[求助]身处红海，业务转型？

rockorange

小型农机批发商甲，因为产品技术门槛低市场不断被蚕食。

主营产品分为两类：1 A类农家生活自用 2 B类单户农耕小型机械。

代理品牌30余个，单品400多种。 销售对象是县镇农机批发和零售商。

主力品牌厂商在南方，乙批发商在北方。产品重，运费高，返修率10-20%，为减少返修品的物流费用（主力品牌销售量占总销量60%），厂商曾经在北方设立维修点每年支付维修费用15万大部分是场地和人工费，支出与节省下来的费用刚好平衡，这两年销量萎缩返修数量随之降低，去年厂商撤掉在北方的维修点。

批发商甲在外省市场已失去三年以上，他打算去外省设立办事处重新夺回市场。时隔三年旧有渠道人情已经淡化很难挽回，产品和价格又没有很强的竞争力，费用开支又高。就建议他立足当前市场，做实做透把基础夯实后开维修站积累技术当做未来的新赢利点

1 随着国家新农政策的实施会逐步淘汰A类农家用产品（以后住楼房都不用），预计2015年农民就能搬到楼房住。大农业需要大型农机设备也会淘汰现今B类单户农耕小型机械，大型农机设备销售渠道也极有可能变成农业公司对厂家批量采购。预计2015年完成土地流转大农业的转变。到那时就没用户了。

2 当前经营的全部品牌返修费用足以支持维修站开支。返厂维修中物流费用是这个行业绝大多数厂家的额外成本。维修站为其他厂家服务，扩大服务范围。维修技术含量不高，但当地都是小批发户销售额达不到支撑维修站的量，所以虽然有需求但一直没有人做这块业务。

3 经过技术积累后把维修范围扩大到行业周边的农机设备，做成特约维修点。预计4-5年

下面就是美好的愿景啦 预计到2018年

4 完成向技术领域的转型，开始新业务：根据顾客特殊要求定做和改装。具备开发新产品的能力，生产外包。如果运气好或许大跃进3年就能达到目的。

 

大伙看看哪里出错了，还是需要改进？ 我总觉得怪怪的，不知道哪里失误。

健康的疲劳

大伙看看哪里出错了，还是需要改进？ 我总觉得怪怪的，不知道哪里失误。"

看了你的描述，提几个意见。供参考。

总的感觉：
对现有，市场的发展变化分析的不够清晰，导致转型策略能否成功缺乏支撑。

现有业务：
服务北方本地小型农机代理销售并维修市场。目标客户：独立农家。
市场变化：
国家政策变化导致原产品市场不复存在。
"随着国家新农政策的实施会逐步淘汰A类</font>农家用产品（以后住楼房都不用），预计2015年农民就能搬到楼房住。大农业需要大型农机设备也会淘汰现今B类单户农耕小型机械，大型农机设备销售渠道也极有可能变成农业公司对厂家批量采购。预计2015年完成土地流转大农业的转变。到那时就没用户了。”
问题：
１、原先你的客户（独立农家）在新的农业政策下会处于什么角色？产品的使用者，部分人员会上升为决策者

２、如出现，大型农机设备销售渠道也极有可能变成农业公司对厂家批量采购，厂家对未来产品交付会如何看？是否还需要中间代理商（代理销售、代理维修）？

关于你提到的转型策略，２、３。　没有看太明白。
你的基本想法视乎是：依托现有维修市场，拓展维修范围。
这个的问题在于：　这个市场的客户是谁，在新农业政策下，供应商会有什么变化。维修点对供应商的依赖很大，这个需要重点考虑。

建议转型考虑思路： 原产品销路窄了，但用户还在。
１、依托现有的客户群和供应商，分析新形势下他们地位的变化，需求变化。理论上政策改了，干活的人应该还有原来人员，你公司应该也在其中有一定品牌了。
２、分析未来可能出现的大客户需求。（农业公司），考查问题和现状，发掘机会。