[原创]胖MM衣橱淘宝店的策划

lililiao

前些时候有朋友想在淘宝上开店。我们一起聊了聊。她说：“你能想想这个店要如何开吗？”
很好。对于我来说，这是一个纸上谈兵的机会。 

我曾经开过一个淘宝小店。做的是施华洛世奇水晶的英国代购。
当时我一位朋友在英国，他与我一起体验了一把电子商务。不过，我们没做多久。因为他在英国找到的特价货源太不稳定了。客户有需要，而我们没货。
这种遗憾真是让我学习到，开网店你要如何销售如何推广是一方面，另外一个很重要的要求就是：有稳定而物美价廉的进货渠道。

没有这个优势，你的淘宝店生存就及及可危，谈不上什么发展与远景。 

我对这个小店做了一个自己想象好的规划。

胖MM衣橱顾问

1、店辅特色：

只做大号女装与配饰。/做胖MM的衣橱顾问。/会员制非会员不销售。/按人量衣推荐。

每月上线不超过20款。/注重品质与细节的说明介绍。/店辅图片为真人秀。/可退货换货。

3、目标客户：
XL码身材的MM。
25-35岁。
自己衣着品味感觉有限的希望听取别人意见的顾客。

4、客户管理 ：
建立客户档案库：联系记录数据库，各季的衣装搭配照片，身材特殊要求与及肩腰手长等尺码关键信息，历史购买的信息与穿上的照片效果。

建立胖MM 生活圈：博客+圈子。邀请才能加入圈子。客户可以分享她们的片片与感受。

5、市场与推广：
焦点找到目标人群。

6、销售：
会员制，慢慢积累。
具体图示如下：

[此贴子已经被作者于2009-1-6 9:44:48编辑过]

小编梅子

我觉得不错，请问，是原创吗？是原创就加上原创啊？

lililiao

QUOTE:

以下是引用小编梅子在2009-1-5 16:02:14的发言：
我觉得不错，请问，是原创吗？是原创就加上原创啊？

是原创啊。嗯，我加上；）谢谢提醒。

xukaiqiang

楼主是个实干家,呵呵，看这个方案很实际,而且有写创意确实能稳定和吸引顾客，比如圈子的想法,我个人觉得很好.感谢楼主的无私奉献.

lililiao

QUOTE:

以下是引用xukaiqiang在2009-1-6 17:25:18的发言：
楼主是个实干家,呵呵，看这个方案很实际,而且有写创意确实能稳定和吸引顾客，比如圈子的想法,我个人觉得很好.感谢楼主的无私奉献.

谢谢你。店能不能经营红火，就看店主做到了什么。其中还是各有技巧的。做得好不好比策划更要紧。

文涛在线

楼主心思缜密,策划的不错,很有实际操作的东西,值得关注.

lililiao

QUOTE:

以下是引用文涛在线在2009-1-7 10:01:49的发言：
楼主心思缜密,策划的不错,很有实际操作的东西,值得关注.

这是一个很具体的案子。只是我朋友后来真因为货源问题而没有做。有点可惜的。

mls2009

看了家人们的评价,很赞同楼主的创意,个人更欣赏楼主的思维导图,看得出来,确实是有才华又真用心了.

期待更精彩

lililiao

QUOTE:

以下是引用mls2009在2009-1-7 15:33:46的发言：

看了家人们的评价,很赞同楼主的创意,个人更欣赏楼主的思维导图,看得出来,确实是有才华又真用心了.

期待更精彩

我可是在栖息谷知道脑图，并开始应用的；）

脑图对我的工作有很多帮助。我用到其中的功能还不是很多。单个的应用应该容易些。如果是团队共同应用就会有点挑战了。我目前还是自己一个人用，管理 我自己的事务。

gokevin

开店要解决核心问题,楼主的策划有些太理想化.

楼主本策划的核心是销售模式,也就会员制,但是,所有上淘宝店的人永远一个显著的特征就是对价格的敏感,价格应该是淘宝店主要驱动.这就决定了所有上淘宝的人都会进行搜索,进行价格对比,产品比较,选择性价比最高的购买.

那么,会员制的问题就是如何\通过什么方式维护住这些客户,会员制是好的想法,维持住高忠诚度,但如何维持才是策划的核心.楼主应该还要在这一点上弄清楚.

我认为,淘宝店还有一个核心问题,就是你轻描淡写的哪个推广,在淘宝有太多的店,搜索以下就几百页的商品,你如何在这些搜索中脱颖而出也是小店成功的关键,也就是如何让更多的人登陆你的小店,我个人认为是成功最为关键的一点.

关于思维导图,不太了解,现在比较流行.

不过对于楼主的图,感觉有些混乱(实话实说,见谅)