飞鸿谈管理：通过调研确定产业发展方向

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        当地政府要打造一个行业性的产业园区，委托公司帮助规划。公司组织有关人员进行产业调研。此次调研是在一个公司完全不熟悉的领域中进行。虽然双方高层对接过几次，但各方的想法有较大差距。因此，此次调研除了要把产业梳理清楚，还要注重与对方关键人物的磨合，力求达成一致意见。任务还是比较重的。
        最终，通过努力，较好地把握了几个关键环节，取得了较好的效果。
        一是做好调研前期准备工作。公司所做的业务是基于面上而不是点上的，对于所有打造的产业，都需要对整个产业的前世今生、产业结构、产业链及发展趋势有全面的了解与把握。因此，首先是通过网络对全国在该行业中有代表性的几个地区及重点企业进行研究，找出共性的内容及各自不同的特点进行分析。同时对比要在该地区打造的产业作出初步的判断，理出一个大致的思路。其次是对全国范围内已有的同类产业园区进行梳理，分出几种不同的类别。之后对每类进行分析，找出成功或不成功的原因，以便在说服政府及合作伙伴时提供有利的证据。再次是对当地的产业基础优势、产业重点布局、政府提出的重点发展领域等进行收集和整理。通过上述工作，为调研的成功打下了坚实的基础。
       二是调研中重点了解行业情况。公司在做产业规划时的套路虽然都是一样的，但还是必须要对产业有较深的认识和理解，否则就会无的放矢，规划不到点子上。为此，在调研过程中，重点是对该行业的情况进行全面而深入的了解。首先是与行业转包企业、制造企业、主要部件生产企业分别进行沟通，通过交流和访谈，准确而清楚地了解行业中的转包流程、产品生产制造涉及的门类、工艺要求及生产过程、供应商选择及分布、供应商存在问题、针对问题改进方法与渠道、涉及的新材料新技术、高端装备制造诉求、配套企业类别、为生产企业服务的内容、仓储、物流、公共技术和实验平台、产业融资等方面的情况。其次是深入实地进行考察。虽然经过多方了解，对整个产业有了初步的概念。但因为其是制造类行业，有着较多的工艺流程和加工设备，以前也没有接触过这类行业。所以不去现场看的话总是感觉隔了一层，模模糊糊的。为此，在专业人员的带领和讲解下，参观了整个生产过程，并将之前了解的情况与现场一一对应。从而彻底搞清楚了整个状况，对该行业有了清晰的概念和理解。
       三是与关键人物沟通达成共识。此行的关键人物有政府和合作伙伴两类。刚到当地时，先与合作伙伴进行沟通，就产业园打造思路和产业布局进行磨合。以前期准备的内容为主，结合对方的顾虑进行针对性地交流。同时注意吸取其有价值的意见，在大的方面初步达成一致。在调研完成后，以汇报调研成果的方式与政府有关人员进行沟通。先是听取对方的想法，之后将在调研过程逐渐成型的产业打造思路与其进行交流。主要思路是选取一个既符合当地实际又具有较强操作性的细分领域进行产业聚集，打造的是专业性而非综合性的产业园区，同时匹配上下游关联性配套及服务企业。得到了对方的高度肯定。