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市场营销策划实务
一、市场竞争八大策略及其市场适用、操作方法、注意事项
造势引导策略 顺势跟进策略 借势超越策略 造势超越策略
等势对抗策略 优势进攻策略 劣势自卫策略 差异引导策略 参考《营销内参》、《高建华营销战术》
二、营销策划艺术
1、一个成功策划的三个条件
参考韩庆祥《创新营销学》
2、策划的实质
销售力=形象力+商品力+市场力 什么是形象力？广告的作用是什么？如何理解商品力？产品的层次？参附件1：市场营销中的产品竞争与观念之争 促销和广宣？
如何整合形象力 [案例]海尔、长虹、奥尼 企业VI设计问题？整合形象传播？
如何强化商品力 [案例]农夫果园、商务通、戴尔、农夫山泉、万宝路、护彤 广告诉求问题？诉求对象是什么？核心诉求是什么？
如何提升市场力 [案例]小鸭纳米洗衣机、海尔氧吧空调 市场营销战略和战术？细分市场和产品定位？
更多专题：http://w19801120.blog.hexun.com
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