[讨论]绩效考核，大家进来看看

wenzjun

各位HR高手，我从原来的一线销售经理被调回总部人力资源部，老总让我涉足绩效考核这一块，但是我一是没什么准备，二是对这个了解太有限！所以想请教各位，该如何介入？

本公司情况大致如下：

年销售120亿左右，营销总部分各职能部门，这些部门实行总监负责制。各销售分支机构设置为：销售分部（大致按省份划分），中心及特大城市设置分公司、地级城市设立办事处。现在只有对办事处经理、分公司经理及分部总经理的KPI考核，主要是资金利润率、同比回款增长、主推产品的任务完成率。总部各部门的负责人即总监的KPI也已经制订。现在需要的是制订总部各职能部门如广告部、市场部、人力资源部、行政部等部门的经理、主管及职员的KPI。这感觉比较难，总之我现在没有什么头绪！望大家给点儿建议——首先先镇住老总的大体构思，然后预留些时间我好迅速摸索！其次，我要通过什么途径进入绩效管理的核心，也就是怎么快速入门吧！看些什么书之类的，望大家给建议！万分感谢！

xiaffer

靠，出卖公司秘密哦

菲歌

张建国(华为前副总裁)的绩效管理也不错.

yunnangirl

不知道你们公司是否制定了整体发展目标，并分解到部门，我觉得这个是后面所有指标制定的前提

看情况你们的公司应该是以销售为主的公司，因为你是一线的销售经理，对销售人员的经营能力考核和完成的指标比较了解，我想这个就是为什么你们老总让你来做这个职位的原因吧，你自己也是经理级别的员工，对自己的要求应该更清楚了，所以你有一个总监和一个经理的ＫＰＩ指标了，再根据你的岗位说明书来制定更细化的ＫＰＩ指标应该有点方向吧

希望能对你有些帮助

jackeroo

什么绩效管理，在中国就是一考核的工具。本来绩效管理首先是个战略工具，但在中国变成了考核人的工具，完全变味了。

wenzjun

感谢楼上几位朋友的帮助！

hebi888

绩效考核很容易流于形式，好难搞啊！

男人的

QUOTE:

以下是引用suny661009在2007-1-3 13:50:39的发言：

因为总部各总监的KPI已经制订,各职能部门再按照总监的指标进行分解即可,越往基层分解可能量化的指标越少,越多地可能是具体的一些任务型目标,可结合部门和个人职责提取.

现在绩效管理的书籍资料很多,各有侧重,建议学习张晓彤的<绩效管理务实>\冉斌的<绩效指标词典>和尹隆森的目标分解与绩效考核设计实务.

一、为什么各职能部门可以按照总监的指标进行分解?

二、如何来有效分解？