比《美人鱼》冲刺30亿票房，更震撼人心的是什么？

小百合_FxLKz

比《美人鱼》冲刺30亿票房，更震撼人心的是什么？
2016-03-01 匠星品牌管理团队 品牌营销新视野
上映36小时票房突破4亿，突破内地华语片单日票房新纪录；上映92小时，票房突破10亿；上映第8天，票房突破20亿；上映19天，成为内地影史首个30亿元俱乐部成员，荣登华语电影史票房总冠军的宝座！
它到底是哪一步神作？
对，答对了，就是“星爷”历经3年精雕细琢而出的《美人鱼》！尽管播出后，很多人说它是 “星爷最平庸的一部影片”，电影中很多笑点都是老生常谈，比如，人鱼姗姗第一次刺杀刘轩的时候，明显致敬《功夫》里刺杀包租婆的情节。因此有些人开始质疑星爷江郎才尽，甚至连他自己也不否认，有时候真的很难想出更好的东西了；不过网上“把欠星爷的电影票还回去”的声音似乎更大，那些伴随着周星驰这三个字长大的80后90后对星爷总是有一种无法释怀的情绪。
因此，网上对《美人鱼》的影评似乎呈现两边倒的迹象，不过无可否认的是《美人鱼》问鼎中国电影票房NO.1已毫无悬念。
但究其成功的根本原因，小编认为以下4点起到了非常关键的作用哒。
1、电影播放前一年，以“周星驰”的个人品牌效应为核心的情感营销和饥饿营销吊足了大家胃口
众所周知，星爷一向以无厘头的搞笑风格自成一派，以前的作品皆有很强的票房号召力。因此在很多人心中，“星爷出品，必是佳品”是理所当然和根深蒂固的。
但是星爷自从主演《长江七号》票房不敌《赤壁》和《画皮》后，鲜少再露面了，也未主演过电影，而是转型专心做了导演，并且特别少产，可谓在巅峰急流勇退、隐藏幕后，使得伴随周星驰这个名字成长起来的、已经拥有经济实力的80后90后颇有一种“欠星爷一张电影票”的情怀。
于是，2014年7月31日，360影视与周星驰联合举办新电影《美人鱼》的女主角甄选赛，线上报名人数就达到了12万，引起了娱乐圈和社会大众的广泛关注！并在此后一年多时间内，运作方不断放出有关《美人鱼》的消息，持续吸引受众关注。直到2015年12月9日，发行方公布上映日期定档2016年大年初一，紧接着加大火力，仍坚定的以星爷的个人品牌效应为基础，将公众的情感诉求逐步提到最高点，等待大年初一放映时一举转化成巨大的消费力。
2、《美人鱼》对男主角邓超的选取，恰到好处，与星爷的个人品牌形象、作品形象一致，符合互联网时代品牌接触点管理的原则
互联网时代，产品同质化严重，竞争异常激烈，有效的品牌管理成为取得胜利的关键砝码。即所谓的产品“好”不顶用了，还必须人“好”。在一个缺乏信用的市场里，“人”才是真正的竞争力，因此今天的产品战转移到了匠人战。而这一道理，在娱乐圈同样适用，一部电影品牌的塑造需要内化到人，需要由内而外进行品牌建设，即内部品牌化与外部品牌化的统一。
   就像此次《美人鱼》的男主角花落邓超，也是有原因所在的。邓超从早期的《翠花，上酸菜》开始，就积极地展示了他喜剧的一面，直到《奔跑吧，兄弟》与邓超微博账号的联合作用下，他成功在观众心中打上了“谐星”的标签，这与《美人鱼》的品牌形象非常一致，即达到了演员的性格和精神（内部品牌化）和电影产品（物质，外部品牌化）的统一，非常符合品牌有效管理的原则。
3、电影正式上映前，不再进行超前公映和点映，利用情感营销和悬念营销再次调起大家兴趣。
《美人鱼》播放前夕，运作方一改往常惯例，不再邀请任何媒体与影评人参加看片活动，也没有超前公映和点映，使得大家的观影好奇心和对星爷的情怀，在第一天就得到了充分释放，不出所料，第一天票房就达到了2.8亿！
4、电影播放期间，星爷一改以往“高冷”形象，充分利用粉丝对他个人品牌的忠诚度，举办了多场公关活动，高度引发了粉丝的情感共鸣；同时做好了媒体的公关活动，利用口碑营销赢得了更多票房
星爷这次也是拼了，28天内携《美人鱼》剧组共走进了全国20个城市，举办了20场发布会，参加了54场影城见面会！他脱掉了以往的“高冷”男神范，和影迷、媒体亲切的交流，赢得了无数影迷和媒体的坚定支持，使得《美人鱼》的口碑扶摇直上，为票房的爆棚贡献了不少力量。
综上所述，小编认为，《美人鱼》票房有望冲刺30亿，其中最大的功臣就是星爷，最核心的成功要素是星爷个人品牌力量的贡献！从选角期间，到票房大卖，运作方充分利用了星爷的个人品牌效应，将“情感营销、饥饿营销、悬念营销、公关活动、口碑营销”等多种营销策略有效组合，依次出击，成功将票房推上了一个神话高峰。
但其实这也是互联网时代、粉丝经济时代，品牌力竞争的一个必然趋势：打造个人强势品牌，让个人品牌与产品品牌统一，与你的客户建立关系和情感，然后先卖“人”，再卖“产品”！

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