔,思维活跃,具有奇思异想,见解独到,才有可能到达预测的边缘.

我们为什么着眼于趋势,因为市场的发展具有很强的连续性,是现实条件和创新的综合产物,相对具体和形象化,当我们将视野集中于趋势方向,战略工具具有很大程度思维可操作性和现实性,同时基于趋势制定的战略,具有稳定可靠的连续性,持久不衰.这里不需要任何理由,视野贵在基于现实和趋势的真知灼见,有一定依经验而生的直觉成分,也有一点类乎博弈的成分.

就个人而言,面临两个选择:

一、视野占先,引导自己站在市场潮流趋势的前段和有利位置,贵在视野;

二、心态谦诚,擅长接纳,乐于跟随,紧跟先进,相对还有点洒脱的味道,重在心态。

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 楼主| 发表于 2007-4-1 23:08:04 | 只看该作者

                      行动之道

纵观走势、掌握时机、实现强大、均衡资源和回避陷进五个角度出发,认识独到,高瞻远瞩,才有机会实现持续发展。

3.1                  大势为先

背离市场趋势,聪明人也是渺小的;跟随趋势,普通人也会伟大。

从视野的角度认识趋势,顺从趋势。

追赶趋势成就百年老店

GE,IBM,AT&T等一系列百年老店,名字就是一块铁打的招牌

韦尔奇的外星舞

趋势决定生死

背势垄断的死路

如何成就百年老店:用小公司的灵活思路驾驭大公司的庞大体系

背势的百年传统小店:守定一招鲜吃遍天小二管理法则,生存无忧,发展有限,实质上只能成就百年小店,和世界顶级的百年老店不可同日而语的

如何让视野追随趋势:什么叫视觉占先?什么叫独到见解?核心在于过去、现在和将来系统认知市场演变的趋势,那么才有找到相应的战略和方案的机会,奠定成功的方向。如果视野不能或不敢预知将要发生的事情,管理水平最多达到中智水平,生死依然未卜。

视野占先,大势第一,贵在视野和市场发展趋势保持相近的方向

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 楼主| 发表于 2007-4-1 23:09:51 | 只看该作者

3.2         做大之路

做大做强的要素体现在对规模化的认知水平,强则有竞争优势,大才有钱赚。

戴尔计算机成于规模化”

提供有限和可选择的PC个性化配置,经由多点信道的零售方式规模化进入市场和面向客户,迅速打开局面,经由滚雪球式的发展,稳固市场地位,当自己的新鲜见解已经不新鲜的时候,凭借智慧的双眼,变换视野,寻找新的优势所在和市场突破方向,持续发展。

视野占优,则是走在市场前面前景不别人大,阻力比别人小,希望比别人高。

保持视野的动态方向

(1)知识和和技术不在多深多广多大,关键之处:在合适的时候看到了合适的地方,在合适的地方应用适合的技术,这样境界就高了;

(2)跟随战略是一种比较吃力和枯燥的做法,必须具备忍者龟的属性;

(3)动态视野在于寻求占优的位置,立意不同和超凡是取得上策的基础

把握规模化的方向

规模化是陶瓷的出路

做大之道,瞄准足够的市场空间,集中资源形成局部优势,实现规模化。

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发表于 2009-6-14 17:06:52 | 只看该作者
学习了

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