以下是引用redbar在2007-6-26 19:56:10的发言:现在每年做促销都超级麻木了!能玩的花样,大家都在玩。要考虑如何刺激消费者,促销手段的新颖性是非常必要的 1、促销永远的核心就是新颖!新颖!新颖!现在消费者的口味越来越挑剔了,不是一般的活动就能打动得了的! 2、促销活动主题必须和产品、节日有高关联性 3、每个促销活动要是项目管理。KA进场时间、物料制作时间、促销品准备时间,每个时间节点都要严格又严格的控制住。 4、一定要分清楚宣传的主体!从品牌建设的角度去谈,尽量去宣传产品品牌,而要弱化企业品牌的宣传。从长久而言,促销对于企业品牌是弊大于利的。 超级赞同2楼的观点! 促销活动是把双刃剑,即使是在促销泛滥的今天,仍然有其不可磨灭的功绩,运用的好,对品牌提升和产品上量都有积极作用,但运用的不好就真的惨了,那赔了夫人又折兵不说,在业内的口碑就够销售人员心理承受的! 难怪有人说,促销活不好,不促销死的更快,确实有道理. 我觉得促销活动是整个营销活动中的一个连贯部分,销售是个系统工程,产品质量要过硬,供货物流要畅通,团队协作要和谐,策划方案要精确等等,哪个环节出问题,都可能导致促销活动的失败! 促销活动,更要注重细节的把握,有关这方面的经验,相信家人中更有高手的经历可以分享,期待看到更精彩的论述! |