销售人员薪酬设计

门丁李

销售人员薪酬设计
一、背景
1．经营背景
A公司是国内一家以某机械配件产品销售为主的贸易型公司，同时也是一大型国有机械制造公司的子公司。产品的来源有三种：1.母公司；2.OEM制造商；3.代理的国外品牌制造商。
公司主要面向国内市场销售个性定制化产品，其产品的规格型号多达上万种，属于小批量多订单型业务模式。
客户群分为两类：长期配套客户和散单客户。
2．销售部职能与架构
A公司销售部主要负责客户开发维护和接单工作，接单后的订单处理、采购、仓储、物流等职能均由其他部门分别完成。销售部内部架构如下：
 
 
如上图所示，行业经理负责全国的某行业的业务，而行业经理们未涉及的其他行业未进行行业细分，分别由各个区域的区域经理负责。行业经理下属的销售工程师，在公司本部由行业经理直接管理；被派驻其他区域，由区域经理对其履行一定的日常行政管理工作，并对其业务提供一定的支持，但是在业务上还是对行业经理负责，因此行业经理和区域经理的团队在业务上是不交叉的。
 

ahtszyh

jjjjjjjjjjjjjjjjjjjj

笑纹

好贴！

haiqing

谢谢

pic017

牛人啊~佩服。

我们公司也正面临这个问题。

期待进一步交流。

ccl_3kk

好贴，要是做个附件下载就更棒了。

lisa0713

真的是好贴呀,辛苦了!

zhang3371

很好的贴子，做一个附件就更好了

百里文甫

很好。但为什么不简介一下，然后做个附件呢？这样看起来不是那么一回事。