[转帖]六种促成签单的技巧

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六种促成签单的技巧

(1) 假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，业务员可对准顾客说：“请问您想什么时候拿到房产证呢？”或是说：“请问是星期二还是星期三来我公司拿钥匙呢？”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 　　(2) 帮助准顾客挑选：许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下合同，他总要东挑西拣，在房子的地段，环境，楼层，价格和交房日期上不停地打转。这时，聪明的业务员就要改变策略，暂时不谈合同的问题，转而热情地帮对方挑选房子的地段，环境，楼层，交房日期等，一旦上述问题解决，你的合同也就落实了。 　　(3) 利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。业务员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成签单。譬如说，业务员可对准顾客说：“这间房已经有客户瞄准了，短期内如果定不下来的话，您就可能需要再寻其他合适您的房子了。”或说：“今天我公司有优惠活动，签单后有礼品赠送，还有我们的无条件跟单服务，保证全程跟单，免您的后顾之忧。” 　　(4) 欲擒故纵：有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的房屋有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 　　(5) 快刀斩乱麻：在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧！” 　　(6) 拜师学艺，态度谦虚：在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×先生，虽然我知道这间房子绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗？”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的合同单哦！