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本帖最后由 陈大笑 于 2016-12-22 10:56 编辑
1.从直销模式到直购模式
我们都知道，有一种直销模式。
它是生产厂家,以最少的流通环节，把自己的产品，卖给消费者的一种模式，如专卖店、厂家直供点。
其目的是：希望通过减少流通环节，让消费者以较低的价格，获得最正宗的、最放心的产品。
2.什么叫直购模式
既然生产厂家有直销模式，那么，消费者能否有直购模式呢？
所谓直购模式，就是消费者通过某种方式，抛开各种中间环节，直接向批发商或总代理，未来甚至可能直接向生产厂家，采购自己想要的任何商品。
其目的也是希望通过减少流通环节，让消费者以较低的价格，获得最正宗的、最放心的产品。
3.直购模式现实中的案例
现实生活中，有没有这种直购模式呢？
有，电商就是这样一种直购模式。
它是以电子商务平台，来聚集众多消费者的订单，然后由平台直接向总代理或厂家采购，交由快递送给消费者的一种销售方式。
但是，由于电商具有先天缺陷，无法真正实现其预期目标。
特别是无法保障消费者，获得最正宗的、最放心的产品。
因此，其未来有可能被直购超市所取代。（具体分析见《电商的致命缺陷，及未来发展趋势》）
4.直购超市
那么，什么是直购超市呢？
直购超市是一种新型的无店铺销售，它是以消费者为中心，通过合伙人与消费者，建立并保持良好的关系，来获取他们的需求信息。
然后，通过配送网络，把消费者需要的产品，送给他们。
这样，就可做到以较低的价格，获得最正宗的产品。
5.直购超市的优点
它能同时满足消费者四大基本购物需求，而实体店和电商，却只能满足其中二大基本购物需求。
A.消费者购物四大需求：
从消费者的角度来讲，购物有四点需求：
其一：首先要注重产品质量，这是一切的根本。
然而，对流通渠道来讲，他无法把控产品质量，最多也是把控产品的正宗。
从这个角度讲，产品的正宗=产品质量。
即能否买到正宗的产品，就算是保证了质量了。
其二：在确定正宗的前提下，消费者希望获得最优惠的价格。
其三：注重放心。
即担心万一产品，存在什么质量问题，商家能否快速有效的解决，让用户无后顾之忧。
从这个角度讲，售后服务好=放心=安全。
其四：轻松购物。这又包括两个方面：
a.为客户免去到处寻找产品的烦恼，即一站式购物。
b.为客户免去采购的辛苦，即送货上门或客户自提。
这四个基本需求，目前为止，没有哪个模式，能完全满足消费者。
实体店拥有产品质量和放心的优势，但却无法做到较低的价格和轻松购物。
电商的优势是较低的价格和轻松购物，却无法保证产品的质量。
这就是当今购物的现状，无法让消费者真正满意。
而直购超市就能兼顾实体店和电商的优势，能同时满足消费者四个基本需求。
这是前所未有的一种模式，因此，我判断，它有可能成为，继实体店和电商之后的，第三条日常用品的销售渠道。
B.直购超市为什么能同时满足消费者四个基本需求，而其它模式却不行？
根本原因在于它的结构。即结构决定功能。
下面我把这三种渠道的结构，简单的说明一下：
（a、实体店：总代理--（推销）---二批商--（推销）---零售店--（推销）----消费者
由于实体店采用的是重资产模式，所需各种成本高，同时，其经营地点也是固定的。
因此，客户无法获得低价和轻松购物。
另一方面，这些重资产，是最好的信用保证，出了任何问题，都可以找到店铺，这就叫：走得了和尚，走不了庙。
因此，实体店具备质量有保障和安全放心的两大优势。
（b、电商：消费者需求--（汇总）--电商-----总代理或厂家-----快递-----消费者
由于电商采用的是，无店铺销售的电子商务平台聚集订单，并统一采购，由此获得低价和轻松购物。
这是电商优势关键所在。
（注：任何一个通过某种方式聚单，并统一采购的模式，都可获得低价和轻松购物。）
另一方面，由于电商的虚拟性，再加上没有任何东西，作为信任担保，造成了网购的不安全性。
同样，由于电商没有售后服务点，只能对各地的客户进行初级服务，再加上电商无法形成封闭的服务链条，其客户体验性差。
具体分析见《电商的致命缺陷，及未来发展趋势》
（c：直购超市：
从其结构上看：
（1.直购超市是直接从总代理或有资质的批发商进的货，故其产品正宗性，是绝对有保障的。
（2.它与电商一样，采用的是无店铺销售的合伙人制，来聚集订单，并实行统一采购，当然，它能也获得低价和轻松购物的优势。
（3.与电商不同，它有合伙人，而这个合伙人，就是客户身边的熟人、朋友，知根知底。
他们作为产品的信誉保障，出了任何问题，都可以找到他，这就叫：走得了庙，走不了和尚。客户对他们是放心的。
如果说，实体店的信誉保障，来自于：走得了和尚，走不了庙。
而直购超市的信誉保障，来自于：走得了庙，走不了和尚。
（4.由于合伙人就在客户身边，故能有全方位服务客户的条件，再加上有足够的服务动力，其客户体验方面，甚至要比实体店更好。
综上所述，直购超市是能够满足消费者四种基本需求的。
个人觉得，如果这个模式，真的能够满足消费者四种基本需求，那么，它一定会成为这个行业的一个未来趋势。
这种模式最大的好处是，它打破了，单个消费者是无法获得批发价的待遇的传统，能让每个消费者实现批发购物的梦想。
C.三种渠道的比较：
实体店 电商 直购超市
品种 日常用品较多，但其它产品不全 其它产品较多，但日常用品不全 什么产品都可以较全
价格 较高 较低 可以更低
售后服务 可以 最基本的 可随时跟踪服务
放心 较放心 无法保障 可以保证
轻松购物 较累 轻松购物 也可轻松购物
综上所述：以合伙人取代网络来聚集订单，不仅保留了，电商的低价和轻松购物，这两个优点。
它还能有效改造传统电商的两大先天缺陷，让直购模式，成为一种有完善的售后服务，产品有质量保证的销售方式。
同时，它还能破解传统电商的推广难、配送难。
更主要的是，它能有效扩大自己的区域占有率，提高销量。这样，才有机会把直购超市打造成一个主流的销售渠道。
另外，传统电商的亮点，只有送货上门这一点，无法做到最低价。只适合那些懒人们。
而直购超市，却能同时满足懒人们和节省人两大群体的不同需求。
喜欢低价的，只要自己上门提货，就能享受最低价待遇。
喜欢懒点的人们，也可以让人送货上门，享受网络价。
因此，未来，直购超市取代传统电商是必然趋势。
人们为什么要在直购超市购买产品？
（1.直购超市的产品，是每个家庭都必需的，不可或缺的，在哪都是买。
（2.直购超市的产品，比任何实体店都更便宜，比价效果明显。
（3.直购超市的产品，比任何实体店或网超的品类更齐全，更能实现一站式购物。
（4.直购超市比实体店购物更轻松。你只须把订单交给合伙人，2--3天后去提货即可。
（5.直购超市的产品，有安全保障，不怕出现任何问题。
（6.直购超市的售后服务比实体店更。
（7.再加上朋友的推荐。
我相信：直购超市这些优点，一定会吸引相当一部分消费者，选择此渠道采购自己想要的产品。
6.展望
未来，当你需要购买任何商品时，你只需把自己的采购清单告诉区域合伙人即可，2--3天后，就可到合伙人处自提，也可由合伙人送货上门。
当然，你所采购的任何产品，均可享受半批发价待遇。
如果你对产品有任何异议，身边的合伙人，就会在第一时间上门解决问题，直到你满意 。
也就是说，未来你购买任何商品，均可享受网上价格，超实体店的售后服务，能让你做到轻松、放心购物。
欢迎大家都来探讨这个新生的模式. |
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