飞鸿谈管理：以创新的商业模式整合提升本地产业

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        应政府要求，公司为当地一个已经形成庞大企业聚集的产业作整体提升规划。为此，组织有关人员前去调研。
        类似的产业调研及规划，公司已经做过多次。多数情况下，都是根据当地政府诉求及产业基础重新策划新的产业概念。因为当地这类企业一般比较少，所以需要引入国内同行业的大中企业，同时利用这些外来企业对本土进行相应的产业培育和引导，内外一起发力从而形成产业聚集。
        但这次的规划与之前不同，本地已经有了成熟且较大的产业集群。为此，就如何整合提升。总经理给出了相应的意见。
       一是先摸清本地产业现状。该地的产业是从80年代改革开放后逐渐形成的，经过30多年的发展，已经有了大大小小几千家企业。同时在市场规则的引导下，自发形成了产业链的上下游。多数产品销往国外，不少企业已经有了稳定的外商渠道，以订单式加工生产为主。随着竞争的日益激烈以及本地资源的枯竭，原材料供应渠道多元化，不少企业开始转做产品内销。在长期的发展过程中，其产品类型也开始有所变化。尤其是随着农村青壮年劳动力进城务工，一些传统的纯手工产品日趋没落。一些需求量大的可批量加工生产的产品日益增加。总体来说产品普遍比较低端。从政府层面来说，对当地的产业现状一直若明若暗，摸不清底数，甚至对这个产业该如何定名、优先扶持发展哪一部分都没有一个统一的说法。所以在调研阶段把底数搞清楚是十分必要的。
        二是要采取智能商业新的创新模式进行资源整合。这个新的模式就是S2b2c。其中S是平台，小b是众多的中小企业。其最核心的是S和小b要共同服务于c 。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，而S也需要通过b来服务c。S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系或者B2C的管理关系。该模式能够带来比传统模式大得多的价值创新。其中的关键是S对小b要进行数据智能、服务集成、共同品质保证、资源集中采购和SaaS化工具等五个方面的赋能。
        这种方式可以解决在经营过程中小b成本增加和人才匮乏的问题，帮助他们向上游供应商集中采购并获得更好的价格和服务。同时小b可以在S提供的标准化产品和服务的基础之上，有再创造再发挥的空间和能力。从而大大降低参与零售的门槛，把传统由专职人员进行的商品推介工作社会化、兼职化，创造新的小b角色。S可以把小b服务于c的数据沉淀积累下来，并应小b的要求最终给他们提供数据智能的决策支持等有服务。
        三是新商业模式阻力较小且容易成功。一般来说，在这样已经形成产业聚集的地方，别的力量不容易插进来。因为无论怎样做，都会因改变当地企业业已形成的格局，并因触及大中企业尤其是龙头企业的利益而招致较大的阻力。如果强行介入，就有可能产生冲突甚至破坏当地产业。而采取引入国内外有品牌的大平台方式进入，阻力则会小得多。因为所有企业都会从中获利，通过这种创新的合作增加自己产品的销量，同时提升产品层次。在此过程中，还不会失去原有的品牌，是一个多方共赢的结局。