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志学者
以打造强势品牌为抓手,实现中国民企的可持续发展 第一部分、中国民企面临打造强势品牌的最佳良机 当今世界,东西方文化在交融碰撞,全球经济一体化在短短几年内,已经从口号变成现实。在地球村的市场角逐中,获得最大利益的,是那些国际大品牌。 中国民企在完成了第一阶段的资本原始积累、第二阶段的发展壮大之后,面对强敌,当前刻不容缓的第一要务,是进行品牌化的打造和提升,即以品牌为抓手,全面提升中国民企在地球村市场的整体竞争能力。 这是历史给予中国民企最佳的时机。若早4、5年,国人缺乏品牌意识,对于品牌的威力在认识上还不到位;若再迟4、5年,则留给中国民企品牌化发展运作的空间非常有限──随着大品牌市场搏弈渐趋尘埃落定,中国民企欲在短期内有大建树,将非常困难。 在此,杭州大基石品牌咨询公司真诚提醒中国民企:打造强势品牌,是企业获取高额利润、外树形象、内聚人心、提升核心竞争力、获得旺盛生命力的基石! 然而,困扰中国民企的最核心的问题之一,是究竟如何打造强势品牌?究竟该从何入手?该遵循什么样的潜在规则?这一点,正是大基石品牌咨询公司的看家本领。 例如广东新明珠集团公司。该公司曾一直以剖光砖、卫浴用品的生产加工为主要业务,销售额达到1个亿后,难以继续突破,利润率一直偏低。我们建议该公司坚决走品牌化道路,并为之进行了品牌规划、品牌架构设计,经过艰难的转型,该公司经多年成长,现已成为中国陶瓷行业十大品牌之一,年销售额超过40亿。 第二部分、杭州大基石品牌咨询公司能给企业带来什么? 一、大基石公司的项主要业务介绍。 因为以上的种种原因,杭州大基石品牌咨询公司,专门为中国民企量身定制了4个系列的品牌服务产品,包括:品牌战略咨询、企业常年品牌顾问、品牌经理培训课程、品牌的法律维权。 下面进行逐一介绍:(一)品牌战略咨询流程 第一部分:品牌战略分析 第二部分:确定企业核心价值观 第三部分:确定品牌愿景(使命) 第四部分:一年品牌战略规划 1、确定品牌识别系统 2、设计品牌手册 3、360度品牌整合传播策划 4、品牌内部导入及执行 5、品牌对外传播实施 6、配合、协助梳理营销管理体系、营销策略、整合营销渠道 7、销售人员业务能力培训 8、效果追踪 第五部分:两年品牌战略规划 第六部分:三年品牌战略规划 (二)企业常年品牌顾问 服务内容,由双方具体约定。 (三)品牌经理培训课程 结合大量案例的分析,将困扰企业的品牌营销、品牌创建、品牌管理、品牌传播、品牌架构、品牌延伸、品牌国际化等一系列问题,在3天的课程内一并解决,成功距您只有咫尺之遥。 课程中,大基石公司领军人张珺先生独创的“强势品牌创建系统工程网络图”,对打造强势品牌的全过程进行了科学、简明、清晰的解读,使学员望图晓义、运用自如,老学员们说:一图在手,成功有望! 大基石公司还首创了学用结合的互动培训模式,要求学员结合所学,对本企业的品牌创建、品牌架构现场演习作业,由教练当堂评析、指导,使课程以“含金量高、极富实战性”而受到企业界的欢迎和首肯。 课程共设置了八个模块,包括35个章节的内容: 第一个模块:品牌概论 第1章、品牌的定义、历史渊源及发展变化 第2章、中国品牌发展的各个阶段及其特征 第3章、品牌的力量 第4章、产品与品牌的区别 第5章、品牌相对于非品牌产品的基本利益 第二个模块:树立科学的品牌观 第6章、对品牌资产进行研究的几个不同视角 第7章、解读品牌资产 第8章、品牌资产第1个维度 第9章、品牌资产第2个维度 第10章、品牌资产第3个维度 第11章、品牌资产第4个维度 第12章、品牌资产第5个维度 第13章、品牌创建的不利因素及困难 第三个模块:创建强势品牌 第14章、重要内容回顾 第15章、强势品牌创建的步骤 第16章、品牌的价值主题 第17章、创建强势品牌的4大基础及关键目标 第18章、品牌识别 第19章、确定强势品牌识别系统 第20章、品牌创建实战演示 第21章、世界级品牌的十大特征及中国中小企业品牌建设的误区 第四个模块:品牌传播 第22章、品牌识别的内部传播 第23章、品牌对外传播 第24章、对品牌活动的效果追踪 第五个模块:品牌管理 第25章、品牌管理之道 第26章、找到变革的真正时机 第27章、品牌再造 第28章、测量品牌资产,建立动态监控系统 第29章、品牌危机管理 第六个模块:品牌组合战略 第30章、品牌组合战略概述 第31章、品牌联合 第32章、品牌延伸 第七个模块:蓝海战略 第33章、蓝海战略介绍 第八个模块:品牌法律维权 第34章、品牌的法律维权 第35章、驰名商标的司法认定 (四)品牌的法律维权 1、品牌法律维权:以司法手段为您的商标保驾护航、防危杜险。 2、驰名商标的司法认定: 许多中国名牌、著名商标,欲通过工商渠道申请国家驰名商标认定,此途耗时、费钱,难如上青天! 大基石公司与浙江省内多家实力型律师事务所联手,推出了更简洁、更高效、更经济的方式──驰名商标的司法认定。 *司法途径认定驰名商标的优势:周期短,一般不超过6个月;费用低;无名额限制。 *一旦被认定为驰名商标,您的商标将拥有一把巨大的保护伞,可以跨不同类商品领域受到保护。 *我们的成功案例: ──浙江山下湖珍珠集团股份有限公司 “千足”中文商标 ──横店集团联宜电机有限公司持有的“LINNIX”商标 ──惠特鞋业有限公司“惠特”组合商标 ──杰豪集团杰豪商标 ──德意控股集团有限公司“德意”商标。 另有6件正在办理中。 二、杭州大基石品牌咨询公司简介。 以“打造民族自主品牌”为使命的杭州大基石品牌咨询公司,以不同寻常的诉求、姿态、形象,面向市场,走入企业。 大基石公司坚持走专业化道路,整合优势资源,专事品牌咨询业务,不搞大而全的咨询无序延伸。 从流行中剔除谬误,于混乱中恪守原则。 为保证每一个咨询项目物超所值,使客户安心、放心,大基石公司创造性地推行了“项目监察制度”,为业界瞩目。 大基石公司于实战中,摸索、总结出一套针对中国民企的品牌咨询思路和流程,以“做适合的事、做有用的事”为宗旨,坚持“先做人、后做事”,先后为数十家企业提供了品牌规划、整合营销咨询服务,产生了“做一个项目、交一批朋友”的良好效应。 大基石公司现有专业咨询师50余人,是浙江境内最具实力的品牌运作公司。公司领军人张珺先生,主持、参与过数十个品牌咨询项目,考察各类企业数百家,经其咨询过的企业,品牌资产及销售额迅速飙升,被誉为“中国当代品牌运作实战大师”。 * 大基石品牌咨询公司企业文化理念: 公司使命:帮助企业创造价值,打造民族自主品牌,提高民众生活品质 战略愿景:成为对中国企业帮助最大、贡献最多的智慧团队 工作作风:立即行动,不遗余力;注重细节,团队致胜 公司核心价值观:创新、诚信、责任;公平、成效、超越 公司与客户的关系:客户是上帝,是战友,是知己 * 大基石品牌咨询公司寄语浙江企业: 品牌,能为企业带来高额溢价! 世界,已进入品牌竞争力时代,先觉知者早获益! 品牌,具有最强的抗风险能力和竞争力! 浙江民企平均寿命7.5年,而品牌却没有生命周期! 品牌,能使公司避免误入产品同质化的歧途! 随着时间的流逝,企业拥有的其他资源,都可能变成别人的,唯独品牌资产,可永远为自己掌控! 品牌,不等同于名牌! 72%的客户,愿意为自己喜欢的品牌,支付比最具竞争力的品牌多20%的价钱,50%的愿意多支付25%,40%的愿意多支付的价钱则高达30%! * 大基石品牌咨询公司致力于: ──帮助您打造强势品牌,为您奠定百年基业! ──协助客户铸造大师级企业,创建国际性品牌! ──帮助企业从竞争惨烈的市场“红海”中,脱颖而出,获取高额溢价! ──帮助企业从促销、价格战、产品同质化的泥泞中拔出双腿,以品牌提升核心竞争力! ──使企业摆脱“浙江民企平均寿命7.5年”的怪圈,步入良性的运行轨道! * 大基石品牌咨询公司的联系方式 地址:杭州市文三路369#文三数码大厦912室 电话13116737115 邮编:310012 Email:yiyangxiaojin@hotmail.com 愿真诚携手,开创蔚蓝远景! 杭州大基石品牌咨询公司 于2007年岁初
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30-50年龄段女性,是不是都喜欢上美容院(特别是事业有成的女性),为了漂亮嘛,是不是能考虑将广告从高档美容院处下手呢?
个人一个短见!!
弱密码用户
先问自己3个问题
1:我们是标准化制作还是个性化定制
2:我们的核心竞争力到底在哪?什么质地,做工精致绝不是只有你一家可以做到这一点。仔细想一想。
3:目标群体到底需要什么样的产品
个人建议:
1:走高端路线必需要做品牌,寻找品牌内涵。
2:产品一定要有特色,区别于其它高档的竞争品,最好与其它没有可比性。为什么奢侈品能卖那么高的价值一是:编造一个故事,二是:非批量生产,三是:没有可比性。
3:通过当地目标群体的杂志进行精确传播。
4:通过老客户进行口碑传播
5:进入高档商品进行专柜销售
6:要制造并不是有钱人就能够卖到的商品,一定要有品味的人才能享用,这里面门道很多,自己摸索。
最为重要的是了解顾客群体的消费习惯。消费的心理。凡是攻心为上!!!!!!!
个人拙见。
我对销售不太了解,但通过你说的价位来看,应该属于高档次的消费品,我认为可从一下几个方面出发。
1.首先从自身出发,体现本产品的独特之处,也就是所谓的物有所值。
2.与其他同档次的产品比较,从质量、舒适度、外观表现比较,突出自身产品的特点。
3.消费群体定位,应该定位在有独立经济基础的那种白领(女性为主)。
4.宣传载体的选择,大型美容美体中心、高档次卖场、专卖店、女性杂志(因为广告预算有限电视广告以后再考虑)。
格物者
市场调查很重要,建议对你的目标客户进行较为细致的摸底,地域的不同客户的需求会有差别,产品的是设计要作相应的迎合。
既然是高端品牌的定位,就要表现出高级品牌的内涵和不同,市场运作要先在关键市场建立一定的知名度,起码要让潜在客户能见到你,知道你。可以借鉴一下展会营销和会议营销的运作,针对性的出击。让你的钱花在你的目标客户上。
诚意者
在中国市场,高档的服装应该与高档且高档的广告宣传相匹配!没有高档的广告宣传,消费者心理不会认可!在广告费不足的情况下,可否这样运作:1、广告费用的增加是必然的;2、明星代言拍摄广告片(通常做法),也可拍一个艺术感强、深沉厚重的广告片,但广告语中一定突出品牌,让消费者能够记住(这样可不用明星代言)3、原有推广模式在有成效的措施方面继续执行下去;4、先从国内一个或几个领头城市做起,配合其它网友的营销方案,得到该城市的销售业绩,以城市品牌带动服装品牌;5、获得经验见到收益后,向其它城市扩张!
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