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楼主:olina - 

我在化妆品市场部做的营销草案问题求教

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发表于 2007-1-9 16:23:27 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用olina在2007-1-9 15:10:05的发言:

在这个方案的初期,考虑的是要给团购采购人一个充分的选择理由,于是以这样的逻辑思路进展:

1、女性是事业的半边天-----关注女性是企业文化的一方面-----关注女性要关心女性健康

2、我们的产品是健康名品----我们针对三八推出了团购套装                       

最后:我们的产品是个不错的三八选择

同时:我们有妇女协会的支持,有国家专家机构的认证,我们的产品是市场一线品牌

所以:我们提了口号是----关注女性健康,成就完美女人

1条做为前提没有问题,2还需要发掘价值,要不还是看着像公益活动,再狠一点像是化缘,有团购套装我们就要买吗?能给我们单位的女性带来什么,那些女人们有了这个能给我们企业带来什么?我们这一帮毛头小伙目光还只是女人背景上,和他们有什么关系?总之和我们要团购的企业有什么关系?

希望你能用简炼而又优美的中国文字表达出来。

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发表于 2007-1-10 00:22:24 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用olina在2007-1-9 15:10:05的发言:

所以:我们提了口号是----关注女性健康,成就完美女人

口号:我日子,我靓丽!

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发表于 2007-1-10 09:52:24 | 只看该作者
QUOTE:
以下是引用ocq1208在2007-1-10 0:22:24的发言:

口号:我日子,我靓丽!

美丽自我,魅力倾城。
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发表于 2007-1-10 16:26:25 | 只看该作者

扫楼要做,无论效果,但却是以后不少工作的基础。根据预算看是否可以外派出去做,毕竟这个环节不用什么技术含量,表格做好即可。

突破口这样找是其一,通过卖场算一个被动营销点(针对团购任务),把主要资源、力量强势集中到一个点上,譬如说,根据3。8性质,根据企业行为,瞄准国企及某些事业单位比较好做。摆平几个关键岗位就OK了,何必弄的整个市场鸡飞狗跳。

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发表于 2007-1-11 11:20:31 | 只看该作者

两个月的时间很可以作一些事了:

你们老总真的很精明,他指点你的是直入主体的,但是要想胜利完成任务还是要下一番心思的。

1、审视自我,设定目标,根据目标进行任务分解:

  【例如,你公司的产品在那些人群中声誉较好,你们公司准备拿出什么政策来做,有什么

   优势,产品、价格、服务、宣传等必要条件的配合程度,知道了这些后进行下一步:

   选择你公司产品在人群中声誉较好的几个行业入手,对几个行业进行细致的分析、调

   研,寻找到较好的进入及接触策略】

2、人员的选择与分工:

  【一般情况下,单位负责福利的都是办公室的或后勤的人员,相对于这些人来说你必须要

    找到适合跟这些人打交道的业务人员,同时还要有针对性的笼络措施才行】

3、样板工程的攻坚时间安排:

   【对于以行业来运作的团购,样板工程就是必须的,所以,你及你的团队或是找关系,

     或是硬性攻坚,无比要在最短的时间内拿下一家单位作为其他单位的样板,这些行业

     实际上攀比的心里很重的(我认识一个单位的领导,他是电力局的当他知道工商局厕

     所使用的纸巾比自己单位使用的好,随后就指派办公室人员进行了更换,这些人有的

     时候真的是不可思议的)】

4、前期有策划【准备进入那些客户,可千万别胡子眉毛一把抓啊,否则你是一事无成

              的,因为团购适合任何一个单位企业,但是你的资源,等等都不可能去无限

              制的开发,切记】

   中期有针对性的人力安排

   后期有具体的样板及攻坚时间安排,

   剩下的就看你的运气了,请老天爷保佑啊!

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发表于 2007-1-12 18:30:55 | 只看该作者

大家说得非常好,只是补充一点,其实不要害怕扫楼,你先集中精力扫下一家来,然后梳理出流程,根据流程复制即可,运营的要点就是突破一点获得流程,然后快速复制。

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发表于 2007-4-11 15:59:37 | 只看该作者

市场是30分的规划,70分的做。

快做吧。

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