路长全“切割营销”是“市场细分”的意译

w19801120

     近日，读了些大师们的“营销策划”著作，讲义原理上是大致相同，不过这些大师们的发挥可有长短了，我读路长全先生的“切割营销”如同嚼蜡，似乎就是再看科特勒的《市场营销管理》中的“市场细分”篇章......

                                               

 

 

二、提升销售的几种方法：广告、促销降价、渠道变革等，可面临的困难：

1、有钱打广告我还不知道啊？

2、产品价格已经接近底线，无法再降，总不能赔本赚邀喝吧？

3、渠道整合需要大力的人力物力，重新开拓，容易吃力不讨好。

4、调整营销人员：人际关系盘根复杂。（每个营销策划人都会从这4P的角度去分析问题，只不过有深浅罢了）

 

三、切割营销理论和方法：

切割营销：站在竞争的角度，对复杂的市场进行切隔，找到一个让消费者接受我们的区域，快速认同我们，规避与强大竞争对手的竞争，同时将竞争对手逼向一侧。微妙地改变强弱之间的力量对比，从而实现以小博大，以弱击强，以轻举重。（这由我想到了科特勒市场营销中的市场细分的概念，只不过路长全先生的“切割营销”是意译，科特勒是直译罢了；那么，让我们再看看高建华是怎样对“市场细分”下定义的：将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地选择目标客户群，去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。似乎高建华的定义更加科学，路长全的意译则比较形象罢了！）

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奔流不息

路老，上次来厦门给移动全球通用户讲课，我有幸去听了一下，感觉不错从实战的角度比较符合市场规律。而且可以依据现在的市场行情作出些别出心裁的策略不错。

芒果mango

芒果从朋友那里拷来他的演讲，生动形象的表达了他的观点，觉得很好啊

比看书生动有趣多了

water3939