读《影响力》一

深深蓝色

      前天上午去书店买了罗伯特.西奥迪尼的《影响力》号称75本必读的最睿智的图书之一。不知道其余74本是什么书。正版45元打折30元真是不贵。

       按书中的测试先测了一下自己的影响力水平，10分的测试题只答对了3、4个看来是需要好好读这本书了。

       影响力的6个原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

       前天读了第一个原理互惠。明白了先主动给别人一些好处，就有意想不到的回报。如主动赞美别人的优点等，雷根教授用送可乐卖彩票的例子很有代表性。自己应该在这方面注意都应用互惠原理，当然同时不要被互惠原理伤害，莫名其妙的好处不能要。

   互惠原理中有一个著名的策略“拒绝--退让”。这个策略是相当有效的。假如你想要某人答应你的一个请求，你先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求，当这个请求被拒绝后，你再提出小一点的真正想要的请求，可大大提高你的成功率。水门事件就是这样一个例子，还有卖服务计划先要求买3年的140元拒绝后要求买34元的1年计划成功率大大提高。

shanghui

都说是本必看的好书，可惜我还没看啊 

shanghui

都说是本必看的好书，可惜我还没看啊 

Jacky_shen

好的，本人正在看！

凤凰先受火

 一直在找一些消费心理学方面的好书（我想可以把这本书归为消费心理学范畴的书籍），无意间在家园看到了，非常高兴，现在我正在读这本书 ,感觉非常不错！把很多平时我们在做的一些行为内在的原因很透彻的讲了出来，让我们能明明白白的知道为什么会那么做，只有知道了这些原因，才能让你的客户做出你想要得到的反应。真的很感谢提供下载的家园友人。

xujieaniu

大量的故事和心理实验是来自于其它的研究和书籍的，对于如何正确地引用别人的成果，此书也是一个很好的学术范例）。然而这本学术著作，读起来一点都不费劲，因为有大量的小案例和故事，对于帮助读者理解这些影响力的原则很有用。

       相信你不会希望自己在生活中无足轻重、随波逐流、失去自我，那么，来读读这本书吧。

      看过这本书的人也请发表一下您的 观点 ..~!


前天上午去书店买了罗伯特.西奥迪尼的《影响力》号称75本必读的最睿智的图书之一。不知道其余74本是什么书。正版45元打折30元真是不贵。
       按书中的测试先测了一下自己的影响力水平，10分的测试题只答对了3、4个看来是需要好好读这本书了。

       影响力的6个原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺。

       前天读了第一个原理互惠。明白了先主动给别人一些好处，就有意想不到的回报。如主动赞美别人的优点等，雷根教授用送可乐卖彩票的例子很有代表性。自己应该在这方面注意都应用互惠原理，当然同时不要被互惠原理伤害，莫名其妙的好处不能要。

   互惠原理中有一个著名的策略“拒绝--退让”。这个策略是相当有效的。假如你想要某人答应你的一个请求，你先提出一个比较大的、极可能被拒绝的请求，当这个请求被拒绝后，你再提出小一点的真正想要的请求，可大大提高你的成功率。水门事件就是这样一个例子，还有卖服务计划先要求买3年的140元拒绝后要求买34元的1年计划成功率大大提高。