80亿打造天燃气帝国孙广信巧施财计缓解资金压力

qihaitao

　　靠房地产和石材业跻身中国福布斯富豪榜第九位的孙广信，正在另一个催生富豪的行业———燃气行业展开新角逐。他希望这个6年投资80亿人民币打造的天然气帝国能将广汇集团带入世界500强，从而问鼎世界级富豪。
　　如此宏伟的产业计划，即使是新疆最富有的人，孙广信也不得面对资金的巨大压力。
　　4月19日，孙广信控制的上市公司新疆广汇实业股份有限公司（600256.SH）2003年第二次临时股东大会，全票通过了对其控股子公司新疆广汇液化天然气发展有限责任公司追加投资、申请借款提供信用担保以及申请LNG信托融资提供信用担保三个议案，涉及资金额高达12亿元。
　　如果广汇液化天然气发展有限责任公司的信托计划顺利实施，这将是国内第二家上市公司尝试信托融资模式。显然，作为广汇集团LNG项目的承载者和融资平台，广汇股份在资本市场增发配股再融资遇阻后，迅速转向资金市场寻求支持。
　　但这只是庞大融资计划的开始。

　　依旧不放弃配股
　　从做石油器材贸易掘得第一桶金，到占领乌鲁木齐80％的房地产市场，并将石材生意做成上市公司，被人称为新疆首富的广汇集团董事局主席孙广信，在创业13年后又兜回到自己熟悉的石油圈子里。
　　自去年春天，广汇实业投资（集团）有限责任公司董事局主席孙广信向外界披露了投资80亿建设天然气帝国的梦想。
　　广汇集团LNG项目的主要内容，是把新疆开采的天然气进行压缩液化，通过公路和铁路运输到新疆、甘肃、福建泉州和江西景德镇等东南沿海地区，再经地面设备转化成为气态清洁能源。
　　与西气东输通过管道输送天然气不同，孙广信是要通过车轱轳将新疆天然气输送到经济发达的东南沿海地区，虽然不需要专门铺设管道，但广汇集团的LNG项目的投资并不亚于西气东输。该项目大约用6年时间完成，总投资额为70亿～80亿元人民币，首期投资即达到10亿元人民币。最终年输送量规划为30亿立方米，仅运送液态天然气的真空绝热罐就需要2万只。
　　如此浩大的工程当然要争取政府的支持。据悉，广信的LNG项目，已被新疆地方政府列为“一号工程”，去年，广汇集团联合吐哈油田、新疆高新技术开发区分别以80％、10％、10％的股权比例成立合资公司新疆广汇液化天然气发展有限责任公司经营LNG项目。现在，广汇股份已决定追加投资1.45亿，将持股比例提高到82％。
　　实际上LNG项目不仅对新疆十分重要，对广汇集团来说更是决定生死的一步。由于在房地产、石材等行业战线过长，近年来这两大主业竞争加剧，广汇集团必须寻找新的利润增长点，而这个增长点又必须能够为广汇集团在资本市场上赢得关注。显然，切入迅猛增长的国内燃气市场是一个好题材。孙广信估计，液化天然气四期工程完成后，其综合收益将在150亿元以上，年创利税25亿元以上。
　　2002年6月13日，新疆广汇实业投资（集团）有限公司液化天然气（LNG）项目一期工程在吐鲁番鄯善火车站镇奠基。
　　对于整个一号工程总投资80亿元，孙广信曾介绍，一半自筹、一半贷款，其中一期工程自筹资金7.9亿元将以广汇股份增发的方式募集，后续资金将采用配股和自我滚动方式完成。
　　2002年3月，广汇股份2001年度股东大会曾做出增发6000万新股决议。
　　但随着增发新股门槛提高，增发新股十分困难。广汇股份董秘闫金生说：“根据主管部门暂缓增发新股、有关政策尚在讨论完善之中的具体情况，我们已于2002年7月将增发方案改为配股。”
　　然而，市场行情的持续低迷，令广汇股份的配股计划也进展不顺利。“我们从来没有放弃从证券市场上再融资，从财务状况上我们完全符合配股条件，也一直在与券商商讨这个工作，我们的投资工作不能因为行情不好而不开展。”
　　现在从广汇股份的公告来看，一期工程的资金筹措方式已有所变化。新疆广汇液化天然气发展有限责任公司拟向中国银行新疆分行申请的借款：其中3年期的外汇专项借款3900万美元，6年期的固定资产借款12000万元人民币，1年期的流动资金借款3000万元人民币。
　　此外，新疆广汇液化天然气发展有限责任公司还计划以其与客户签定的天然气销售合同所对应的经营收益权作为信托财产（即未来3年的天然气销售经营收益作为投资者本金及收益的超额支撑），其对应信托期间的优先受益权向投资者转让，获得不超过6亿元的信托融资。这些融资计划都由上市公司广汇股份提供担保。
　　与低成本的增发新股和配股相比，从银行借款和发行信托计划无疑将加大广汇股份的财务成本，闫金生认为这也是无奈之举。关于信托计划，他不愿透露太多详情：“我们正与一家信托公司洽谈，要等待它的批复。”
　　考虑到未来项目近80亿元投资，闫金生承认，广汇也考虑过引进战略投资者，“这些问题也在探讨之中。”

　　夹缝作战
　　孙广信曾透露，根据投资可行性报告，广汇LNG的年回报率为20％。如果投资一步到位的话，8年可以收回投资。按照孙广信的规划，五期工程共投资75亿－80亿的LNG项目将分两线作战：一线是包括新疆的伊宁、塔城、哈密和甘肃的武威、金昌等城市；另一线则是包括福建至厦门沿铁路线的14个城市的闽东南市场，以及以江西景德镇为中心辐射湖南、湖北等华东地区。因为福建泉州和江西景德镇急需液化天然气这种清洁能源来提高烧磁质量。
　　孙广信正试图打通涉及天然气采购、运输和销售的各个环节。广汇已同吐哈油田签订了15年的供气合同，在中长期规划中，孙广信计划与漠北油田达成合作供气协议，甚至打通毗邻的吉尔吉斯油田。
　　从1998年开始，孙兼并了新疆专用汽车厂、新疆齿轮公司、乌鲁木齐锅炉公司、十月拖拉机厂等倒闭的国企，为液化天然气装备生产以及运输配套服务。
　　在下游用户市场，尽管一期工程仍没有还未完全投产，广汇股份已开始积极拓展，“意向性购气合同十分乐观。”闫金山没有透露详细的合同情况。
　　但在业内人士看来，孙广信的巨资建设天然气帝国的行动显然是十几年商旅生涯中的另一次惊险一跃。
　　“在新疆地区销售，广汇肯定有地理优势，但千里迢迢南下福建江西，广汇将面临运输安全和综合运营成本在市场上是否有竞争力双重考验。”国务院体改办经济体制与管理研究所研究员宦国渝说。
　　闫金生并不认为安全存在问题。“我们已得到了铁道部等有关部门的批准。”
　　至于价格，孙广信曾算过这样一笔帐，吐哈油田和塔里木油田的原气井口价为每标准立方0.48元，而财务、管理等成本费用0.22元，运输成本为每立方往返0.8元至0.85元，加起来在1.55元以内。
　　不过，这一价格与西气东输的价格相比似乎没有太大优势。对西气东输的管道天然气价格，国家计委制定了政府指导价，全线平均1.29元。
　　作为石油天然气专家宦国渝还指出，国家计委已批准了中海油的LNG计划，中海油将与国外的天然气田合作，向广东、福建两省供应天然气，仅广东LNG项目一期工程年供气量就达300万吨。“从马来西亚通过LNG船运送天然气到福建应该比新疆陆运成本要低得多。”
　　事实上，孙广信正遭受着来自中石油和中海油的双向夹击。2002年，已经成为中国开发天然气的高峰年。中国天然气的“三纵”即以中石油为主投资建设的中俄线、西气东输线和天然气出川忠武线主干管道线已初步形成，中海油则在去年底提出计划在5年后建设总长2000公里的沿海天然气管线，在海南至山东沿海7个省份建设完整的天然气网络。
　　随着中石油的西气东输工程、中海油的广东福建LNG项目展开，孙广信在西线的新疆、甘肃将和中石油相抗衡，而在东线的福建等地将遭遇中海油的狙击。除了竞争对手外，石油行业本身的资本密集、技术密集的特点也对孙广信提出了强有力的挑战。有人已将此形容为“这是一场民营资本和国有大型石油巨头之间有史以来最激烈的一场战争。”
　　为了避免与两大石油巨头正面交锋，孙广信一直将自己的液化天然气计划称之为西气东输的有效补充。对孙广信有利的是，他将获得两年左右宝贵的时间差，西气东输项目完成期是2005年，中海油在福建的LNG项目则计划今年内动工2006年底建成，现在他要做的是争分夺秒地通过公路和铁路赶在中石油西气东输项目及中海油LNG项目实施之前进入市场。
　　孙广信已做好了战略部署：“在这两年内，我们可以绕开长三角，专攻闽东南，然后再向珠三角扩展。”
　　宦国渝介绍，现在民营企业进入天然气领域没有太多的政策障碍，最大的障碍来自于资金，尤其是投资巨大的中上游项目，一般民营根本没有财力涉足。因此，凭借LNG项目跨入能源行业，意味着广汇集团进入了一个门坎很高的“保险”里面。
　　今年2月，广汇股份已开始甩卖与天然气无关的园林、建筑安装公司，孙广信说，三年后，LNG将取代房地产和石材，成为广汇的核心竞争力。
　　“房地产和石材我不认为是成功，LNG是广汇走向成功的开始。”孙广信曾自信地表示，“能源这个文章做好了，广汇股份不用出新疆，在5年之内就能成为全国最大的蓝筹股之一，几百亿的销售收入在这个行业不算是梦，只要国家政策允许。”

寒秋

资本家兄还有相关的资料么，我想更深入的了解这方面的情况

qihaitao

寒秋兄是在新疆吧，我就把手边的资料贴在下面，请你参考。如有可能，请你也介绍一下你掌握的情况。

qihaitao

新疆首富孙广信3000元起家


　    孙广信２７岁开始创业时，手里的钱只有３０００元，那是他全部的复员费。
　　１９６２年，孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹５人，除他之外，家中最高的学历连高中文凭都没有。高考未果的孙广信去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强，他给自己定下了“１９９２３０师长计划”（即１９９２年３０岁时当师长，然后是将军）的目标。可２７岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。

　　１９８９年５月，孙广信拿出３０００元转业费和４０万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身——广汇工贸有限责任公司。当时的广汇，既没有启动资金，又没有合适的项目。孙广信看到内地一个推土机厂在新疆的广告，他主动找上门去，以个体户的名义要替这个厂卖推土机。“卖一台给我１％的手续费；卖不掉分文不取。”于是孙广信走遍了新疆，每次出门２０多天，睡９毛钱一晚的大通铺。结果１０个月走了十多万公里，卖出了１０３台。这是厂家在新疆１０年的销售量。看着这个年轻人拿回的订单，厂方的人惊呆了，他们主动提出把原定１％的佣金提到２％。同时拿出１０台推土机和装载机让他代销。这就意味着有２００万元可供他操纵了，孙广信握紧了自己的拳头。

　　待资金稍有积累后，２８岁的孙广信又瞅准了饮食业。乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的“广东酒家”因管理不善，老板负债逃之夭夭。孙广信知道后，经过市场分析，以６７万元盘下了在这家倒闭的“广东酒家”后，他独辟蹊径，办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。没想到“广东酒店”经营才４个月就亏损了１７万元。关键时刻，他没有灰心，每天，他一桌一桌征求顾客对饭菜的意见，对于常客，他总是亲自赠送一道精美的菜肴。经过半年的苦心经营，“广东酒家”收回了全部投资。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体，一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。作为有心人，孙广信不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说：“当时有人花５０００元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚５万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？”

　　孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田，每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。仅１９９２年，他们１７个人的公司进口成交８７００万美元，占当年新疆进出口贸易额的１／６。这年，他３０岁。

　　３１岁时，孙广信投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。那是１９９３年初，他刚步入地产界。当时，四川的南德，还有沈阳的飞龙，在媒体中知名度很高，据说规模和效益都还不错，孙广信认为自己应当去学习。

　　孙广信在沈阳飞龙应聘的是行政部长，在南德应聘的是办公厅主任，孙广信说，他到这两家企业当中，更多的是带着学习的目的。应聘成功后，在这两个企业各打了７天工，就离开了。因为他认为自己该了解的都了解了。回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了５年，我们会超过他们。”

　　现在，乌鲁木齐每５套商品房中就有３套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的５成来自房地产。广汇的５４名中层个个都是百万以上的富翁，一半以上的人上千万，有１５人是上亿的富翁。

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孙广信：民营企业如何做大

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　　时下看中国的企业，像是雾里看花。当高鼻子的胡润将2001年《福布斯》中国大陆富豪榜抖落出来，除了首富刘氏兄弟捍卫自己是家族企业见诸报端，其他排位前列的富豪大多比较隐晦。说辞无非是“我们是上市的公众公司”，或者“管理层少有，甚至没有家族成员”诸如此类。但谁也不能否认这些富豪们对企业都有着绝对的控制权。倒是“老江湖”柳传
志刚刚当选央视2001年度经济人物，就对着镜头向13亿中国人表白：谁要说我们联想是家族企业，这是对我们的褒奖。公众公司也好，家族企业也罢，连经济学家们都众说纷纭。其实不管白猫黑猫，能挣钱就是好猫。一心想做大的孙广信，一口气吞下18家特困国企，这场浩大的兼并，是风光，还是风险？“一股独大”的广汇，随着企业的规模越来越大，对孙广信本人的经营管理能力和素质的挑战也越来越大。中国已经加入WTO，打了12年地方资源牌的广汇还能打多久？在新疆占尽天时地利人和的广汇，将如何走向世界？在夹缝中茁壮成长起来的中国民营企业，无疑有着旺盛的生命力。我们探寻广汇的成长模式，分析它潜在的困难，以及如何将风险降到最小，旨在为中国民营企业的长足发展提供可借鉴的解决方案。新疆的首富

　　解决2万人就业，行业横跨10多个领域2001年4月，远在千里之外的新疆广汇投资集团董事局主席孙广信，飞赴江南名城张家港，与专门加工天然气的圣达因集团签订了一份收购其60%的股权协议。一个远在边疆地区以石材和房地产起家的民营企业为何偏偏相中圣达因呢？据孙广信说：“按道理在过去是不可信的，这是国家战略性资源(天然气)，怎么可能给我们。但是给了我们，为什么？广汇做的好，税收大户，解决2万多人的就业。对这样的企业政府认为放心、可靠、相信。”握着这张稳赚不赔的牌，广汇的“钱景”无法限量。孙广信甚至放下话：“就这一个产品销售额将超过150亿，它会取代我的房地产。”这个项目计划总投资为80多亿，一期工程计划15亿，于2002年1月已投入生产。整个运作过程是将新疆的天然气资源，用汽车运到张家港经过加工后在华东地区销售，是国家西气东输的补充。在新疆，孙广信是知名人物。关于他的说法很多。当地人会告诉你：不行的国企都卖给了孙广信，大半个乌鲁木齐人住的是孙广信建的房子；媒体上讲：孙广信是新疆最富有的人，2001年《福布斯》中国大陆富豪的第9位；当地政府则称：孙广信是新疆非公有制经济的一面旗帜。孙广信起家13年先后捐款达4000多万元，还积极投身“光彩事业”，倡导并组织实施以“造血”为目的的“开发式扶贫”工程，参加了政府许多项目，为社会做了不少实事。从1998年开始，广汇就开始兼并濒临倒闭的国企，到2001年上半年，它先后承债式的兼并了18家国有企业的债务、人员(包括离退休在内)、资产要一揽子担起来，这对广汇来说是一个巨大的挑战。企业从原来的4000多人，一下涨到2万人，行业囊括了10多个领域。孙广信由此创造了中国民营企业兼并国企的新纪录。这对社会来说当然是极大的利好，对广汇来说，现在评判还为时过早。

　　兼并的味道

　　企业不扩张就不能称之为企业把广汇做大，是孙广信最大的理想。他的理念：“企业不扩张就不能称之为企业。企业发展是硬道理。”他的目标是此生将企业做到世界500强。然而做大容易做强难，这几乎是中国企业的流行病。孙广信之所以兼并这么多企业，收下这么多产业工人，是因为考虑自己所进行的产业，高科技的含量毕竟少，房地产、石材等都属传统产业，这些工人可以在这些产业中找到自己要做的事。他认为，资源的合理配置是他今后着重考虑的内容，其中包括人才资源。也许，这是孙广信一厢情愿的安排，收下这么多工人无论怎么合理配置，这都是一个不小的负担。企业要做大做强，扩张是必然。走多元化的经营之路，把鸡蛋放在不同的篮子，既可以分担风险又能实现利益的最大化。然而不幸的是，中国民营企业在多元化发展的进程中90%都死掉了。专家们提醒企业：在多元化进程中，核心能力才是企业竞争优势的根本。培养核心能力主要有两条途径：一是在原来核心业务基础上进行垂直延伸；二是依据市场等条件的变化，有意识地向目标所需的能力果断地积累。正在转型，不再垂直延伸，却称得上大胆出击新猎物的孙广信，给市场又留下一个悬念。天天感觉危机的孙广信评价自己：“最大的优点是好强好胜，最大的缺点是过于好胜。凡事要争第一，争了第二都不舒服。这个毛病还是带到企业里了。”孙广信讲了一个自己的故事：“那时在上海参加全军运动会，我们一块奖牌都没有拿到，参加400米的比赛，我的成绩排到第四，想超过第一名几乎不可能，因为中长跑是最难跑的。当时我们的院长是位将军，让我拿块奖牌，我保证说要拿回金牌，后来也觉得后悔了。但人一定要实现诺言。跑到200米我领先第二名七八米，跑到300米人都晃了；跑到400米人感觉都像飘了，五脏六腑快要难受死了。当时全场人都站起来了，最后跑到冲刺线时摔出去10多米，我身上现在还有伤疤。那次不是凭我的实力拿了冠军，而是完全凭我的命，一种信念拿了冠军。”

　　绝对的控股

　　对他的经营管理能力和素质是一个挑战孙广信始终不承认自己是家族企业。他的根据有两点，一是自己的父母兄弟姐妹在企业内并没有持股，也不是管理人员。二是他有一个想法，随着企业不断壮大，最终他要将广汇变成一个公众的股份公司。不管孙广信是否认可，广汇目前仍属“一股独大”的企业。随着企业规模越来越大，决策失败的可能性在增大。对孙广信的经营管理能力和素质是一个很大的挑战。许多家族内外有别的伦理会造成企业组织内部的帮派体系和内耗，因此出现效率低下的状况。也许出于这种考虑，孙广信没有让他的家人持股。国人常常有这种认识，辛辛苦苦赚来的钱，一定要留给子孙后代。中国首富刘永行也深感：“家族企业最大的弊病就在于社会精英进不来。几兄弟都在企业的最高位置，外面有才能的人进不来，而且一家人的思维方式多少有些类似，没有一个突破点。另外大家各有各的想法，各自能力又很强，要决策某件事就很难，容易耽误商机。”刘永行正在寻找东方希望集团总经理的新人选，而这个人将肯定是刘氏家族外的。等这个人到位后，刘将退出企业经营一线，重点抓集团发展的战略决策。与刘永行相比，孙广信没有过多的家族干扰的忧虑，他已于2000年进行了企业法人结构的调整，自己主要负责投资与决策。这是孙的明智之处。然而要走向全国乃至国际，必须拥有关键的人才是其一，其二国外、国际的融资渠道必须畅通。在这两点衡量之下，广汇还只是一个地域性的企业，它的传统观念决定了它的西部特色，它的产业结构、它的人才吸纳与资源的配置还有很长的路要走。曾经有人预言，家族企业迟早要消亡。或许正是为了不让这种预言成为现实，国内的家族企业纷纷走上了公众化之路。2000年5月，孙广信将资产石材部分剥离上市，融资3个多亿。职业经理人阶层和信用环境的缺乏导致民营企业家不敢贸然选择外部经理人进入。广汇也不例外。目前职业经理人在广汇的管理层中占到二成，孙广信有一个观点：“新疆有新疆的特色，职业经理人诞生在发达地区。地情不同，搞企业是有区别的。我们更注重从企业内部培养自己的人。”虽然孙广信说已完成了人才战略的调整，但广汇无论从哪个角度看，都容易让人产生“能人经济”的错觉。广汇能否持续发展，完全取决于孙广信本人的决策能力。他的眼光有多高，能力有多大，企业就发展多大。这一点孙广信也承认：“咱们说不谦虚的话，同样一个东西放在别人手里未必行，放在我手里就可能将它和我的优势结合，做成事。我有没有对手？有，那是我自己。一时战胜自己，谁都能做到，天天战胜自己难乎其难。到现在为止在我13年的经营决策中，没有闪失过。”

　　强势的资源

　　没离开新疆，不是财力、人力的问题谁都知道广汇是依靠新疆独特资源发家的。孙广信由衷地向记者倾诉：在决策上稍有不慎，这个企业可能就会垮掉。一向以稳健著称的孙广信目前还没有考虑向全国扩张。为什么广汇没有离开新疆，孙广信认为不是财力、人力的问题，“我想一个企业如何做强做大，很重要的一个条件就是将企业的无形资产最大化。广汇的无形资产，不仅是传统意义上的品牌、商标等等，还包括在当地政府、老百姓当中建立的认可度。我们为什么要舍弃自己的优势到外地开辟战场呢？2001年广汇利税10个亿，在全国非公有企业中也屈指可数。我喜欢打歼灭战，新疆还有大量的优势可以运用。”新疆的资源成全了广汇，孙广信始终在打资源这张牌，但仅靠这些还不足以提升广汇在全国的核心竞争力。从这个意义上说，无论是石材、房地产，还是天然气。广汇还不具备扩张全国的实力，正所谓一方水土养一方企业。所以孙广信一再强调特色：“特色就是竞争力。如果我是高科技企业，这么多产业工人没法整，必败无疑，也必死无疑。企业要稳定，传统行业是基础。我们离科技时代还需要一个相当长的过程。”专家们认为像孙广信这样的民营企业，仅就资本而言，可以干的产业很多，但是像高科技网络公司这样短时间内需要大规模资金的企业必须通过上市公司来实现。而民营企业知道自己在短时间内筹措大量资金困难，因此一般不向这方面发展。追溯广汇在短短的13年里就能将资产累积到66.63亿，凭的是什么？新疆的信息、人才、资金、交通和环境都没法和内地比，但孙广信牢牢抓住了新疆的特色资源。树大招风，孙广信心里有数：“广汇在新疆做的规模如此之大，有什么问题的话，方方面面随时蜂拥而上。像我什么苦都受过，现在赶上好时候、好政策，同时新疆又是不毛之地，被别人遗忘了，充分的财力和优秀的人力没到达这儿，才给咱创造了机会。如果我在北京，别说13年，再干13年也不可能有今天。”假若离开了新疆，孙广信还能是今天的孙广信吗？没有人敢断言。搞文学的人爱说民族的就是世界的，搞企业莫非也能如此这一般？据权威人士说，加入WTO后的中国，民族产业的名号将日薄夕山。不论老乡，还是老外都将是一水儿的国民待遇。在新疆占尽天时地利人和的广汇，将如何走向世界？

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石油玩家孙广信疯狂追赶

  
《环球企业家》  王亦丁
   
　　新疆首富孙广信现在正展开一项疯狂的追赶行动，

　　他要争分夺秒地通过公路和铁路赶在中石油西气东输项目及中海油LNG项目实施之前进入市场。这是他十几年无比成功的经商生涯中最大的一次赌博

　　今年7月4日，由中石油联合壳牌、埃克森美孚、俄罗斯天然气公司三大外资巨头实施的国家“西气东输”一期工程正式开工。这一总长4200公里的天然气输气管道将从新疆塔里木油田出发，经过甘肃、宁夏等7省到达上海。然而正当这些石油巨头为将来广阔的市场而激动时，很难想象的是，新疆首富孙广信却已提前三个月在悄悄启动通过公路和铁路运输天然气的LNG计划，这一工程将比“西气东输”计划早两年完成。

　　孙广信的这一追赶行动非常冒险。因为中海油的LNG计划目前也在紧锣密鼓地实施，中海油将与国外的天然气田合作，向广东、福建两省供应天然气，仅广东LNG项目一期工程年供气量就达300万吨。

　　当这三项庞大的工程未来结束时，孙广信在西线的新疆、甘肃将和中石油相抗衡，而在东线的福建等地将遭遇中海油的狙击。除了竞争对手外，石油行业本身的资本密集、技术密集的特点也对孙广信提出了强有力的挑战。与此同时，经营天然气业务，孙可能还会因政策限制而触礁。但对孙广信有利的是，他将获得两年左右宝贵的时间差。

　　这是一场民营资本和国有大型石油巨头之间有史以来最激烈的一场战争。军人出身的孙广信为何敢于向 强者挑战呢？

　　回顾过去的10年，40岁的孙广信将广汇从一家海鲜店变成了拥有房地产、石材、石油的西北地区第一大民营企业，而孙的个人资产也在13年间膨胀到36亿元，在2001年，孙的个人财富列《福布斯》大陆富豪排行榜第九位，比2000年上榜时提高了20位。

　　当然孙广信神奇的发家史仅仅属于过去，现在孙广信说自己是“焊在磨上的驴”，拉着广汇不停地跑，“凌晨三点以前无法睡觉”。在接下来的时间里，孙广信的日程表将被安排得更满。

　　LNG项目

　　所谓LNG计划，就是把新疆开采的天然气进行压缩液化，通过公路和铁路运输到福建泉州和江西景德镇等东南沿海地区，再经地面设备转化成为气态清洁能源。

　　广汇的LNG项目涉及天然气的液化、运输和后期加工，但按照国家政策规定，除了中国石油天然气总公司之外，其它企业不能经营天然气业务。

　　为突破政策“红灯区”，孙广信做了两项工作。一方面兼并亏损国企，全面接管职工、负债，这为广汇赢得了印象分；另一方面，详细说明LNG对新疆经济的拉动作用，从而赢得了新疆政府的强力支持。据估计，项目实施后兰新铁路的运输收入将增加26亿元；而广汇准备在三至四年内生产绝热真空罐5000只，一只罐是70万元，而35亿的工业增加值相当于现在乌鲁木齐全年工业增加值的2倍。

　　因为运送的是液态天然气，而非成品天然气，孙广信的LNG项目现已顺利拿到了新疆自治区计委的专项批文；与此同时，孙广信联合吐哈油田、新疆高新技术开发区分别以80%、10%、10%的股比成立合资公司经营LNG项目。

　　成功逾越政策屏障后，孙广信正试图打通涉及天然气采购、运输和销售的各个环节。广汇已同吐哈油田签订了15年的供气合同，在中长期规划中，孙广信计划与漠北油田达成合作供气协议，甚至打通毗邻的吉尔吉斯油田。

　　按照孙广信的规划，五期工程共投资75-80亿元的LNG项目将分两线作战：一线是包括新疆的伊宁、塔城、哈密和甘肃的武威、金昌等城市；另一线则是福建至厦门沿铁路线的14个城市，因为福建泉州和江西景德镇急需液化天然气这种清洁能源来提高烧磁质量，孙广信成了东南各省政府的座上客。

　　为了避开与中石油的正面竞争，孙广信言必称LNG项目是西气东输的有益补充，在策略上大打时间牌。LNG项目已经完成了前期准备，2003年可以建成送气，而西气东输的管道及下游输气站基本建设完成最早要达到2005年，“在这两年内，我们可以绕开长三角，专攻闽东南，然后再向珠三角扩展.”孙广信说。

　　从石油贸易起家

　　之所以孙广信日后敢于大手笔启动LNG项目，完全是因为他很早就涉足石油贸易，熟知这一战略性行业的商业奥秘。

　　早在军营的9年时间里，他就曾经担任指导员，专门负责生产经营，最风光的经历是带上七、八台车从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭和其它物资，“跑运输”半年就给营部挣了五六十万元。

　　1989年，27岁的孙广信从部队复员，同年秋天，孙和另外7个复员军人共同创办了广汇公司，取意为“广纳百家之财，广交天下朋友”，注册资本40万元。

　　在孙广信的一手操作下，广汇先是以67万元的价格盘下了当时新疆唯一的以经营粤菜为主的广东酒家，结果不到半年，孙广信便收回了全部投资。凭借广东酒家在新疆餐饮娱乐界的先发优势，孙广信又投资新建了“迪斯尼乐园”、“香港美食城”、阳光大酒店等8个规模上千万的餐饮、娱乐实体，一下成了新疆的餐饮娱乐大王。

　　更为重要的是，高档的广东酒家为孙广信积累了人脉，孙广信在此间结识了当时新疆的政界、商界和企业界的名流，其中不乏石油企业的权势人物。

　　当时正值上个世纪90年代初期，东部油田大多进入了开发后期，增长潜力有限，原油开采逐步向以新疆为基础的西部油田转移，新疆的石油企业每年要有几十亿的石油贸易要做。

　　在油田朋友的引荐之下，1990年，孙广信与两家有进出口权的公司——中国陆地石油科技开发公司和中国电子进出口公司结成伙伴，成为它们在新疆的公司，广汇有了经营石油设备的合法身份；另一方面，虽然是代理，但因为孙广信在油田企业积累了人脉，产品并不发愁出路问题，1992年，孙完成了8800万美金的进出口贸易，占当年整个新疆外贸进出口总额的六成。

　　石油贸易让孙广信完成了最初的原始积累，1995年，孙广信全部脱手，“利润不可能再那么丰厚了”。

　　确定业务主线

　　在新疆，孙广信这个转业军人，不仅被看作是一个成功的商人，更被家乡父老看作是西部的商业神话。在经过13年的发展后，孙广信正试图将过去分散的业务向房地产、建材、石油集中。

　　在新疆的商品房中，5套中有3套是孙广信开发的。1993年，广汇进入低迷的房地产业，当时恰逢国家大规模压缩基建投资项目，乌鲁木齐148家房地产开发公司，破土动工的不足10家，真正盖起楼房的只有4家。凭借资金实力和政府的关系，孙广信的广汇却在低迷的楼市中迅速发展起来，并率先在西北五省推出了5万平米商品房跨年度分期付款的销售方式，9年间累计开发商品房面积549万平方米，成为新疆头号地产商。

　　因为开发房地产，他更多地与建材老板们推杯换盏，孙广信顺理成章地进入了建材行业。由于花岗岩在新疆的贮量非常丰富，占全国储量的1/6，同时因为只有与外资合资才能享受到政府的特殊政策，孙广信与香港晨晖公司合资建立了“广汇晨晖花岗岩石材有限公司”，先后投资4.3亿元，分6期扩建，建设了亚洲规模最大的花岗岩生产基地，年生产能力达到150万平方米。1999年，广汇石材在上海上市，成为孙广信旗下唯一的上市公司。

　　虽然企业全部在新疆，但经过10年的发展，广汇旗下的企业已有近60家，涉及房地产、建材、拖拉机改装、锅炉制造，与此同时，由于在房地产、石材等行业的战线过长，近两年来这两大主业的竞争加剧，沉重的财务压力迫使孙广信调整企业的产业结构。

　　广汇需要新的增长点，而孙广信也要重新确定企业发展的长远之计，LNG项目浮出水面。2000年，孙广信从江苏圣达因化工有限公司收购6成股权，拥有了具有国际领先水平的真空绝热技术专利；与此同时，在孙广信的操纵下，广汇进行了一系列令人瞠目的并购，先后斥资40多亿元并购了新疆20多家国企的债务、人员和资产，包括全疆近80%的机械企业。接下来，广汇又出资1.15亿元受让华融资产管理公司的不良资产——新疆十月拖拉机制造（集团）有限公司，开创了国内以溢价方式处置不良资产的先例。

　　直到LNG项目在公众面前曝光，孙广信的并购谜底才得以揭开：机械企业做为储存液化天然气的真空绝热罐，汽车行业为运输LNG（液化天然气）服务，实际上都在为广汇未来的业务主线液化天然气服务。

qihaitao

3次“战役”聚财36亿——孙广信


　　“如果现在让我回部队当个师长，我还愿意。”2002年2月，个人资产超过36亿元人民币的孙广信对本报记者说。

　　说这话时，这位新疆首富的年龄是40岁。而在他27岁开始创业时，手里的钱只有3000元，那是他全部的复员费。

　　在今天孙广信的眼里，36亿元的个人资产，只是一个数字。在《福布斯》公布的新年度排行榜里，新疆广汇实业投资（集团）公司董事局主席孙广信的个人资产，排在中国大陆富豪第9名。许多公众熟悉的人物，论个人资产远远排在他的后面——比如酷爱名车的北京富豪李晓华（20亿元），比如拥有私人公务飞机的远大空调老板张剑兄弟（16.8亿元），比如造汽车的吉利老板李书福（9亿元），造软件的用友老总王文京（8.4亿元）等等。

　　27岁，是这个亿万富翁人生的分水岭。27岁之前的孙广信，经历看起来似乎很平常。

　　1962年，他出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。父亲是当年从山东走西口“盲流”到新疆落脚的鞋匠。家中兄妹5人，除他之外，最高的学历高中都没毕业。高考未果的他，去了部队。从那里，考上了军校，成了家中惟一有干部身份的人。“人活着，就要进步。”孙广信在部队里很好强。他给自己定下了目标：30岁时当师长，然后是将军。可27岁之前，孙广信的将军梦破灭了。他有两次升迁的机会都被干部子弟替掉了。于是他选择了复员，丢了干部身份后，投身到可能适合自己的商战。
　
　　1989年，孙广信开始用行动在商场书写今天被称为“西部神话”的财富故事。起步是替别人推销推土机。

　　他主动找上门去，以个体户的名义要替内地的一个厂卖推土机。“卖一台给我1％的手续费；卖不掉分文不取。”每次出门20多天，睡9角钱一晚的大通铺，10个月走了10多万公里，卖出103台。这是该厂家在新疆10年的销售量。

　　28岁的他，以67万元盘下了在乌鲁木齐倒闭的“广东酒家”，在新疆经营当时很少见的粤菜。有心的他不仅赚了钱，而且把这个酒家变成了交流商业信息的中心。孙广信说：“当时有人花5000元请一桌。我分析，花这么多钱请客的，起码要赚5万元。请客的，吃饭的，到底是些什么人？”

　　敏锐的他从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。仅1992年，他们17个人的公司进口成交8700万美元，占当年新疆进出口贸易额的1/6。这年，他30岁。31岁时，他投身房地产，盖出了当时乌鲁木齐最高的写字楼“广汇大厦”。33岁那年，他成为“中国十大杰出青年”之一。38岁时，他旗下的“广汇石材”在上海上市。成功后的孙广信，把自己13年的财富积累过程，称为“三次战役”。

　　现在，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发。而他自己财富的5成来自房地产。孙广信最新运作的项目是，把新疆天然气液化后运到华东地区销售。用国家副主席胡锦涛来视察之后的话说：“广汇能有今天，真不容易。”“要干就要干第一”的孙广信，曾到当时名声显赫的南德和飞龙打工偷艺。那是1993年，企业刚刚做大的孙广信迫切需要学习。

　　孙广信回忆：“当时我在南德应聘的，是集团的办公厅主任；到飞龙应聘的，是行政部部长。在这两个位置上，我各打工7天。该了解到的，都了解到了。”回到新疆，他在公司班子会上放言：“用不了5年，我们会超过他们。”

　　如今南德倒了，飞龙飞了，坦言自己也害怕失败的孙广信说：“我天天拍自己的脑门，提醒自己——企业大了，现在广汇动辄几亿元的项目，输不起。我经常提醒手下，做企业不像搞别的，不能胡整，折了腰，你就站不起来。”

　　为建立一个民主科学的决策体制，他借鉴西方金融企业董事会的投票制度——“在决定一个项目时，我作为董事局主席，只有一票的权力，我们是少数服从多数；但是在否定一个项目时，我有一票否决权。”“别人能从你这个亿万富翁身上学到什么？”对这个问题，孙广信的答案是：“认真。”无论当兵还是经商，他都认为鞋匠父亲给他最大的财富是“认真，要干就要干好”。“一睁眼就是工作。企业家是个减寿的职业。”孙广信说，“说出来你可能不信，我从来没在凌晨3点之前睡过觉。”当然，新疆与北京时间有两个小时的时差。

qihaitao

《福布斯》富豪80亿投资西气东输

     孙广信在新疆是知名人物。在当地人看来，孙广信是新疆最富有的人。
     

     在去年公布的《福布斯》中国大陆50富翁排行榜上，孙广信从2000年度的29位迅速攀升至2001年的第9位，拥有个人财富36亿，是排名增长最快的富翁。而追随他的创业者中有15人已是上亿的富翁。

     

     今年仅39岁的孙广信本人的经历是一个典型的“西部神话”。

     

     现在，大半乌鲁木齐人住的是孙广信建的房子，乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是其开发的。而他自己财富的5成来自房地产。

     

     去年《福布斯》中国大陆100富豪排行第九名的新疆广汇实业投资集团董事局主席孙广信今年已经启动了一个庞大的产业计划——投资80亿在液化天然气(LNG)项目上。今年4月9日，孙广信与德国林德公司、比利时乔德波公司正式签署技术合作协议，宣告一期工程正式启动。

     

     -创造中国民营企业兼并国企的纪录

     

     从1998年开始，孙开始兼并濒临倒闭的国企，到2001年上半年，它先后承债式的兼并了20多家国有企业的债务、人员(包括离退休在内)、资产。兼并的企业包括新疆专用汽车厂、新疆齿轮公司、乌鲁木齐锅炉公司、十月拖拉机厂等，企业从原来的4000多人，一下涨到2万人。孙广信由此创造了中国民营企业兼并国企的新纪录。

     

     孙广信的这步棋当时并不被别人理解。“兼并倒闭的国企使我的土地储备做到了全国第一，未来十年都用不完。2万多员工可以在我的房地产企业中就业，他们都非常珍惜这样的就业机会，是非常称职的职员。汽车、机械加工都是为配套液化天然气而服务的，机械行业做真空绝热罐，汽车行业为运输和LNG(液化天然气)的专业用途服务，实际都在为将来的液化天然气服务。”孙广信对记者说。

     

     -借LNG项目冲击世界500强

     

     孙广信动用巨资投资的LNG项目是指，将新疆的天然气资源，用汽车运到张家港经过加工后在华东等地区销售，把乌鲁木齐作为生产、加工基地，目标市场是福建、广东和华东地区这些中国经济比较发达的地区。

     

     孙广信介绍说，LNG项目是国家西气东输的有益补充，已经经过新疆计委立项。“新疆有取之不尽的天然气资源。我们是按35亿的规模规划的，分5期工程，总投资80个亿，现在一期工程已经开始，一期的投入是15.7亿元，在今年1月已投入生产。到2005年将完成总规模的7成以上，包括配套项目产值将超过150个亿。它会取代我的房地产。”

     

     “预计投资回报率在20%以上。我一直密切关注新疆的资源，石油、天然气我们已经想了很多年，我本人很熟悉这个行业。我们的机会来了。”

     

     去年4月，孙广信与专门加工天然气的江苏圣达因集团签订了一份收购其60%的股权协议。

     

     孙广信希望借投资的LNG项目冲击世界500强。“2005年，广汇产业将只有三块主线条，第一是液化天然气，第二是新型建材，第三是房地产。液化天然气是构筑未来几十年企业核心竞争力的关键。”他这样概括这项投资行动在其未来企业战略中的地位。至于资金，“80个亿的投资一半由我们自筹，一半我们会使用银行贷款。”

     

     有分析认为，凭借LNG项目，很可能是孙广信走出新疆，走向中国的开始。

寒秋

谢谢， qihaitao 兄，这些资料对我很有帮助。由于一直在石油系统工作，对广汇还不是很了解，不过因为身处一地，道也有些机会了解一些情况，过段时间我会将收集的资料整理出来的

夜归灵

寒秋 兄，你的资料呢，看完这个，有了更多的好奇，呵呵