接下来我们从业务人员本身来讨论“如何才能真正的成为一个优秀的业务员” 作为一个业务员,首先要有素质,有内涵。可能大家都听过这样一句话:“要推广产品,先推广自己。”别人都是先了解你,之后才会了解你的产品,对你产生认同,才会认同产品。 1、心态。做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。做业务的应该要有这样的想法:我现在不是在为别人打工,而是别人给我提供了一个很好的平台给我来发挥,让我锻炼,我们同样是企业的主人。 做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了。 心态的问题有很多。第一、面对客户很紧张。很多业务开始的时候,对着客户就不知道说什么了,预想好的话语一句都不记得了,需要重新组织语言,有时讲错就更加紧张了,表达不清,沟通就没有效果。此时,需要舒一口气,说话放慢,让自己足够思考,保持一种平等的心态,不管对方是什么人物。第二、遇到挫折要平和对待。做业务最多的时候是遭到白眼甚至辱骂,此时必须要有阿Q精神,不管对方怎么对待,自己不要伤自己,自己是优秀的。第三、对业绩不能急。对于做业务的,大家都想赶紧提上业绩,拿高工资,但如果一下子业绩就上来了,那这个业务还轮得到你来做嘛?做久了,认识的人多了,熟悉的人多了,自然生意做成的几率就大很多。越急越浮躁,对人对事就不太理智,会走反效果。第四、保持乐观积极向上。心情是可以传染的,悲观和忧伤是一般人都不愿意看到的,保持一种乐观的心情,却能给人勇气的感觉。第五、释放你的热情。 |