一个重要的问题，需要请教各位前辈

飞将军

①不敢吹牛。

②以前在企业里做战略咨询， 有一些成绩，拿足球上的术语来讲，助攻四次，入球一次。 拿老板曾经的话讲，他说觉得我的思考有点像陈景润(前辈)。 期间我还研究了国内几家有名的企业(仅限通讯行业)， 几乎每一家企业，在我的感觉里，都有心腹之患。 我的预测也不止一次地被证实。

③但是偶有一个重要的问题，需要请教各位前辈： 什么类型的老板，在企业的什么阶段，最可能付费来接受一项咨询呢？---特别是企业的生存发展战略这个领域。 请各位愿意讨论的家人针对此问题跟帖，多多赐教！

-----------------------------------------运营商--移动通讯-行业生存战略两年学习，愿和各位家人沟通

[此贴子已经被作者于2004-11-30 12:31:24编辑过]

飞将军

自己顶一哈：

运营商--移动通讯-行业生存战略两年的学习，愿意和各位家人沟通。

请加我：MSN: zhumh2006@hotmail.com

邮件： zhumh2009@yahoo.com.cn

清风徐来

你可以直接问企业老总，你最关心的是什么？你的公司缺了什么就运转不下去了

vast116022

跟党走，在中国，只有跟共产党合作，那就行得通！

比如现在中国大力推行“关务联网监管”系统，如果你和政府合作，又有很多优惠条件，那这个单就是你接定了，当然你的解决方案也是很重要的。

飞将军

呵呵 ,以上两位老哥说的很好!,谢谢啊.

飞将军

呵呵，顶回到第一页面，呵呵--大大得罪斑竹的说---请斑竹手下留贴。

wxd0

在国内，战略咨询是锦上添花的事情，所以回答这个问题就非常简单了，

一个职业老板或者需要表现的很职业的老板，在企业发展不错的时候最有可能接受这种咨询。

飞将军

呵呵，国内的企业--尤其**--都在走下坡路啊，楼上的前辈。

不过我自己倒觉得企业到了自身的发展瓶颈时候，应该更愿意付费来咨询的说。

(下面)题外话的说：

好的老板不一定是好的经理人，好的经理人本身就不大可能是老板。

一个由好的经理人发展成为好的老板之后---更愿意请比自己优秀的人才来给自己打工。

这是上次聚会-BJ-在中创信测的会议室里的条幅框框里学习到的。

mikehan

就我了解到的...

创业企业，当企业发展到年销售额七、八千万的规模，老板又是公司的最主要决策者时，不管企业是否还在继续赢利，他都会考虑寻找外脑支持。从管理层级角度看，管理跨度增加了，老板有点管不过来了，当初创业时定下的规矩，随着时间、情势的改变，越来越难以搞定企业的everything。

民营持续经营并以具有一定规模的企业（业内前几名），老板又是那种很aggressive的人，不管企业是否有问题，他都会希望借助企业外脑来帮助他做大做强。

接触时注意：对经营管理讲得头头是道的老板，往往最容易搞定----他戴了好几块手表，却不知是几点了。不管你做什么咨询，都从市场上帮他想招，也就是说出发点和归宿都是市场，他会特别关注的。

国有企业，实在是麻烦！首先是不管你找谁，当面都可能会和你排胸脯----企业里我说了算，可到头来你会发现其实他们可能都是具体干事的，根本不是决策者。你费了好大的劲，找到了老总（一把手），可千万注意，他们通常不关心市场、ROI，他们是要让你帮他们看一眼手表，然后告诉他们是几点了。这方面最妙了，你可能费尽艰辛搞出一份咨询报告，策划了一整套解决方案，但很可能不买帐。所以对国企，别光想这怎样对企业好，要从一把手的需要出发！

bj_huzzuh

个人认为企业在两个极端的时候容易付费咨询。其一，生死存亡之时，其二，蓬勃向上时。前者是病急投医，死马当活马医，后者是手头宽裕，希望延年益寿。建议采取农村包围城市的战略，先到咨询业尚不发达的地区开展业务，积累资本。