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楼主:guoguo409 - 

[原创]国内业务员常见通病

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发表于 2007-5-6 00:49:11 | 只看该作者

让你初出茅庐的销售员热情迸发、飞奔起来绝对是一门艺术。销售员如果在入门的时候没有得到正确的指引,成熟了就会留下无穷的后患。在销售员刚入行时,向他们灌输正确的行为方式相对比较容易,而等他们习惯了之后再纠正就难了。大多数新业务员不会立即变成熟或是专业,但是通过正确的训练,你完全可以让他们在举手投足之间表现出冠军的潜质。

其实过程非常简单,如下所述。

1、起初给你新来的业务员派发一些简单的小任务。让他们早一些尝到获胜的滋味。不要一开始就让他们去推销。让他们去读六篇和产品有关的文章,然后把他们从中学到的东西汇报给全组成员。让他们读三份年度报告,然后做三次演说。让他们去参观十个操作系统,然后让他们把自己学到的东西和销售组的人分享一下。主他们花上几天时间去观察,并义务为你最好的客户提供某些服务。

2、让他们去打电话。先让他们通过电话调查了解顾客的需要。在采取行动前至少打出25个这样的电话。

3、给他们一些掌声。在他们成功后完成一项任务后,立即给予认可并鼓掌祝贺,或是满怀赞许地拍拍他们的肩膀。这会给他们动力,让他们继续努力,向成功的方向前进。

4、给你的业务员一点时间,让他们慢慢长大。大多经理人会把业务员扔到野外,任凭其中一些死去,而看着另一些靠自己力量挣扎着活下来,但也养成了些坏习惯。大部分业务员都会销售,但是他们需要一个有耐心的驯练师。记住,只给他们派发低风险的小任务。(好像一些跨国保险公司招业务员都是要没有任何销售经验的人。然后从头开始驯练)

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发表于 2007-5-6 00:56:06 | 只看该作者
国内很多公司希望招进来的业务员马上就能产出,绝不多花一分钱来养闲人。所以每个业务员就都是单打独斗的角,和谁也搭档不来让人管着就觉得别扭。新车买来都要磨合一段时间嘛,让零件相互适应也让车适应你你也适应车。
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发表于 2007-5-6 02:40:54 | 只看该作者
理论性很强哦
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 楼主| 发表于 2007-5-7 09:55:32 | 只看该作者

20楼说的很经典

很有道理

谢谢

[此贴子已经被作者于2007-5-7 9:58:57编辑过]
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发表于 2007-5-7 11:50:32 | 只看该作者
看来功力很深呀

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