关于营销团队管理的困惑

liufar

尊敬的博锐智囊团各位专家：

我所在的企业是一家中药企业，2005年3月引进一个销售团队，成员均为销售总监从另一企业带来的。

目前的现象是：在团队成员中，营销中心经理备受董事长欣赏，但和整个团队不融洽，营销中心下属部门和营销总监基本上把营销中心经理架空，营销中心经理成为虚设。

而董事长一再施加压力要重用营销中心经理，要废除营销总监极力保护的下属的某部门经理。

如果按董事长的做法，理论上会激努营销总监，最起码影响销售政策的执行。

作为董事长助理，我该如何影响董事长决策？

非常感谢！

haven

我的意见，事先要分析与理清各方面利益与职责及能力

董事长？（为何要引进营销团队？为何要重用营销经理？）

营销总监？（为何受老板作一个团队引进？为何他所领导的营销团队不受老板及其它人所融洽？为何要架空营销中心经理？为何在老板高压下还要极力保护下属的某部门经理？等）

营销经理？（为何受老板极度欣赏？：能力，还是忠诚度，不是被老板利用？为何不能与所引进的营销团队相融洽？为何被架空？）

下属部门经理？（为何要废？同老板与营销总监的关系？同营销经理的关系？业务能力？）

换言之，这是一场博弈，是老板与职业经理人的博弈，

老板是想很快拿到职业经理人的资源，绝对控制总监，想自己能力不行，又不行很直接控制，只能弄了一个托来搞．

职业经理人，担心老板卸磨杀鲈，总是想保护自己特殊的资源与优势，