第二篇 出任花果山公司总经理
随着花果山的改革开放的深入,石猴为了生计也卖卖桃子,换点米、火柴等日用品。可是今年的桃子卖不掉,石猴纳闷,为什么,后一打听,原来是傲来国的桃子今年获得了大丰收,花果山是旅游胜地,桃子好卖,所以桃子都运到花果山。 某日,花果山桃贩们水帘洞在一起商量解决办法,半晌午,大家都没有想出一个好办法。主持会议看这样下去不是办法,于是说:“大家安静,谁能提出好的想法,能给大家带来一条活路,我们就推他为首领,大家说好不好” 。 桃贩们一时没有好的主意,异口同声说同意。 石猴一听,喜道:机会来也。于是跳上台来,抢过话筒,大声说到:我有办法。会场登时一片安静。 石猴见大家安静下来,高声道:“三个策略:一是整合资源,所有花果山桃贩联合起来,成立花果山公司;二、改变模式,以前是我们桃子摘好后卖,现在是现卖现摘;三是引导旅游者的意识。让他们知道新鲜的才是最好的。” 话刚一讲完,底下一片议论声。石猴将声音提高了八度:“生意以诚信为本,大家刚才说得话大家还记得,现在我宣告花果山公司成立,我就任花果山总经理。”大家一楞,后反有一想,死马当活马医,目前没有好办法,就先按照他的想法做。 经半月后,花果山公司初战告捷, 1、 花果山公司吸收所有花果山的桃贩; 2、 大家都采取现卖现摘; 3、 旅游者99%相信新鲜的才是最好的,100%选购了花果山桃子。 4、 外来的桃子纷纷腐烂,被征收垃圾处理费、环保费,纷纷退出花果山市场。 一个月后,看不见一个外来的桃贩。 孙悟空后来对慕名来拜师的沉香说:“当时我心有余悸,虽然以前贩卖桃子八年了,那时候如果失败了,就没有现在,虽然年轻不怕挫折,可是年轻的时候是人生关键的时候,走错了一步,以后偏离了预定轨道会很远,很难补回来,现在公司的年轻人把那青春赌明天,却不明白成功=99%的努力+1%的机会,即使是30%的机会+60%的努力≠成功,明天怎么能赌啊。” 但是有分别从美国、日本和法国来的三个桃贩不甘心失败,希望从失败中吸取教训和经验,临死前各领悟出一条,告诫他的后人。所以现在美国人利用第一条,资源集中化,避免流通中不必要的浪费,垄断经营,抵御外来经济入侵,使本地经济效益最大化,成立了托拉斯、康采恩等组织,一跃成为世界第一号强国。 日本人利用第二条策略,立足于产品定位,严抓产品质量,搞精细管理,节省成本,以销定产,数据化分析,零库存,机动快速,也还搞得不错,战后快速发展,直追美国。 法国人利用第三条策略,引导消费者的心理导向,注重品牌效应,在艺术和美的感召下,一滴香精+99%水=品位+价格不菲,肯买说明你有品位,继续用说明有涵养,忽悠你给钱给她还要说谢谢。 孙悟空每次看到外国人竟然比中国的企业玩得好,心里有点懊悔,怪自己当时有三点没有作好: 1、 经验没有形成理论,没有及时的总结好的经验并推广,而是一直放在自己的脑子里; 2、 自己以为自己一直在总经理位置上,没有选好接班人,将总的路线贯彻下去,导致后来一走花果山公司立即亏损; 3、 企业组合形式的松散化,未能形成长远目标和规划。
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