[原创]胖MM衣橱淘宝店的策划

lililiao

脑图展开来看是有点乱的感觉。熟悉脑图后会感觉好一点。不过，无论如何，事情本身来说内容越多，我们分类如果不是太清晰的话，总会有重叠或是归类让别人难以理解。

会员制经营就是忠诚度经营：重点是把来到我们店里购买过的人经营好。
____________在没有人来你店里时，你的重点就是先要有人来；）
客户也分几个层次的。对于价格绝对敏感，并从不收藏店辅，总是习惯随机购买淘客，不属于我们的目标客户。我们的目标就是自己不太会打理，身材比较特别，难购到合意舒服服饰的MM。

推广里也有理想化，那就是：有针对性的有效广告。不为广告而广告，是软广告。
对于店主来说，自己认识的人是有限的。对她有认可的网友也是有限的。在这有限的人里面还需要发现身材合适的买家是很难啊！如果店主愿意一个客户一个客户慢慢积累的话，在网店成本并不让人每个月都恐慌的时代，她用业余时间，还是可以悠闲从容打理。

如果我朋友想半年冲钻，不可能。但，希望从一开始就不赔钱，做到收支平衡，然后慢慢有盈利是可以的。

lililiao

QUOTE:

以下是引用gokevin在2009-1-7 18:06:42的发言：

开店要解决核心问题,楼主的策划有些太理想化.

楼主本策划的核心是销售模式,也就会员制,但是,所有上淘宝店的人永远一个显著的特征就是对价格的敏感,价格应该是淘宝店主要驱动.这就决定了所有上淘宝的人都会进行搜索,进行价格对比,产品比较,选择性价比最高的购买.

那么,会员制的问题就是如何\通过什么方式维护住这些客户,会员制是好的想法,维持住高忠诚度,但如何维持才是策划的核心.楼主应该还要在这一点上弄清楚.

我认为,淘宝店还有一个核心问题,就是你轻描淡写的哪个推广,在淘宝有太多的店,搜索以下就几百页的商品,你如何在这些搜索中脱颖而出也是小店成功的关键,也就是如何让更多的人登陆你的小店,我个人认为是成功最为关键的一点.

关于思维导图,不太了解,现在比较流行.

不过对于楼主的图,感觉有些混乱(实话实说,见谅)

谢谢你的回复。看得了来，你仔细看了，并提出了很核心有效的疑问；）

这张图是确实乱的。是我一边思考一边记录自己的随想所画。

gokevin

如果作为副业任其自然发展,那到是无所谓了,但如果想要一心经营好,还是要花点心思.

我在经常在淘宝店上买东西,主要是数码产品,周围也有同事朋友经营,无一成功,他们存在的问题，也是目前开店的人存在的问题主要两点:

1、货源

2、客源

这两个问题都没有解决好，很难成功，只解决一个也很难成功。

1、货源：

   货源我认为有两点关键：一是在没有价格优势下，货要新鲜，有创意，别处很难买到的，价格不是问题；二是，如果货不是特有的，淘宝或社会上很多的，那么就要价格有优势。

2、客源：

   但凡想要淘宝开店的朋友，相信一定已经想好了货源，可能有厂家关系，或者所在城市有大型的批发市场。要不然网店也开不起来。所以，客源更为重要。

   如何让购买的人看到你、来到你的店是最主要的一步，如果你只是随便做做，无所谓，如果你想要开成功的一个店那就要在这个环节上下功夫。

   如何拉客源，就是楼主说的推广部分，仅靠淘宝的搜索是不行的，几十万的信息，通常你都排在最后。而我搜索最多翻前三页（这也将会催生出淘宝另一项收费服务，象百度一样的竞价排名，我相信这项服务不久的将来淘宝一定会推出）。

   个人开店不可能花钱做推广，这就需要创新的一些想法了（的确很难，如果我有这样的好方法，绝对成立一个专门服务淘宝商户的小公司，为他们提供提升客源的推广服务，收取咨询费）。

    好的推广方法大家可以在此探讨以下，说不准就有好想法出现。

    

刚刚问了一个同事，她的淘宝店基本上快放弃了，不管了，货进了不少，现在不再进货了直接有要就让批发商发货。其实她的问题就是没有客源，又没有用心去做，只想附带做，相信很难做起来。

现在的社会，已经是非常快节奏，慢慢做的想法已经不行了，你慢下来，就会有人顶替你。

另说一句，前几天看到淘宝旺旺上有人发短信宣传，帮助商户冲钻。看来这种服务淘宝的策划公司已经出现。

lililiao

关于推广，其实人人都想到了广告，想到滚滚来人看自己的店。然后生意就自然会好起来。

传统的广告思维如果在小店主心里可以变化一下，也挺好的。

除了正常的旺旺论坛，发贴跟贴加好友，做促销，写好的商品名字，争取到更多人可以搜索到自己的同时，或许可以当自己是一个销售，要去主动发现客户。

比如胖MM，可以关注奢侈品店的已经成交买 家。找到购买大尺码戒指或是其他可以判断她是XL号身材的淘宝常客，就可以关注她的空间，关注她的网上信息，并开始有针对性的与她软性联系。这个方法很慢。但，对于小店家来说，是一个花了时间就会极有效的推广 办法。

当然，店主要注意，自己做的服装一定要与自己平时的爱好水准一致。一件外套如果自己从来只购买300元以下的，与一个只考虑买 3000以上的店主，她们可以影响的客户群肯定不一样。不要超过自己的实际品味去找客户与货源。

吴敌

QUOTE:

以下是引用gokevin在2009-1-8 10:26:52的发言：

如果作为副业任其自然发展,那到是无所谓了,但如果想要一心经营好,还是要花点心思.

我在经常在淘宝店上买东西,主要是数码产品,周围也有同事朋友经营,无一成功,他们存在的问题，也是目前开店的人存在的问题主要两点:

1、货源

2、客源

这两个问题都没有解决好，很难成功，只解决一个也很难成功。

1、货源：

   货源我认为有两点关键：一是在没有价格优势下，货要新鲜，有创意，别处很难买到的，价格不是问题；二是，如果货不是特有的，淘宝或社会上很多的，那么就要价格有优势。

2、客源：

   但凡想要淘宝开店的朋友，相信一定已经想好了货源，可能有厂家关系，或者所在城市有大型的批发市场。要不然网店也开不起来。所以，客源更为重要。

   如何让购买的人看到你、来到你的店是最主要的一步，如果你只是随便做做，无所谓，如果你想要开成功的一个店那就要在这个环节上下功夫。

   如何拉客源，就是楼主说的推广部分，仅靠淘宝的搜索是不行的，几十万的信息，通常你都排在最后。而我搜索最多翻前三页（这也将会催生出淘宝另一项收费服务，象百度一样的竞价排名，我相信这项服务不久的将来淘宝一定会推出）。

   个人开店不可能花钱做推广，这就需要创新的一些想法了（的确很难，如果我有这样的好方法，绝对成立一个专门服务淘宝商户的小公司，为他们提供提升客源的推广服务，收取咨询费）。

    好的推广方法大家可以在此探讨以下，说不准就有好想法出现。

    

刚刚问了一个同事，她的淘宝店基本上快放弃了，不管了，货进了不少，现在不再进货了直接有要就让批发商发货。其实她的问题就是没有客源，又没有用心去做，只想附带做，相信很难做起来。

现在的社会，已经是非常快节奏，慢慢做的想法已经不行了，你慢下来，就会有人顶替你。

另说一句，前几天看到淘宝旺旺上有人发短信宣传，帮助商户冲钻。看来这种服务淘宝的策划公司已经出现。

家园藏龙卧虎啊,看了这位家人和楼主的分别分析,很受感染,也受到启发.

网店的特点和运营支撑你们说的都很好,但是,我认为真诚,诚信也很重要,还有心态,讲诚信有时候会吃点亏,但长远看,对经营很有帮助.

lililiao

gokevin，我觉得业余开网店的就是要养成好的习惯。量力而行很重要。知道自己上网可用的时间 ，把管理 工作分解出来。不仅仅是开机打开旺旺等它响。而是除了客人上门，还有主动出击。每次并不求多而全，而求坚持做到自己给自己规定要完成的广告任务以及客户维护，水滴石穿。工作量积累与时间共同积累。

fedorhan

我感觉也不错，定位清楚，措施得当，希望能付诸实践

gokevin

QUOTE:

以下是引用lililiao在2009-1-9 10:26:47的发言：
gokevin，我觉得业余开网店的就是要养成好的习惯。量力而行很重要。知道自己上网可用的时间 ，把管理 工作分解出来。不仅仅是开机打开旺旺等它响。而是除了客人上门，还有主动出击。每次并不求多而全，而求坚持做到自己给自己规定要完成的广告任务以及客户维护，水滴石穿。工作量积累与时间共同积累。

开淘宝网养成什么习惯呢?不太明白。

但凡开淘宝的人，我觉得应该有几种人，一种是自己开了一个实体店，在网络上开个淘宝店，补充一下，扩大生意的客源。另一种是公司行为。以上两种没有什么好说的。

第三种是比较多的，但最不宜成功的，就是自己有工作，业余开网店。他们的考虑 大部分 是，反正有工作，生活不是问题，仅仅开店玩玩，当然也存在侥幸成功挣大钱的心态和希望。正因为没有生存压力和创业动力，所以，基本上这群人网店成功率很低。

你说养成好习惯，我觉得可能是个别人有这种想法，但要想养成什么习惯呢？愿听分解。

maco.chan

感觉这个会员制可能并不会带来特别好的效果，除非你做PPG和凡客那种模式。淘宝上店太多，会员很难稳定，就更别说能从会员那得到稳定的收入了

lililiao

QUOTE:

以下是引用gokevin在2009-1-9 20:17:10的发言：

开淘宝网养成什么习惯呢?不太明白。

但凡开淘宝的人，我觉得应该有几种人，一种是自己开了一个实体店，在网络上开个淘宝店，补充一下，扩大生意的客源。另一种是公司行为。以上两种没有什么好说的。

第三种是比较多的，但最不宜成功的，就是自己有工作，业余开网店。他们的考虑 大部分 是，反正有工作，生活不是问题，仅仅开店玩玩，当然也存在侥幸成功挣大钱的心态和希望。正因为没有生存压力和创业动力，所以，基本上这群人网店成功率很低。

你说养成好习惯，我觉得可能是个别人有这种想法，但要想养成什么习惯呢？愿听分解。

这里没有案例。只是我的假设。如同我每天泡博客论坛的效果一样。我会每天定时上来看看打理。我所说的养成习惯是指这样的习惯。是的。我这里假设的网店经营者，正是一个业余经营者。