我读《蓝海战略》

柳弹淑月

这个概念近来被抄的热乎乎的，热总有它热的道理，于是想看看它何以热。据作者讲，该书基于其15年的研究，所以，对于仅阅读了6个小时的我，所言所述不一定领会了其精髓的深刻，但还是和大家分享一些所感所悟吧。

我想大家最想知道的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不一定会被抄热（如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，可以很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，现在又进行了名词创新了，叫“水平思考”）。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎么做呢？该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放弃现有市场或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低标准；3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；4、看看要增加哪些新元素。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在这里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和形成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事对比优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放弃别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋。

 

[此贴子已经被作者于2006-4-15 23:01:08编辑过]

mwang001

也觉得这本书 其实不用那么厚的 一个PPT就能把事情说的比较清楚了

1.看市场上的竞争者都在做什么,推什么产品,瞄准什么客户群,用什么手段

2.做市场研究,看还有没有没有被有效满足的消费者需求

3.公司自身资源和策略分析,是和别人争市场还是自己新开市场.

BTW,新开市场的话，要目是NICH MARKET,比较小,要么是自己有了新的概念和技术,重新定义了需求和市场,比如SKYPE,但是做新技术毕竟比较难.

胡乱说几句,L上和L下的还有什么高见?

我心依然

是啊！本人也颇有同感，此书说的道理是没有错，但用此书的四种方法未必就能开创蓝海。市场上的每家企业有哪个不想开辟新的僵域、寻找非客户、他择市场。然而现有市场又有哪个行业没有竞争，有竞争才有进步嘛！本人愚昧，请大家多多指教！

lxtx

  道理总是简单，可做起来却不那么容易！

huangtu

QUOTE:

以下是引用柳弹淑月在2006-4-15 22:58:55的发言：

这个概念近来被抄的热乎乎的，热总有它热的道理，于是想看看它何以热。据作者讲，该书基于其15年的研究，所以，对于仅阅读了6个小时的我，所言所述不一定领会了其精髓的深刻，但还是和大家分享一些所感所悟吧。

我想大家最想知道的是何为蓝海战略吧？其实如果把它翻译为：另辟蹊径，可能就没有一个中国人会有理解困难了，但也许那样它就抄不热了吧——这个市场好象很奇怪，一个创新且有智慧的概念不一定会被抄热（如陈祥星博士的著作《股东、经理、人力资本——有限公司治理的永恒主题》中提出的“管理利润”概念，我个人认为是相当独到的见解和创新），但一个古老的概念翻个新花样，进行一下名词创新，可以很快被抄的很热很热（如蓝海战略，六顶思维帽，现在又进行了名词创新了，叫“水平思考”）。

言归正传，继续读后交流：书中引入的蓝海概念是与红海对应的，所谓红海就是现今存在的市场空间，在这个市场上，企业进行着血腥竞争，企业流的血把海染红了，所以叫红海；而蓝海是现今还不存在的产业，是未知的市场空间，等待人们去另辟，因为还没有人开辟过这片海洋，所以它是原色：蓝色。

你可能会想，哪里还有蹊径等我另辟啊？作者指了个方向：从和对手竞争现有客户，转向开垦“非客户”这块处女地——别总盯着现有市场争的你死我活，要满足现有客户的唯一办法就是让他们付更少的钱，取得更大的效用，这种客户把许多企业的血都快放干了，海都染红了。

谁都想开发非客户啊，怎么做呢？该书教你四步动作：1、找出现有产业供需要双方都认为理所应当的元素，看看需要剔除些什么（这样做的目的是放弃现有市场或降低成本）；2、看看哪些元素可以降低标准；3、看看哪些元素需要增加标准（另辟蹊径，吸引非客户）；4、看看要增加哪些新元素。——说起来好象挺容易——然后把这四步动作画在一张称为战略布局图的二维坐标图上。图画起来挺费劲的，就请同志们翻一下书吧，我不画给大家看了。但在这里，我有一个特强烈的感觉，那就是人家善于包装概念和形成工具，这个图，其实就是拉成直线的雷达图。洋咨询使用了一下雷达书，把许多企业整的一愣一愣，连写年终总结和同事对比优劣都用雷达图呢；而该书把雷达圈拉成一条直线（直线有利于增、减相关点，就是前面说的增加、或剔除元素），就又把咱全国人民搞的一愣一愣，真牛啊！——这种牛咱们真要学——纵使百年陈酒香，怎敌十米曲巷深，多冤啊！

以上是读第一章的感想，第一章是介绍蓝海战略；第二、三章分别是制定和执行蓝海战略。看来看去，就是一些企业另辟蹊径，创造成功的案例，和一些企业没辟成功的案例。其中成功者另辟蹊径的奇思妙想的确让人赞叹，让人称奇，但是我想，他们没有一个是遵照蓝海战略想出这些好主意的，而是蓝海战略作者研究了他们的案例，总结了他们的成功经验——另辟蹊径，放弃别人做烂了的，做别人没做的——如此而已。这是一个前后顺序的问题，如果这些成功者是遵照蓝海步骤想出好主意，另辟蹊径成功的，那这一战略工具应很有说服力了；但如果该工具只是总结了一些前人成功的经验，那就需要在心里多嘀咕两句了。我嘀咕一阵后得出的想法是：不知道当下的企业家们遵照蓝海战略教的四步动作是不是真的能开辟蓝海，只知道想另辟蹊径者千千万，成功者鲜，而把成功者的经验归功于另辟蹊径，似乎逻辑上似乎不那么成立。

点滴愚见，恐多有不妥，欢迎切磋。

 

楼主的加红线的部分我感觉说的很有主见，但我不认为是正确的，的确有一部分企业是没有在学习《蓝海战略》的情况下无意中成为了蓝海战略用来说服人的案例，但是在现实生活中，楼主自己也承认，这只是一小部分而已，而蓝海战略做的就是把这一小部分的案例总结出规律，进而指导更多的企业利用蓝海战略来突围，我们这里先不说蓝海战略是否对所有的企业都有效，但是很明显，对某些企业是有启发的，其实有一个很现实的问题就是施行蓝海战略的风险很大，这是我个人的看法，所以在现实生活中就难免会出现叫好不叫座的情况了。期待进一步的交流！

清风笑一笑

昨天回交大听到台湾十大EMBA名师朱博涌教授的讲座《创新与蓝海战略》，觉得听起来蓝海战略很有道理，其实归根到底还是迈克波特讲到的差异化。朱教授讲了几个案例如：台积电、建华银行、神达电脑，包括三星电子都是应用蓝海战略获得成功。最后总结就是三个关键词：顾客、价值、创新

柳弹淑月

回复huangtu：

是啊，中国有句老话叫师傅领进门，修行在个人。能不能修得蓝海之福，关键在个人。大道无形，“蓝海”或许是对千古无形之道的一个有形体现吧。我并不否认蓝海思维（也就是另辟蹊径思维）的正确性，只是质疑其在战略管理方面的创新性，质疑概念翻版，混淆视听的作法。疑惑当今世界怎么了，为什么一个翻版概念就可以搞得人热血沸腾。

另外，做为咨询顾问，我的确不太赞同使用标杆企业的操作方式为客户企业提供解决方案，也不很赞同总结成功经验的咨询方式，我宁可看总结失败教训的案例研究。或许我是从咨询顾问的角度过多的苛则了蓝海一书吧，刷新（尽管不是创新）一下思维方式，总是好的。

[此贴子已经被作者于2006-4-16 21:57:22编辑过]

zwznj

蓝海战略是美国加州管理评论05年3期上由W. chan kim教授提出的观点，国人不过是拿过来炒作而已。

林栖者

用一本书讲一个并不太复杂的理念，老外是始作俑者，现在国人奉行拿来主义，逐渐的也学得象模象样了。

wjd365

没看过这方面的介绍,不过看帖子知道蓝海战略是怎么回事了.

本人觉得创新太难了,不如把现在做的事情做好,狠抓执行,收效更大,也更现实些!