(创业之路)创业道路上的合伙人选择问题

永远的皮皮

       某年中旬，因某化妆品公司推出的第二代美容护肤品在A省等地区惨遭滑铁卢，公司破产注销，A省办事处也随之撤消。小甲、小乙和小丙三位同事工作关系宣告一段落。小乙很快进入另一家美容化妆品公司担当市场部主管，遂将小甲推荐入该公司。
       工作期间，小甲发现该公司老板因不能很好地操作其化妆品公司，导致该公司数年亏损，有意出让该间公司。小甲立即与小乙拍定，盘下该化妆品公司开始个人创业。
       该年年底，小甲家中急事，匆匆离开。次年年初，小乙谈妥并盘下该化妆品公司，又邀小丙入伙，同时多次电话郭催远在他乡的小甲尽快赶回一起创业。风云变幻，三人创业不足四个月，私人关系彻底破裂，公司也宣告倒闭。
       那些日子小甲想了许多，过往的一幕幕似是电影般的在脑海中回放。

       刚创业那会，必竟三人特色鲜明，完全可以形成人力资源互补。比如：小甲有着优秀的销售成绩，管理、策划和协调能力尤其出色。重视细节和组织规则，性格有点敏感多疑，看重人际关系，不喜欢被监控，主观意识浓厚，没有耐心，个性有温和一面。小乙则同样有着优秀的销售成绩，创造过销售奇迹。但比起小甲更能主动出击，而且非常喜欢交朋友，只是不太顾及准确的事实和细节，自由不喜受拘束，有自己的想法，重视权力和享受，个性有豪爽、多疑的一面。而小丙呢，虽说销售业绩并不太出众，是由小甲一手带出并从行政行业转型的销售员。同时个性被动，但是办事认真细致，重视细节和程序，心实而顺从。刚开始小丙并不想加入创业，但经不住小乙的劝说，又听说小甲也参与合伙创业了，便加入了进来，刚好补了后勤的缺。
       创业之初，三人兴奋之极，积极地就分工、财务监管做了细致的讨论，决定如下：由小乙出任公司总经理，主管对外联络、人际往来、市场策划和公司日常管理；小甲负责市场销售、人员培训；小丙负责公司业务、后勤支持、账务管理；具体财务监管方面，考虑既成的事实，小甲提出小丙负责账目往来记录，小乙负责银行账款现金，小甲每三个月监控查账一次。两人就达成协议签署相关契约产生分歧，小乙坚持三人关系很铁，再搞个书面协议有损私人关系，小甲不再坚持，口头达成相关约定。
       公司正式运营后发生了以下几件事，最终分道扬镳：
（1）开始运营时，公司聘用的员工均是朋友介绍，管理方面很是松散，而在小甲坚持下开始着手公司企业文化推进和规范化管理。员工流失，重新招人。小乙招聘流程不懂，只好请小甲操作，过程反复，小甲心有怨言。小乙又连夜开会，强调新人要加强管理，又提出为保证管理的有效性和权威性，在新人面前小甲和小丙须表明自己是小乙聘请而来，不得透露三人合伙关系。同时，小乙由三人合租搬出独住，租房费用挪用公司账款（后来盘账得知），引起小甲更加不满。
（2）公司因是小规模经营，账务主要是承包给外面专业的会计公司。该会计公司因为经营方向转变，多次催促小乙办理相关手续并为小乙寻找到另家代账公司。小乙接手处理不了（他们成立的公司因为转盘的公司，公司前身账务很乱），不得不多次打电话催回正在市场跑业务的小甲，要求小甲处理。处理账务期间，小甲发现公司运营过程中有五千元的账实不符，同时小丙也私下向小甲反应小乙花钱厉害，好多钱都不知道是怎么花的，也不记账。小甲牵头开了次会议，小乙面对账实不符问题含糊应答，最终被逼急了直叫“我花钱一向大手，哪记得那么多？我们都相处这么久了，我是怎么样的人你们还不知道？你们还不相信我？”小甲只得提出账款也由小丙管理，需要支出必须经过小丙手头并有记录，一些大项消费须有票据为证，小乙同意。然而事后并未能操作，小乙拒不交款给小丙。
（3）公司运营管理工作中无论大小事，小乙均要征询小甲意见。然而又害怕小甲独大，私下拉拢小丙及公司新聘员工小丁，并许以重诺；而小丙及小丁都是小甲亲手培养出来的，关系非常不错，俩人又将原话或多或少地传给小甲，引起小甲相当不满，两人裂痕加大。
（4）市场销售中，公司进展不顺，订单及少。小乙开始怀疑市场人员是否尽力工作，除了正常工作谈心外，每有市场人员在外一天三五通电话，以小甲收到对方电话最多，往往接通电话只问一句“你在哪呢？”“没什么事，关心下你。”等等无意义词语。小甲开始怀疑小乙是否有能力管理公司以及小乙每天都在做些什么？两人的精力并不能完全用到销售上。
（5）A省美博会召开，公司代理的品牌厂家来到A省。小乙非常担心该厂家是否要更换代理公司，召回小甲商量对策。后与厂家谈妥，厂家可以参展美博会，但必须有我们公司协助参展。又连夜招小甲蹬守厂家所住宾馆，又独自另找公司商谈是否能作为该公司子公司，一时间进退失据，令小甲彻底心寒。三人会议时小甲暗示小乙将会退出，小乙似乎心情还未平定，未能理解小甲暗示。此时，小丙已与小甲达成退出协议。
（6）随后公司在B市签下一单，小乙依旧无法操作市场，让小甲带队下市场。临行前，小乙与小丁私谈良久，要求账款一定让小丁陪着客户打到小乙账户上，并再次许以重诺。小甲操作完该市场前一天返回公司所在地，并且遂即不告而别，远走他乡。隔日，双方在焦虑等待货款时，小甲收到小丙电话，客户已将货款通过小丁手上打入小甲账户，小甲依照承诺将款项分别分给丙丁二人，同时短信告之小乙。

       从此以后，各自分离，创业也如一朵昙花，在夜间静静地被遗忙，连带着一段深厚的友谊。

  

    

[此贴子已经被作者于2008-4-24 16:26:38编辑过]

moon_ouyang

不知道是不是斑竹自己的亲身经历

合作伙伴是谁不是最重要的，重要的是他的个性要不就是和自己很吻合，要不就是很互补

合作之初的书面协议是重中只重，合作的过程中忌讳多头管理，和资金混乱

当然要解决这类问题是需要时间来修炼的

失败有时也是成功

yfieng

支持pp！这个选题不错，呵呵。

jiefang

不错，很实用的东西！好案例！

何足道

[em17]真正好贴，货真价实，受教了[em29]

盼盼20

一个很不错的案例,给一些想创业尤其是合伙创业的朋友提供了问题点参考

这个案例我怎么看都很象是皮皮的真实写照哦

[em07]

aixg99

QUOTE:

以下是引用盼盼20在2007-9-19 12:48:39的发言：

这个案例我怎么看都很象是皮皮的真实写照哦

[em07]

    同意盼盼20的观点

    楼主写这个案例时有点不客观,带了一点主观.

flyboy_zlb

  其实,他们三个人的合作,目标本来就不明确,大家合作做生意为了什么呢?结果是大家互相提防,互相做事情不认真.另外,合作的事情,一定是有共同的目标,强烈的成功欲望；三个人分工还不错，可惜执行力太差；合作最关键就是“互相诚信”，自己负责的事情一定要学着自己解决，不能遇到事情就让一个人解决，解决了结果还怀疑人家，这样的生意肯定做不长久。

   合伙的生意很难做，有的是合作过程中散伙，有的是成功后散伙。所以，要想成功的合伙做生意，一定要选定好的项目，迅速成功，然后大家以股东的身份存在，而把经营和运作让某一个人来做。比如，蒙牛的开始就是10人合伙做生意，结果做成功了，那投资者就是董事。但是在中国这样的国度里，能合伙经营生意，一直走下去，我感觉很少！

山中凤凰

创业的道路是艰苦的,应该患难以共,心心相连,彼此信任,肝胆相照,共图大业.

cary.li

这是实际当中常见的典型案例，职责不明确，不能承担责任，政策易改变最引起了以失败告终的结果！