[原创]从行业和竞争角度分析直销行业创业机会

bralzh

直销行业，公认的造就最多平民百万富豪的行业。随着直销条例的生效，曾经被禁止的直销，泥沙俱下，传销也日渐嚣张。对于有资金实力的朋友，直销未必能看得上眼，但，对于没有资金，想依靠自己辛勤劳动，实现财富梦想的朋友，直销确实不失为好的选择之一。本人以直销行业从业者以及行业竞争的视角做简陋的分析，希望对朋友们有用：

1、如何区分传销和直销

个人认为：传销是靠拉人头，自己购买产品为主，后面的人补前面的缺，实际上根本没有卖产品给客人，或者是交高额会员费，拿到象征性的产品；
而直销，是以直销销售的形式，产品卖给需要的客人，赢利模式方面，除了自己零售利润以外，还有下级部门的管理奖金，这个奖金，是直销的惯例。就像传统公司里，销售经理或总监，并没有直接销售产品，但团队的奖金仍然可以拿到。

2、如何选择直销事业

的确，任何一个行业成功者总是少数，直销确实需要很大的耐心和勤奋，不过，对于想*自己努力实现梦想的缺乏资金的普通人来说，或许是不错的选择。
选择之前，还是要冷静分析，毕竟，好的直销公司太少，很多都是打着直销名字，行传销之实的公司。
建议有兴趣参与直销的朋友，可以从几个方面分析是否加入：

（1）行业和竞争

行业，最好是处于增长的行业，市场容量也很大，增长的行业，即使普通竞争者，也可能能分得一杯羹；反之，市场已近饱和的成熟行业或衰退行业，即使高手，作为后发者，也难有所建树。

竞争实际上和行业成熟度高度关联：成熟行业，竞争格局基本形成，基本形成相对垄断的局面，前几位大公司垄断50%以上的市场份额。后进入的公司，很难有大的作为。即使在位的几个大公司，也因为竞争格局已形成相对的平衡，市场增长很难有所作为。

（2）产品

产品，永远是最基本的，也是是否能持续发展的基础。直销行业的产品，大部分是化妆、保健品之类。也有的是因为需要售后服务的。利润都很高，且适宜人与人之间的销售。比如，日常消费品，肯定没必要采取直销，标准化的产品，也不宜采取直销。
任何行业的产品，都有优劣之分，这里说的产品，主要是针对特定公司来说。最好是具有高度差异化的，而又具功能性（大部分保健食品，只是泛泛的保健，不具有功能性）。还有，最好是经过一定时间考验因为，适宜直销的新产品，大都难以在短时间被公众接受。

（3）公司

直销条例的生效，带来一窝蜂的良莠不齐公司的参与，都想淘一瓶金。
  很多是行传销之实，这个一定要考察清楚。
  考察公司，要从历史、制度和公司的支持等角度分析。
  很多标榜精英化的直销公司，如RX公司，据说淘汰率很高，制度非常残酷，大家要问清楚，看自己是否能忍受这样残酷的竞争。最好是，既人性化，又对精英重奖的公司，呵呵。

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3、哪些企业能在未来三到五年的竞争中胜出，与我们有多大关系？
  

谁也不敢妄下结论。但可以肯定地说，每个行业中大多数被淘汰是不可避免的，而直销行业的淘汰率更高。50多年来，美国先后出现过上万家直销企业，可是活到今天的，无非A、Y等少数几家企业。在中国，被淘汰主要有四个因素：
（1）．与政府的要求相差太远，不被批准经营。
（2）．自身抗市场风险的能力太弱，被市场竞争淘汰。
（3）．经营者经验不足，没有摸清直销企业经营的特殊性，管理和经营手段无法适应行业需求，导致企业经营问题，这是内资企业最致命的弱点。
（4)．直销员队伍素质太低，将业绩做亏了，导致企业亏损，这是影响我们自己事业发展的关键因素。
所以，选择一定要慎重。历史上太多的人在这个行业奋斗不息却绝望到底，不是因为自己不够好、团队不够好，而是公司被淘汰。

4、面对当前的行业形势，如何进行理性分析和判断？
   
首先，确定一点，不要有任何投机心理。目前仍有不少假直销之名，而行非法传销之实的公司游弋在市场上，之所以成千上万人会掉进非法传销的陷阱，一个重要的原因就是它听起来太有诱惑力了，而且迎合了多数人不劳而获的心理。
其次，提升自己的高度，把行业、公司、系统、团队、产品、市场环境、个人条件等都当成几本书放在面前，一一对照，客观比较。不要先进入某家公司或某个组织再去判断，那样就容易带有偏见不能正确选择。
再次，向真正的内行请教，不要只听任何直销公司人员的说辞，要向专业研究机构、不同公司的成功人士、有过精心选择经历的人请教。另外，不要急于决定。成功不在一时，要在淘汰了大多数选择对象，花费精力和时间重点考察两三家公司后，再作出选择。
最后，对于国家政策、行业趋势、宏观经济等，要多了解一些关键性信息，以免使自己误入歧途。
有兴趣探讨或从事直销的朋友，可以和我交流。

bralzh

很多朋友，特别是而立之年的朋友，对直销都有一种本然的排斥心理。也难怪，国内很多直销都是做“熟”，一般都把亲戚朋友关系搞得很僵。更有甚者，是靠拉人头，高额会费获取利润。

很多朋友，对直销都有不快的体验。

事实上，本人一年前也是“闻直销而色变”一族。

如果没有高度差异化的产品、可以预期的巨大市场增长以及阳光的公司背景和人性化的制度依托，确实不要轻易去选择直销。毕竟这个行业还很混浊。

对于没有足够资金，想投入精力和智慧，实现财富梦想的朋友，直销有确实是不错的选择。

保持足够的清醒，同时又不排斥，似乎是更明智的态度。

nancy1977

楼主是业内人士吗？有没有好的推荐？

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QUOTE:

以下是引用nancy1977在2006-12-20 16:03:34的发言：
楼主是业内人士吗？有没有好的推荐？

其实，首先我觉得，要看自己是否适合直销，毕竟直销是需要大量时间的，梦想一日致富的人，或者是想玩小聪明的人，可能会误入传销领域，直销，虽然是号称“最容易产生平民百万富翁”的行业。可不是每个平民多能成功。

个人认为，做好这个行业，从素质上来说，需要的不是小聪明，更多的是耐心和坚持，需要强烈的信心和坚持不懈。

其次，选择一家有有持续增长能力而且又阳光的公司非常重要。毕竟，直销其实相当于个人创业，是个人的事业。事业，当然就需要具有持续性。

我在前面的文章中也谈过，选择直销公司可以从3个方面来做分析，大家可以对照一下，仔细分析。

我可以给大家分享一下，我自己之所以加盟H公司(为避免广告嫌疑，用H代替）的原因：

首先，它从事的是健康减肥行业。减肥行业从需求来看，有深入人心的需求。10个女人，有5个都想减肥呢，呵呵！

据统计，我国超重人群有2亿，肥胖人群有9千万。而且，由于人类饮食和工作环境的原因，肥胖率正呈递增之势。市场总容量，可以想象，并且行业处于生命周期的成长期，发展空间不言而喻。

其次，从竞争角度来说。国内众多减肥产品企业，没有一家占据了很多市场份额，口碑也不怎么好。是一个口碑不佳，缺乏领袖的行业。其实，很多减肥药，从原理上来说，就不是健康减肥，不但容易反弹，而且会损害身体。

而H公司，在海外是最大的保健品公司，独有的细胞营养减肥产品，已经有26年历史，在全球60多个国家有售，年销售额，已经接近30亿美元。产品具有高度差异化，它的原理是给细胞充足的营养-帮助消化-提高吸收-增加代谢，而热量很低，所以不但能健康减肥，还能调理身体，也就是说可以当作保健品。

H进入台湾市场已经有10年，目前的年销售额是1亿美元，而去年9月才真正进入大陆，目前的销售额是3亿人民币，其发展空间可以想象。据H公司（是纽约证交所上市公司）高层透露，未来5年将实现25亿美元的增长，大部分来自中国大陆市场。我们可以打个折扣，5年达到100亿人民币，应该没有问题吧。毕竟它也是5大直销公司之一。也就是说，5年内将有30倍以上的增长。其他直销公司，估计很难有这么大的增长吧。所以，很多人称之为：中国直销界的最后一支原始绩优股。其实，做直销，进入时机很重要，5大直销公司产品各具特点，但很多公司都已进入几年甚至在大陆市场有10年历史，而H公司正式进入大陆才1年，可以想象，现在加入，时机是不错的。

当然，理论上的增长，国内很多小公司，肯定存在的。从民族感情来说，我也愿意选择国内企业，不过，国内企业大多还处于原始积累阶段，“原罪”的发展轨迹，让我心存芥蒂。因为我觉得，把它当作事业，公司就必须阳光，否则，不具有持续性。

H公司，无论从创始人的理念还是主要管理者或是研发机构支撑的产品实力来看，我觉得都可圈可点。详情，这里就不多说了，感兴趣的朋友，可以加我探讨。

最后，制度方面，目前H公司采取的是：店铺+员工 的销售模式，没有政策风险。业绩压力也不大，也没有高额的入会费，另外，对精英的奖励是非常厉害的。详情，这里我也不多说。

想凭自己的辛勤劳动实现财富梦想的朋友，我觉得H公司是不错的选择。

另外，从运作模式来看，H公司的产品既可以采取网络销售为主，也可以采取网下经营，适合上班族前期的兼职探索，也适合在家创业的朋友。对此，都有相对成熟的模式。

bralzh

欢迎朋友们一起来探讨，成就平民百万富豪梦想的行业，我是很看好的，不过选择确实要慎重。

bralzh

你知道你目前活在一个什么样的时代

二十一世纪的来临，高科技和全球化市场正在改变全球的就业市场结构，进而改变我们的生活方式，你必须要知道并且要了解的经济观察:

 

1、没有任何大企业是安全的；

 

2、在也没有终身职业；

 

3、裁员刚开始；

 

4、未充分就业的大军、求职竞争激烈；

 

5、为什么要重新聘请；

 

6、兼职、低薪、低技能工作；

 

7、超过四十岁停职；

 

8、富者越富；

 

9、更长寿。

 

再没有公司愿意使用终身聘雇制，因为他们发现那是公司最大包袱！

bralzh

在你要开始踏出财务独立之前，你必须先问你自己几个问题

1、你觉得你目前的工作所得合理的吗？

 

2、你目前的工作令你觉得充实且引以为傲吗？

 

3、你对目前的工作觉得没有未来及非常厌恶吗？

 

4、你愿意再继续做目前的工作十年吗？

 

5、你目前的工作能完成你一辈子的梦想吗？

 

6、你的另一半老是抱怨家里没有足够的钱可以去做想做的事吗？

 

    7、你觉得现在拥有的生活是你想要的方式吗

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也来谈谈安利：

说到直销，绝大部分朋友脑海里闪现的第一个名词就是：安利。

安利在中国的运作无疑是很成功的，就商业本身而言。

安利目前是否还是好的创业机会？

1、产品

安利的全称是：安利（中国）日用品有限公司。其日用品确实性价比不错，用过的朋友应该有体会的。

目前安利的产品，其销售人员号称“百货”，确实大而全。营养和护肤产品在过去的辉煌中立下汗马功劳。安利的蛋白粉年销售额据说曾高达１０忆人民币，确实创下了市场奇迹！用过的朋友应该知道其功效如何。本人不作点评。不过据我所，欧美等成熟的海外市场，同样的产品，售价约为中国大陆的１／２不到。为什么安利能创造中国奇迹？

在人均收入不到欧美１／５的中国市场，价格高出１００％，确实值得玩味。

２、市场

安利在遭受９８年一刀切的打击，中国大陆年销售额曾跌入低谷的６亿人民币，不过发展很快，短短６年后的０４年，年销售额高达２０亿美圆。要知道安利全球的销售额才５０亿美圆哟！

不能不佩服安利的运做能力，单纯从商业角度来说。

当然，市场最终还是要靠产品和性价比说话的，否则消费者不会买帐。据说，０６年安利销售额下滑到１４０亿人民币了。是否意味着，安利已处于成熟期后期，很快进入衰退期呢？

在一个衰退期的行业，你是否有足够的能力获得应得利润？

leeiiii

H——Herblife，呵呵。

很高兴家园有楼主这样的贴子，我也是业内人事。但对于家园，多一些分析，少一些功利吧！