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竞争战略ffice ffice" />
第十五条 标杆原则：先难后易，先卖信誉，后卖产品。首先要占领山头，建立标杆，把一个生意机会建得看得见摸得着更需经得起推敲，象宝藏一样通体发光，有号召力。建立美誉度，建立向往，再以高屋建瓴之势进入广阔的发展地带。
第十六条 盖帽原则：高半个头就赢得“盖帽”的资本。只要比竞争对手高一筹，半筹也行，强调MPB（Marketing Par Brand品牌营销）技术的创新和体系化、落地化，只要保持高于竞争对手的水平，就能掌握市场主动权。
第十七条 资本原则：真正赚钱要靠回头客，而不是第一批买家。第一批买家进来实际是不赚钱的，因为你首先投入很大（所以这个时候不用想赚钱）。回头客靠什么？产品、策划、队伍、资金一个也不能少，其中，资金是驱动的灵魂也是最后的归宿。竞争的过程说到底就是资金变大（或缩小）的过程。什么是最低的资金成本？最低就是能够变大，能够变大取决于四个可以：可以维持一支基本队伍的薪水、可以配齐基本的硬件设备维持运行、可以维持一个半货款周期的产品储备、可以启动一季产品的推广活动。然后就有了回头客，有了通畅的现金流。
第十八条 顺序原则：提高亩产和增加亩数都可以提升产量，一个人的能力再强强不过一百个人，同理要提高产量，亩数的作用明显的大于亩产，但是先亩数后亩产结果一定是烽火连三月，鬼哭狼嚎，焦土一片。亩产建立信心，亩数满足视觉。先亩产后亩数尽管半年一年的时间可能比较慢，但用三年的时间来看，两者的速度就可以趋于一致，而先亩产后亩数的后劲要强劲的多。先亩产但不要沉迷于过度精耕，必须、适度的市场集中战略和资金聚焦战略取得亩产效应后，迅速扩大覆盖率（提高亩数），促进盈利和增长效应。建立、扩展、控制的三步骤是不可逆转的，唯有如此，才可以赚钱、持久的赚钱、好好的赚钱。
第十九条 实战原则：核心竞争力来自于两条路线上不断的整合：一种是企业体制与市场机制的整合，一种是产品功能与用户需求的整合。无论怎么整合，都必须具备实际操作的可能性，并且值得那么去做。如果具备这两点，那么就去做，用实战来修正具体的营销策略、具体方法。
第二十条 体验原则：消费者其实并不清楚他们的全部需要，所以会有新产品和新市场的机会。同时，对于一个新市场或产品，其利益对消费者来说也是很难表达清楚的，因为他们过去没有这种经验。所以首先要研究消费者何以“欣然地买”，然后把这种“何以”转化为具体的促成“顺利地卖”的有体验感的销售媒介，比如：“沟通、视觉识别、产品呈现、品牌印象、环境空间、一切电子媒体、网站、人员”等等，要给买家建立难忘的体验，这种体验工作要做得要够感性、够锐利、够坚持。但体验不要做过度，只需让买家看到鱼在跳，付费之后才可以让买家把鱼钓上来。
第二十一条 全面原则：要着眼于增强企业的全面竞争力。当咖啡被当成货物贩卖时，ffice:smarttags" />一磅可以卖三百元，当咖啡被包装成商品后，一杯可以卖一、二十块钱，当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十至百来块。货物贩卖方式（无论是通过DIY接受定单还是顺势借力大流通）是一种不错的方式，压力则来自于规模；商品销售适用于稀缺时代，进入过剩时代就不灵了；把商品当成服务，全面组合聚变，就有了突围的无限可能，进而构建自身独特的营销价值，实现企业经营的原始目的。11个P（产品、价格、分销、促销、政治力量、公共关系、市场研究、市场细分、目标优选、市场定位、人）是进行全面竞争的平台，无论怎么变，都变不出这个范畴，没有一个企业可以在11个要素上全面领先，但组合营销策略时应逐一检索，不应忽视其中任一要素对营销最终结果的影响力。
遵守以上21条企业宪律，将可大有可为。
违反以上21条企业宪律，必定满路荆棘。
（止） | 
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