保险公司个险营销管理人员请进

gonever

现在市场越来越不好做了，尤其是个险！一个字“累”，新年了其他兄弟姐妹公司同事们有没有好的营销方案？小弟在此把我做的奉献给大家，不是让大家学习什么，是让大家评论一下，我有什么应该改进的地方。共同探讨共同进步，天下寿险是一家呵呵。

QQ:67938784 可以互相交流

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roadmer

我不是做保险的，所以没有。但是有个想法：就是人们很少会想到去买寿险。

首先，寿险这东西，人们都不够了解，一般人都是想：平平安安的就好了，没事买保险干什么；有事的时候，要钱了也买不回一个人。

[em08]

gonever

飞行员 同意你的说法，但是如果人走了剩下的家人怎么办？保险虽然降低不了痛苦但是能减轻生活压力。

致虚守静

保险并非是简单的“寿险”，广义的寿险包括：意外险、健康险、养老险、寿险和储蓄型的教育险等。象意外险是商业保险的最基本功能，就如社会保险的工伤保险，只要付出一点点钱就有很高的保障（医疗费或收入补贴等），并不是一定要人离开这个世界了，才能得到保险保障的。

天使之约

报到一下，我是中国人寿的，呵呵，大家好！俺在江苏！

looklove

我是做车辆保险的 再穷也要买保险

黄河以北

我是96年开始进入保险业的，我的感觉这几年是中国保险业发展变化最快的几年。

个险现在进入一个理性发展阶段，不能用以前的眼光来看现在的市场，需要在做好基础管理的同时在变中求变！

nbhxr

楼主，你发的贴，我都看了，上乘之作。目标清晰，步骤周密，责任到人，相信你们春节会有很好的业务。可否告知是哪家公司的朋友，也好进步交流。

NBHXR@HOTMAIL。COM

MSN在线：NBHXR

永远有多远

楼主发的帖子具体的每天的行事历我没有仔细的看，前面的目标及方案仔细看了 ，感觉这个方案不是很稳妥，只能算是一般。：

第一：你要在这么短的时间内做到业绩和增员两不误，主题不明确。

第二：方案第一部分要业务员自出50元购买礼品不是很适合，还不如把奖励业绩提高，不要业务员出资购买，采取直接送这个贺岁礼品的形式更佳。方案二的上带有竞标性质的报纸部分不是很适合这样短期的业务。

暂时就想到这么多，每个营销部都有自己的实际情况，还是从自己的实际出发比较好。

gonever

多谢点拨，主要是大家交流共同进步