勤奋的人和懒惰的人[讨论]

德隆

早在一家饮料公司有这么两个业务
A勤奋＋实干
B懒惰＋狡滑（聪明）

A每天要比B早半个小时，半个小时里，计划当日拜访线路，整理当日需拜访客户资料等准备工作。
B姗姗来迟。开玩早会，两人出发。
A根据计划拜访客户，做生动化，拿订单。虽然所有的老板都客客气气，但是一天下来订单少的可怜。
B回家午饭的路上，刚好经地某客户家，随心所欲走进去，大叫道：啊！张老板你家baby好漂亮好乖哦！随即拿出用公司POP（宣传海）报叠的小船送给张老板的baby,那baby,笑的好开心，这时张老板开口了，他说：小B啊，你们这个月政策怎么样呢？B说：张老板，你放心，无论政策怎么样，还能让你吃亏么！于是，B就用他三寸不烂之舌，原原本本告诉张老板他怎样套用公司政策，给他最低价！！张老板便痛痛快快的进百箱货。B吃了午饭，还睡了一觉。好不惬意！

再说说老板
所有的老板眼中只有两个字：销量
业绩差，就会被骂，被干，被扁！他们永远不给人喘息的时间。

所以做业务
应该做A呢还是做B类。

倾听各位高见！！

AG

楼主的意思呢？

moonstone

应该做A+B类。

liny

过什么山唱什么歌儿！

harvey

A类属于市场开拓型，当公司在一个新区域，推广产品时，A类更能起到以点带动面的宣传效果，可做到提升公司的形象的目的。
B类属于情感型，这样的销售员在产品稳定的区域，与代理商关系较为协调的背景下，可以更好的发挥销售员自身的感情拉力，与代理商建立伙伴关系。
  做销售没有那定型的做法，面对不同的客户，用不同的方法。有业绩才是实力！

袭人

难道做业务只有A和B这两个类型了？好的销售员，应该是以诚实为基础，勤奋为代价的，同时他自己要有很强的要把东西买出去的意识，靠一时的小聪明是没有市场的，当然做业务也要讲求技巧。当然没有买出去东西，所有的都白说。

semoonlin

保持A:B＝2：1

kingww

一个企业,什么样的人才都需要,
俗话说得好,
没有打不胜仗的士兵,
只有不会用兵的将军!

sand

我有一个业务员，是哪种很实在，遇到问题非得问到底的哪种人，心眼基本上不多，但是他会做到跟客户10点见面，绝对不会10：01到客户处。他同时跟两个客户，其中一个客户是私营企业，老板对他赞赏有加，现在我司基本上可拿下该企业80%的订单。后一个是港资企业，下单是个21岁的江苏籍的女孩，对他意见多多，曾暗示过要换业务员。

dreamerbug

A的做法比较规范，很PROFESSIONAL，理论性强，操作性也可以，正规军集团作战时绝对有杀伤力。有一天走了，他所有的记录都有，客户记录也有，怎么拜访的，怎么谈的都有，客户不会流失
    B呢，游击队的干活，单兵做战能力强，有一天如果走了，单子也走了，全完了。
现在没有一个人愿意在一个地方多呆几年，除非是高薪，外资，混个经历才呆，否则没钱全完。