[讨论]如何搞好促销,派送活动-提升营销品牌?

mls2009

        在营销活动中,我们经常遇到一些企业为提升品牌,不失时机地在节假日搞一些促销,免费派送试用品等活动,有些活动准备充分,在轰轰烈烈的氛围中提升了品牌,发掘了潜在客户,真可谓"名利双收"!但也见一些企业花费了人力财力,落得个赔本赚吆喝,草草落幕!

        纠其成功或失败的原因，也许人为的和客观的都有，比如有没有充分的市场调研？前期准备工作如何？人员分工合理吗？宣传方式有效果吗？活动的由头适合吗？等等……

        家人中不乏实战精英，在真枪实刀的营销战场，针对活动的成败，我们或许通过讨论能让自己和家人少走弯路，早日实现自己的业绩提升和职业生涯跳跃，欢迎家人参与到这个话题讨论中来，把您的真知灼见留在家园，与家人共勉！

[此贴子已经被作者于2007-6-25 10:53:59编辑过]

redbar

现在每年做促销都超级麻木了！能玩的花样，大家都在玩。要考虑如何刺激消费者，促销手段的新颖性是非常必要的

1、促销永远的核心就是新颖！新颖！新颖！现在消费者的口味越来越挑剔了，不是一般的活动就能打动得了的！

2、促销活动主题必须和产品、节日有高关联性

3、每个促销活动要是项目管理。KA进场时间、物料制作时间、促销品准备时间，每个时间节点都要严格又严格的控制住。

4、一定要分清楚宣传的主体！从品牌建设的角度去谈，尽量去宣传产品品牌，而要弱化企业品牌的宣传。从长久而言，促销对于企业品牌是弊大于利的。

蔚蓝智慧

QUOTE:

以下是引用redbar在2007-6-26 19:56:10的发言：

现在每年做促销都超级麻木了！能玩的花样，大家都在玩。要考虑如何刺激消费者，促销手段的新颖性是非常必要的

1、促销永远的核心就是新颖！新颖！新颖！现在消费者的口味越来越挑剔了，不是一般的活动就能打动得了的！

2、促销活动主题必须和产品、节日有高关联性

3、每个促销活动要是项目管理。KA进场时间、物料制作时间、促销品准备时间，每个时间节点都要严格又严格的控制住。

4、一定要分清楚宣传的主体！从品牌建设的角度去谈，尽量去宣传产品品牌，而要弱化企业品牌的宣传。从长久而言，促销对于企业品牌是弊大于利的。

超级赞同2楼的观点!

促销活动是把双刃剑,即使是在促销泛滥的今天,仍然有其不可磨灭的功绩,运用的好,对品牌提升和产品上量都有积极作用,但运用的不好就真的惨了,那赔了夫人又折兵不说,在业内的口碑就够销售人员心理承受的!

难怪有人说,促销活不好，不促销死的更快,确实有道理.

我觉得促销活动是整个营销活动中的一个连贯部分,销售是个系统工程,产品质量要过硬,供货物流要畅通,团队协作要和谐,策划方案要精确等等,哪个环节出问题,都可能导致促销活动的失败!

促销活动,更要注重细节的把握,有关这方面的经验,相信家人中更有高手的经历可以分享,期待看到更精彩的论述!

mls2009

其实2楼和3楼的家人已经给出了许多切实可行的建议和方法了,促销再烂也要搞,把烂的搞成经典的是需要智慧和经验的,也是营销人给自己的课题.

坐看花落

把握关键的控制点：前期规划；活动邀约、传播管道规划；现场控制；核心资料收集；核心资料后续利用；活动考评都需要认真对待

咏随琪迹

活动最重要的还是创新！！！

№朽木已雕

也许活动并不需要创新吧，毕竟创新型人才并不是很多！活动的目的是促销，是让产品深入民心，并不一定新颖的东西才是最打动的人心，只要产品好，人们自然会记得，会接受，这样促销的目的才会达到，一个质量很烂的产品，促销活动搞的再精彩恐怕依然是陪了夫人又折兵

redbar

QUOTE:

以下是引用№朽木已雕在2007-6-30 10:17:45的发言：
也许活动并不需要创新吧，毕竟创新型人才并不是很多！活动的目的是促销，是让产品深入民心，并不一定新颖的东西才是最打动的人心，只要产品好，人们自然会记得，会接受，这样促销的目的才会达到，一个质量很烂的产品，促销活动搞的再精彩恐怕依然是陪了夫人又折兵

客观的来说，如果产品好得能让消费者都记住的话，就不用促销了！促销是要花钱的～～那个钱不花的话都是纯利润！没有哪个企业会那么傻的钱都不赚！

做促销的目的就是促进销售的，不管你的产品是好是坏，这里考核的就是销售额和知名度。没有创新的话，连个人气都没有，更别说促进销售了！

mls2009

QUOTE:

以下是引用咏随琪迹在2007-6-28 21:38:36的发言：
活动最重要的还是创新！！！

创新是必要的，但如何创新确实实实在在地考验

清风徐来

确定好目的（引起消费者兴趣？改变消费习惯？巩固市场地位？），然后做好计划（类似项目管理了）

最近我在收集类似资料

特别推荐两篇：

http://fadetoblack.folo.cn/user1/55/archives/2007/34406.html
《转帖：如何撰写促销活动方案》

http://fadetoblack.folo.cn/user1/55/archives/2007/34467.html

《ZT SP：销售促进系列谈(一)》

另外两篇也可以看看

(ZT)如何评估消费者促销活动方案是否有效

http://fadetoblack.folo.cn/user1/55/archives/2007/34959.html