|
|
我是才鸟我怕水？
我刚刚走上岗位。只能就自己的心得谈些体会。
首先，这个现象不是一个个别现象。现在很多小企业都留不住本科生。所以，有很多企业在招聘人才的时候，已经不再盲目的“跟风”了。但是，这个现象在贵公司似乎特别的严重。这个就是问题了。大学生流失，我觉得第一个你应该思考的是，这些大学生为什么要走？喜欢吗？肯定不是。因为他们来的时候肯定是满怀希望而来的。那么走的时候，只有两种可能：或者是失望，或者是怀着更大的希望跳了。所以，第一个，你们应该揣摩大学生的心理。想留驻他们，只有一个办法：他们需要什么，你就给他什么。
这个是解决大学生问题的原则。
再一个是销售人员的问题。
第一个问题是：这些销售人员走了之后做什么了？
解决这个问题有几个办法：
第一，你要意识到流动是不可避免的。
第二，你所要做的不是如何避免流动，而是如何控制流动。控制包括：观察、预测、挽留、弥补、限制。等。
最后一句：所有的书都只能帮助你思考，而不能代替你思考。所有的人只能帮助你思考，而不能代替你思考。
见笑了。 |
|
