我在化妆品市场部做的营销草案问题求教

olina

这家公司的市场部原来隶属销售中心，近几月独立出来，主要负责品牌建设与提升。

我入职半月了，第一周主要精力放在了解公司产品和行业竞品的产品及市场推广方面；另外，因为自己以前主要做房地产推广，因此对快消品也需要学习，所以，除了直接竞品外，也找一些日化用品（如宝洁、强生、利洁时）和药品（生力元、杨森）等品牌的促销以及品牌建设的文章来看，做这个也是因为在来应聘时与老总沟通，他的目标很明确，要做品牌，做行业的实力品牌。目前在细分市场上，这个品牌地位的确也不错，虽然广告很少，但产品包装、销售渠道、卖场形象都做得不错。

元旦前，市场部接手了比较直接的任务：3.8团购，从策划到执行都将由市场部来运作。这对于希望在营销上有些作为的我来讲，是很有吸引力的，希望能与同事共同取得成绩。

与同事沟通、向做相关行业市场部的朋友请教后，做了两次营销草案，主旨是：从关注女员工健康的利益点着手，向福利采购负责人做产品的推介，并以大客户服务的思想进行客户谈判与跟踪。配合一些市场行为，如寻找二线媒体进行配合开展一些活动为辅助，与妇女协会合作打出关注女性健康的旗号。配合3.8团购进行产品的套餐组合以针对性的进行产品推介。各种宣传及沟通物料上做好细节，将企业文化和品牌在细节中进行传达。还考虑到整合外围公司进行整合，如电话调查公司的数据库使用，以找到针对性的直接客户。

方案上报后，老总没有明确表态，但给了个建议：要通过写字楼物业的渠道进行客群资料的收集，消费者填写回执后派送试用装，一是建立消费者数据库，二是在企业打出产品知名度，便于与采购人员进行再沟通。

老总做市场多年，经验丰富，所以尊重他的意见。但我也有疑义：一是时间成本和精力成本都比较大；二是写字楼的大规模扫楼需要的人力大，市场部只有四人编制，有成为推销的嫌疑。

后鉴于市场部的工作要有品牌推广和提升的作用，因此要创意一个好的主题，要出彩，要能在三八的宣传大海中突显出来。所以关注健康的一些提法要转换，要有创意。我不太主张太具新奇性的SLOGEN，毕竟这不是广告玩噱头，产品的客群是知性女性，所以还是要符合她们的阅读和心理习惯。提了“她.健康”等的主题后，被毙了。与此相同调性的口号也是同样的命运。

现在很迷茫，现在的状态，应该在哪里找到突破呢？......

pwzlr

市场是30分的规划，70分的做。

快做吧。

清风笑一笑

大家说得非常好，只是补充一点，其实不要害怕扫楼，你先集中精力扫下一家来，然后梳理出流程，根据流程复制即可，运营的要点就是突破一点获得流程，然后快速复制。

一世豪雄

两个月的时间很可以作一些事了：

你们老总真的很精明，他指点你的是直入主体的，但是要想胜利完成任务还是要下一番心思的。

1、审视自我，设定目标，根据目标进行任务分解：

  【例如，你公司的产品在那些人群中声誉较好，你们公司准备拿出什么政策来做，有什么

   优势，产品、价格、服务、宣传等必要条件的配合程度，知道了这些后进行下一步：

   选择你公司产品在人群中声誉较好的几个行业入手，对几个行业进行细致的分析、调

   研，寻找到较好的进入及接触策略】

2、人员的选择与分工：

  【一般情况下，单位负责福利的都是办公室的或后勤的人员，相对于这些人来说你必须要

    找到适合跟这些人打交道的业务人员，同时还要有针对性的笼络措施才行】

3、样板工程的攻坚时间安排：

   【对于以行业来运作的团购，样板工程就是必须的，所以，你及你的团队或是找关系，

     或是硬性攻坚，无比要在最短的时间内拿下一家单位作为其他单位的样板，这些行业

     实际上攀比的心里很重的（我认识一个单位的领导，他是电力局的当他知道工商局厕

     所使用的纸巾比自己单位使用的好，随后就指派办公室人员进行了更换，这些人有的

     时候真的是不可思议的）】

4、前期有策划【准备进入那些客户，可千万别胡子眉毛一把抓啊，否则你是一事无成

              的，因为团购适合任何一个单位企业，但是你的资源，等等都不可能去无限

              制的开发，切记】

   中期有针对性的人力安排

   后期有具体的样板及攻坚时间安排，

   剩下的就看你的运气了，请老天爷保佑啊！

少天

扫楼要做，无论效果，但却是以后不少工作的基础。根据预算看是否可以外派出去做，毕竟这个环节不用什么技术含量，表格做好即可。

突破口这样找是其一，通过卖场算一个被动营销点（针对团购任务），把主要资源、力量强势集中到一个点上，譬如说，根据3。8性质，根据企业行为，瞄准国企及某些事业单位比较好做。摆平几个关键岗位就OK了，何必弄的整个市场鸡飞狗跳。

leeiiii

QUOTE:

以下是引用ocq1208在2007-1-10 0:22:24的发言：

口号:我日子,我靓丽!

美丽自我，魅力倾城。

ocq1208

QUOTE:

以下是引用olina在2007-1-9 15:10:05的发言：

所以：我们提了口号是----关注女性健康，成就完美女人

口号:我日子,我靓丽!

leeiiii

QUOTE:

以下是引用olina在2007-1-9 15:10:05的发言：

在这个方案的初期，考虑的是要给团购采购人一个充分的选择理由，于是以这样的逻辑思路进展：

1、女性是事业的半边天-----关注女性是企业文化的一方面-----关注女性要关心女性健康

2、我们的产品是健康名品----我们针对三八推出了团购套装                       

最后：我们的产品是个不错的三八选择

同时：我们有妇女协会的支持，有国家专家机构的认证，我们的产品是市场一线品牌

所以：我们提了口号是----关注女性健康，成就完美女人

1条做为前提没有问题，2还需要发掘价值，要不还是看着像公益活动，再狠一点像是化缘，有团购套装我们就要买吗？能给我们单位的女性带来什么，那些女人们有了这个能给我们企业带来什么？我们这一帮毛头小伙目光还只是女人背景上，和他们有什么关系？总之和我们要团购的企业有什么关系？

希望你能用简炼而又优美的中国文字表达出来。

olina

QUOTE:

以下是引用leeiiii在2007-1-9 9:40:53的发言：

既然是团购，那么光是一个关注女性是不够具体的，因为这个概念大了像个公益活动，小了只是个人而已。所以应该首先在团购上做文章：

1、团购是一个组织行为，直接效果是为企业办福利；

2、从福利在企业的附加值考虑，是为了增加凝聚力，是企业文化的范畴；

3、上升到企业文化层次，自然是向内外部顾客展示的企业形象建设的行动。

团购——福利——员工好感觉——凝聚力——员工风采——企业形象——交易过程中多赢

如果方案能向你的老板讲明白了这些，向团购的老板讲明白了这些，那么方案本身就达到了目的，也就是说创造出了营销学的“洞”。

所以团购不能总想在托关系办福利上，一定要想团购的这个组织给员工或客户办福利是为了达到什么目的，怎么帮助他达到这个目的，那么策划案则非常的明确有针对性。

在这个方案的初期，考虑的是要给团购采购人一个充分的选择理由，于是以这样的逻辑思路进展：

1、女性是事业的半边天-----关注女性是企业文化的一方面-----关注女性要关心女性健康

2、我们的产品是健康名品----我们针对三八推出了团购套装                       

最后：我们的产品是个不错的三八选择

同时：我们有妇女协会的支持，有国家专家机构的认证，我们的产品是市场一线品牌

所以：我们提了口号是----关注女性健康，成就完美女人

moonboat

看到大家的回复，受益匪浅。继续关注中。

说道三八团购，本人也曾是一大型公司的女工委员，三八团购的主要执行人，每年这个时候也不知道买什么东西好，我们的惯例都是去卖场转悠，选择一些日用品套装，至于化妆品，由于大家都有自己的惯用品牌，一般我们不会考虑团购这个。所以LZ你做策划的时候，或许也要考虑考虑这个。

leeiiii

既然是团购，那么光是一个关注女性是不够具体的，因为这个概念大了像个公益活动，小了只是个人而已。所以应该首先在团购上做文章：

1、团购是一个组织行为，直接效果是为企业办福利；

2、从福利在企业的附加值考虑，是为了增加凝聚力，是企业文化的范畴；

3、上升到企业文化层次，自然是向内外部顾客展示的企业形象建设的行动。

团购——福利——员工好感觉——凝聚力——员工风采——企业形象——交易过程中多赢

如果方案能向你的老板讲明白了这些，向团购的老板讲明白了这些，那么方案本身就达到了目的，也就是说创造出了营销学的“洞”。

所以团购不能总想在托关系办福利上，一定要想团购的这个组织给员工或客户办福利是为了达到什么目的，怎么帮助他达到这个目的，那么策划案则非常的明确有针对性。