销售人员薪酬设计

门丁李

③滚动发放
提成部分按季度（每月预发一部分）累积支付，即：
i．在第1季度末根据第1季度的绩效目标完成情况支付第1季度的提成；
II．在第2季度末根据第1和第2季度绩效目标之和完成情况支付第1和第2季度应得提成扣除第1季度已支付部分；
III．在第3季度末根据第1～3季度绩效目标之和完成情况支付前3个季度应得提成扣除第1和第2季度已支付的部分；
IV．在年末根据全年的绩效目标完成情况支付全年的提成扣除前3个季度已支付部分。
 

门丁李

 1季度提成及支付
1到2季度总提成－1季度支付
1到3季度总提成－（1＋2）季度支付
全年总提成－（1＋2＋3）季度支付
五、辅导实施
1．目标制定
通过对历史数据进行分析,经过公司中高层人员的讨论制定出A公司销售部整体的绩效目标，然后进一步分解为各行业、区域的销售目标，并指导各行业、区域经理制定出各销售工程师的绩效目标。
2．模拟运算
根据绩效目标，通过模拟运算，进一步阐明销售人员薪酬设计方案的计算过程，让销售人员了解其在不同的业绩完成情况下将会获得的收益。
3．沟通培训
通过沟通培训，进一步对新的薪酬激励政策进行理念宣导灌输、制度讲解和操作培训。

门丁李

六、实施效果
新的薪酬激励政策是在销售人员广泛参与下一起制定的，因此各级销售人员对其认同度很高。该政策以及配套的其他激励方案的实施，解决了以前薪酬政策激励性不足、激励导向偏离、缺乏晋升以及团队激励不合理的问题，公司、团队和个人的利益得到了很好的统一，销售部发挥出了更好的对公司发展的“火车头”作用，推动公司业绩不断前进。

roninzhou

顶一下。有空看一下。楼主辛苦了。

lucknow

门丁李，可否给做成一篇文档，图标清楚的，便于下载学习。3x

jlovec

这样的帖子非常好，真希望各路高手把实战的案例贴出来供学习，

也使类似我这样的新手更快更好地学习。

miaozhenwe

很好的

支持

jwzwlh

好东西,我们企业目前也在做!

hoogool

很好的方法，多谢。

百里文甫

很好。但为什么不简介一下，然后做个附件呢？这样看起来不是那么一回事。